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第0162章 和凌萧素的合作二（第1页）

“不，我不是这个意思。”

凌萧素皱眉，一脸的不解：“那王老师您是什么意思？”

既然已经答应了合作，那么不是对1o万的签约费不满意，还能是什么原因？这倒是让凌萧素疑惑起来。

王帅笑着道：“1o万的保底合同，对于像我这样，不熟悉这行的人来说，已经是很大的合同了，我相信，凌总你能够开出这样的价钱，也是冒着很大的风险的。”

“当然，1o万块，对于一个直播平台来说，并不算什么，”王帅耸耸肩，“但钱花出去，也是要有意义的，对不对？”

“王老师……你可真是把我绕糊涂了……你到底想说什么？”一想思维敏捷的凌萧素，竟也猜不透王帅想干什么？

王帅依然在笑：“所以我想说的是，我们可以进行另外一种合作方式。”

“说来听听。”

“我的合作方式是——分成！”

“分成？”凌萧素不解。

“是这样，”王帅解释道，“像刚才凌总你说的签约方式，平台方面，无疑要承受比较大的风险，如果咱们合作成功了，我的直播搞得有模有样，这签约费也算物所值。那么，反过来想想，如果，直播效果不好呢？这钱，是不是等于打了水漂？”

不只是签约费，还有占用的平台资源，这些同样是一笔不小的开支。

“就算我们足够乐观，假设以后，我的这个直播间真的大红大紫了，难道凌总就不害怕，其他的平台来挖墙脚？到时候，人去楼空，还不是竹篮打水，一场空欢喜？”

凌总点头：“王老师，你说的这话，确实是现在直播平台竞争的现实，大的主播，被各大平台哄抢，造成了恶性竞争的局面。”

王帅反问道：“凌总，你难道就没有想过，和现在大多数平台相反的策略？”

“王老师，有什么话不妨直说，”凌萧素道，“好的建议，我们一定会认真听取。”

只见王帅将手中的咖啡端起来，然后道：“凌总，你看这杯咖啡，好的咖啡豆，价值连城，堪比黄金，同样是稀缺商品，遭到哄抢。但是光用咖啡豆，是冲不出好的咖啡的，还需要水的配合。两者缺一不可，但是，水的价格，和咖啡的价格一比较，简直微不足道。”

王帅说的神秘，凌萧素听的认真。她望着王帅的眼神中，充满了越来越多的好奇，那种光芒，就好像在看一件充满了神奇的东西，无限兴奋。

凌萧素没有说话，她继续静静的听王帅阐述自己的观点。

“这水和咖啡的关系，就好像现在金牌主播和观众的关系一样，金牌主播是怎么来的？当然是观众捧起来了，如果没有观众，主播什么都不是。”

“但是现在，各大主播平台，争抢的只是主播，并花费了太多的资源。却没有一个平台，争抢观众。主播数量有限，但观众的数量，却以亿计。”

“不争抢主播？改争抢观众？”凌萧素点头，“没错，其实争抢主播的最终目的，也是为了争夺观众。”

王帅道：“当有了足够多的观众之后，便可以孕育出足够多的主播，在这些主播中，我们甚至可以造神。”

“造神？”

“没错，因为你有足够多的观众，可以让这些主播，得到足够多的关注。好的主播，就会自动找上你的平台，因为他们想要成名，想成神。”

“如果按你刚才的逻辑，他们成了名，不一样会被别的平台挖走？到时候，又会带走我们辛辛苦苦培养的观众。”

“主播，是平台培养的，在他们逐渐成名的过程中，可以在他们的身上，落下平台的印记，就算他们离开了，让人们一看到他们，还是会想到我们的平台，继而可能会联想到‘叛徒’、‘为了金钱出卖一切’等方面，对于这样的主播，一般人还会看吗？当然我们也需要通过合同、舆论的方式，让他们不能轻易的换平台，”王帅道，“同时，我们还需要支付他们成名后应得的报酬。”

“不过，平台上最红的主播和项目，一定是要掌握在平台自己的手上的，”王帅想了一下，道，“就跟国企、私企差不多，那种关系到命脉的东西，一定要握在自己的手上。”

“比如，平台可以有自己的节目，这些节目一定要主导整个平台的风向。除此之外，平台还需要签约大的组织，比如这次计划中的学校，如果学校入驻了一个平台，很显然是不会轻易更换的，因为这关系到学校的信誉，他们不可能为了钱，贸然更换平台。”

凌萧素道：“就是你现在说的都对，但我的平台，现在刚刚起步，哪里会有这么多的观众？”

“这就回到了刚才我说的合同问题上。”

“分成？”

“没错，保底合同，会让一个主播安于现状，不开拓进取，不进取也就不会想方设法为平台带来更多观众，”王帅道，“但如果，合同采用分成呢？按照每天在线观看直播的总人数累计的总时间进行分成付费，时间越多，报酬越高。”

“这样一来，他们就会努力开拓观众，因为他的收入和这是息息相关的。”凌萧素眼前一亮。

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