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chater24 最终考核（第1页）

第二天一早，傅斯晨刚到公司，就被张德亮叫到了办公室。

张德亮照例泡了壶好茶，先给他斟满，才坐下来。边盘着手中的珠串子边慢慢开口说：“这段时间辛苦你了，没想到经过《神秘女郎》画像的风波后，这次的海瑞烂尾楼拍卖还能大获成功，你功不可没啊。”

傅斯晨喝了一口茶，淡淡说：“都是大家的功劳，再说艺术品和房地产的买家受众虽然有交叉，但也终究不完全是同一类人，所以艺术品拍卖的负面影响，对房地产拍卖的影响也是有限的。”

张德亮慢慢转着珠子：“自从画像事件后，虽然媒体把后续的真相公布于众了，但我们还是需要做出更多积极的事件来提高公众好感度。最近有个公益组织找到我，想让我们主拍一场慈善拍卖，为贫困地区留守儿童的教育环境筹款。我了解了一下，这个慈善组织已经收集到很多名人的东西，虽然不是什么贵重的东西，但噱头很好。我们只需要把东西的价位抬上去，让那些有钱人把钱捐出来就可以了。为了表示公司的诚意和爱心，我打算义务为这场拍卖会拍卖，既然是不收钱的，我就想让那两位实习生去练练手，就当是他们最后的实习考核了。”

傅斯晨顿了顿：“这样吧，我和她们一起上台。既然要表现诚意，就要有足够的表示，实习生毕竟是新手，慈善拍卖的东西多且杂，到时候场上情况多变，如果出了什么差错，对古德来说得不偿失。”

张德亮推了推金边眼镜，慢慢说：“我知道你有心做慈善，但你是我们古德的门面，怎么能让你去做这样的义务工作？至于实习经验不足的问题我都已经考虑过了，我会安排周大齐一起跟她们上台，一共五百多件拍品，三个人轮流拍，到时你在台下，可以更全面地看到两位实习生的表现情况。”

周大齐也是古德的老员工，既然张德亮已经这么安排了，傅斯晨也就不好说什么了，喝完最后一口茶说：“那没什么事，我就先走了。”

“不急，再喝一会儿。”张德亮说着又给他倒了一杯。“那个乾隆粉彩瓶现在情况怎么样了？”

傅斯晨若有所思地顿了顿：“应该快了。”

昨天李瑞的父亲给他打了电话，感谢他给李瑞找了万里集团这么好的单位，李瑞总算不再混日子了，开始认认真真地上班了。老大哥还特意叮嘱傅斯晨，让他有空带着上次做饭好吃的那位姑娘来家吃顿饭。

傅斯晨办事张德亮一向放心，既然他说快了，那就是快了。张德亮面露笑意，手指在沙发扶手上轻轻点了两下，说：“好，那慈善拍卖会之前，你抽空再给两位实习生好好培训一下，严师出高徒嘛。”

慈善拍卖会定在元旦当晚，傅斯晨提前一周给白小米和苏梦做了关于慈善拍卖的特训，两位实习生也知道这将是决定最后实习结果的关键时刻，全都打起十二分的精神，投入到培训当中。

培训室的讲台上，傅斯晨看了眼在下面认真做笔记的白小米和苏梦，开始讲解这场名为“明天的太阳”的元旦慈善拍卖会。

“你们想要在这场慈善拍卖会上拍卖成功，首先要明白慈善拍卖会的整个流程。无论是什么拍卖会，都需要一个团队的运作，都要经历从作品征集、整理、鉴定、作价、填单、顺序、照相、编辑、排版、校对、印刷、宣传、招商、公告、预展、看样、拍卖、收款、付货、还款等近二十余道工序。这一个个环节就像一场接力赛，而我们拍卖师接的就是最后一棒。能不能把这个比赛跑好，会不会前功尽弃，就看我们这最后一棒了。”

台下的白小米和苏梦认真地点了点头，眼睛一眨不眨地盯着傅斯晨。

“拍卖师的主要职责虽然是主持拍卖会，同时也要参加拍卖会的策划工作，以及制定拍卖营销策略。一个具有良好素质的拍卖师，在将所要拍卖物品进行优化组合之后，可以定出最佳报价路线，再加上对现场气氛的渲染，往往能使竞拍达到意想不到的效果。我们这场‘明天的太阳’拍卖晚会，旨在为贫困山区的留守儿童提供更好的受教育的条件。晚会上邀请到的人多为社会名流、文化界人士和爱心人士，本次的拍品都是各界名人提供的有意义的日常用品和纪念品，范围广泛。我们需要做的就是，把拍品的起拍价设计好，最大限度发掘潜在的买家，调动他们的参与积极性。

“其次你们需要清楚的是，一般的拍卖会和慈善拍卖会并不一样。它们的不同，首先体现在价位上。比如一件光绪时期钧窑的青花瓷瓶，从三万起拍，能拍到八万或十万，基本就是它的最终价格了。如果拿到慈善拍卖会上，这件收藏品被赋予了慈善的意义，增添了扶贫救困的色彩，就可能拍到三十万或五十万。除此之外，能上拍卖会的艺术品只有那么传统的几大类，而慈善拍卖拍品的范围则更广，几乎什么东西都可以拿来拍卖。名人的钢笔、篮球、运动服、鞋子等等，只要有一定意义，都可以拿来拍卖。想要在这样的拍卖会上成功地把五百多件产品都拍出去，拍卖师就必须要具备过硬的专业素质和良好的职业道德。你们要时刻明白，拍卖师只是一个桥梁，既不代表竞买人也不代表委托人，在拍卖中不能进行变相诱导。”

傅斯晨说话的速度特意比平时稍慢，他不写板书，只用嘴说，白小米和苏梦在笔记本上飞速地记着，生怕漏了一丝一毫的重要内容。

“在拍卖场上，好拍卖师的眼、耳、鼻、舌、身、意都要调动起来。拍卖场有时很大很乱，拍卖师要看得清、听得明，嘴更要跟得上，还要具有有感染力的肢体语言。这一切最终归结为价格的真实不虚，让场上每一个人都能感受到。拍卖师除了需要有良好的语言能力，还要有迅速的反应能力和控制全场的能力。报价准确、语言简洁明了是最基本的语言能力。控制全场的能力包括关注全场的每一位买家、确认重点买家的位置、区别不同手势的意思。比如说，有些人举手是表示对价格的认可，而有些人举手是表示要加价。而这些，都需要拍卖师在现场即时判断。”

最后，傅斯晨深沉地看了白小米一眼：“这是你们的最终考核，希望你们都能认真对待，在会场上保持一定的紧张是好的，但也不用太紧张，胆大心细加上专业素质，我相信你们可以顺利完成任务。”

台下的白小米和苏梦都暗暗握紧了拳头。

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