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第101章 促销（第1页）

“两位姐姐不用看我阿姨和妈妈，我说了就算，如果两位姐姐给我们再做做宣传，除了你们买的这两件衣服，我再一人送你们一件！”我随手在适合她们这个年龄段的衣服堆里又拿出了两件衣服来。

“真的吗？”两个女同学的声音都有点不太真实了，她们不敢相信这样的好事情会落到她们的头上，转过头去看站在门口的沈经韬。

“不用看我，既然我妹说了，我妈她们没反对，那你们就拿着，只要多帮着宣传一下就好了！”沈经韬也看出了两位妈妈的意思了，于是便顺着往下说。

“那太好了！小妹妹，送我们的衣服我们可以挑一挑吗？”女同学甲有些小心小心翼翼地看着我。

“当然，衣服就是要挑自己喜欢的，不但可以挑，还可以试，因为我们现在没有镜子，所以你可以试给同伴看，如果买回去一件衣服尺码样子都不合适，那不是等于白花钱了吗？”我点头。

“太好了！我现在就要试，麻烦沈经韬和弟弟先出去一下好吗？”女同学乙兴奋地道。

“你们这里可真好，不但价钱便宜，而且让试，如果不合适还可以不要！不知道有没有年纪大一点的穿的衣服？”女同学甲边脱衣服边说道。

“当然，你看我妈妈和阿姨身上穿的就是，还有我和我姐姐穿的也是，我们各个年龄段的衣服都有，男士的也有，不过数量并不是很多，先到先得！”我得给她们制造些紧张空气，要不然他们真以为我们这里衣服随时来随时有呢！

“太好了，明天你们什么时候开门？我回家就跟我妈说，我们明天早点来！”女同学乙说道。

“我们明天大概九点钟左右吧！”我不能把时间说得太早。

“那行，我们明天一定来，这是我的十五块钱，两件衣服，帮我包起来吧！”女同学乙说道。

“还有我的，这是我的十五块！”女同学甲一看自己的同伴交钱了，自己也不甘落后。

“好，两位姐姐慢走，对了，你们回家不要说我这里是十五块钱买一件送了一件可以吗？”我本来都要送客了，可是一下子想起一个问题，便又对她们说道。

“那怎么说？”两个互相看了看问道。

“你们就说你们两个买的这几件是十块钱一件买的，两件二十好了！我这所以你们这么便宜是因为你们是我第一个顾客，如果每一个人我都送，我送不起不说，你们到时还不得来找我，说我骗你们吗？以后再来的人，我可是会因为面料、款式等方面的不同，可是会有不同价位的，当然都不会太贵！你们只管把人带来就是，如果你们带来的人多，我到时候还会有小礼物送你们的！”我对她们两个说道。

“真的吗？你放心，我们一定卖力宣传！”两个女同学说完以后，高高兴兴拿着自己的衣服走了。

“小瑾，你可太厉害了，这就开张了？一下子四件衣服，这六分之一个的本钱就回来了，再多卖几件，剩下的我们不是干挣吗？”向阿姨看到那两个女同学走远了，听不见了，这才敢大声的夸我。

“妈，你说啥？刚才卖了三十块钱就是这些衣服本钱的六分之一？这一大堆衣服才……”沈经韬听了以后都不敢相信。

门外站着的两位老爸也听到了，他们也是不敢置信的样子，谁能想到这么多衣服才这么点本钱啊！

“当然没骗你们，这回相信我们赔不了了吧！”老妈也是乐得合不拢嘴。

老爸听了以后，一直有些紧锁的眉头终于舒展开了。

知道这些衣服真的是这么便宜，老爸说要给家里其他人也都挑一些，全当是送人情了，让老妈给家里人能想到的都一人挑了一件，一下子就是十几件，然后老爸很爽快的说，“既然这些衣服成本一件才几毛钱，我就算占个便宜，一件给你们一块钱，这里是我刚和挑的衣服，十五块钱，也算做是收入里面。”

沈伯伯和向阿姨觉得老爸说得有道理，也选了一些衣服，给家里人，也同样是一件衣服一块钱，拿了十五块钱。

这样加上刚才卖的那四件衣服，一共是六十块钱，本钱的三分之一已经出来了，还大约剩余有二百多件衣服，如果一件卖五块钱，差不多也能卖一千多块钱，如果是一件卖十块钱，那就是两千块钱。

算算数字，想想都觉得十分开心。

又聊了一会天，此时太阳已经有些西沉了，今天也都累了一下午了，我们便都回家了。

第二天，果然一大早，那两个女同学便带着她们的家人来了，一来就是七八个人。

他们一波人在这里面左挑右选，最后拿了十一件衣服，最后讲价，以均价十一块钱左右卖给他们，我在背后悄悄跟老妈和向阿姨说，送他们两件的老头衫，他们一行人高高兴兴地拿着衣服走了。

这些衣服里面看着价钱最便宜的就是这些没有花色图案的t恤，都是质地非常好的纯棉t恤，可是在这个年头都叫老头衫，只不过这一批一共攻七八种颜色，可比平时商店里六七块钱一件的老头衫要好看得多，送他们两件自然都是觉得占了大便宜的。

或是其实我们都觉得如果这些被称为老头衫的t恤如果不行，就两块钱一个件买掉算了，现在有人买得多了，便送一件，他们买三件以上十块钱的衣服，送一件这样的老头衫，那些顾客都是会很高兴的。

几个大人开始的时候还觉得这样送不划算，但是最后听我解释了一遍后，也都觉得这种方式挺招人的。

我告诉他们这样的做法叫促销，这就是利用人爱占小便宜的心理，有很多人就会为了占这点小便宜，就会掏钱多买，他觉得自己占到了便宜，其实无形当中他们却多花了不少钱。

为了能让人更好的试衣服，昨天晚上回家以后，老爸特意把家里大衣柜的那扇带玻璃镜子的门给卸了下来，拿到店里来，这样让大家都可以看出自己穿衣服的效果。

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