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两天后。
盐市,银龙鱼。
办公楼二楼,靠楼梯口的屋里。
屋里空荡荡的,张伟和张爱国正坐在窗边听着一场营销教学,教学的演讲者是站在小黑板面前拿着小木棒的老苗,底下坐着的四五人聚精会神的听着。
老苗拿着木棒敲了敲黑板,严肃道:“目前我国企业销售管理还不成熟,面对市场风险的抵御能力很弱,主要是企业缺乏创新。”
张伟微微点头,拿笔在小本子上记着,老苗说的十分有理,不止是现在,即便后世也是如此,这让他对老苗非常欣赏。
就在昨天,宋金明打电话给张爱国,说老苗又谈下一笔二百吨的单子,而后又要求组建个业务团队;张爱国和张伟商议了一下,张伟提议过来听听老苗想组建一个怎样的团队,谁知老苗从工人中跳出四五个年纪轻的,直接来了一场演讲。
坐在第一个的阿宝举手提问,“苗经理,什么是营销创新?”
张伟停止了记录,侧着头想听听老苗怎么说。
大家都看向了老苗。
老苗沉吟了一会,小木棒在手心敲了两下,道:“简单说来一句话,就是抢在别人之前淘汰自己的产品!”
嗯?
张伟猛然正视看了过去,他感觉到一丝惊艳,在这个年代里居然能听见有人说出这句话,抢在别人之前淘汰自己的产品?这是后世企业实行的准则啊,如果不这么做,一般企业寿命不过三年!
张爱国低下头,小声道:“小伟,老苗这话没道理啊,我们加工大米,怎么淘汰自己的产品?”
老苗还在继续演讲。
张伟回过头解释给父亲听,“爸,我们这种淘汰自己产品的方法有好几种,一种是从外表淘汰,现在市场上不都是一百斤五十斤的包装吗?我们以后可以做小包装米,比如十斤、二十斤。”
“那第二种呢?”张爱国好奇的问道。
张伟看了看还在演讲教学的老苗,低声道:“第二种生产技术淘汰,等土地审批下来后,我们水稻品种要精挑细选,种植也要请农业专家亲临指导,现在新厂房在建设,以后加工方面也要改变,最好从国外购买新进设备,严控大米的烘干、储藏和加工过程的温度。”
张爱国若有所思的点点头。
张伟又专心的听起了老苗的演讲。
很快,演讲到了尾声。
“……所以,当我们打破传统观念,创新营销模式,把所有的价值体验都给客户最大化,这样生意才会越做越大!”老苗激动的挥舞着小木棒。
啪啪!
张伟站起来给老苗鼓掌,这是个当前社会顶尖的营销人才啊,父亲的眼光不错。
大家跟着张伟一起鼓掌,张爱国站起来拎着皮包走到老苗身旁,笑着说道:“有一套啊?”
老苗嘿嘿一笑,“比不上张哥你。”
张伟也走了上去,赞赏的看了一眼老苗,转头对着众人道:“之前你们也说过愿意做销售,能说的苗叔刚才都说了,现在我补充一句。”
大家看向了张伟。
“我希望你们能成为未来顶尖的销售团队。”张伟缓缓的说道:“或许你们认为的销售就是到一个市场,找几家客户,做多少销量。”
难道不是吗?
不止是坐着的四五人,甚至老苗都这样想,他们都看向张伟,想听听张伟到底会怎么圆刚才的话。
张伟铿锵有力的挥舞了一下手臂,道:“真正顶尖的销售团队的任务是,每到一个地方,就拿下这片市场!”
所有人都被张伟这番话感染了。
“小老板说的好!”
“我一定要成为这样顶尖的销售员!”
“每到一个地方就拿下这片市场,多么气吞山河啊!”
张伟微微一笑,他也希望大家能做到这样,今天他十分的满意,老苗这样顶尖的人才可不是随随便便就找得到的,古人说千金易得一将难求,老苗算上的难求的一将了。
叮铃铃,叮铃铃。
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