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到集市的时候,出摊的、买东西的,已经很是热闹。
这个时间点好位置基本都被占了,见缝插针,找了个靠近入口的地方,跟两边客气地招呼了声,人家看是几个半大孩子也没有为难,略微挪了挪。
杜蔓几人取下背筐,拿出些独立包装的爆米花放在篮子里,就这么挎在胳膊上,等着人上门。
杜葵无奈,这没招牌又没喇叭,就这么干耗着得猴年马月。
“这样不行,得主动出击。”杜葵上前和几人说了说要怎么揽客。
杜蔓有些放不开:“一定要这样么?”
“是,要不到天黑也卖不完,这些东西就砸手里了。”
听到杜葵这么说,三姐妹互相看了看,不再犹豫,放开嗓子:“奶油味的爆米花,走过路过不要错过,试吃不要钱。“
这几句话果然有魔力,引得不少人驻足。
奶油味爆米花,还可以免费试吃,抱着看热闹的心理,围过来不少人,这东西新鲜,奶油味,一听就有吸引力。
只是看热闹的不少,真敢上前试吃却没有,正当几人有些泄气时,
一个稚嫩的童音响起:“奶,我想吃。”
众人看去,是个四五十岁的大娘,扯着一个五六岁的小女孩。
见大家都看着自己,大娘有些不好意思:“真给试吃,还不要钱?”
有人上前询问,杜蔓几人心情很激动,一时紧张地说不出话来。
“大娘,是真的,大人可以试吃一粒,小孩子可以试吃两粒。”杜葵从纸包里拿出一粒来,让大家看的更清楚些:“您看看这外面包裹着的黄色糖霜,这是加了油、糖、奶油的,吃起来又甜又脆。
“今天第一天来这边卖,想买的都可以先试吃。”
这时,旁边一个长相刻薄精明的中年妇女站了出来:“那试过不好吃,要不买呢?”
“试吃,就是试好了再买,觉得不好当然可以不买。”
“那给我尝尝。”中年妇女伸手拿了一颗。
有了第一个,其它人也都不端着了,纷纷围了上前。
可以试吃不买,有便宜不占,不是傻子么。
杜蔓姐妹几人见这么多人围上来,要试吃,只觉有些腿软,这爆米花可是下了不少本,要是都来试吃还不买,那不都赔了么。
杜安表现的还算镇定,赶紧帮忙组织秩序,给大家分发爆米花。
第一个出声询问的大娘和小姑娘,拿到了三粒爆米花,大娘都给了小姑娘,小姑娘吃了一粒,脸上立刻笑开了花,叫道:“是白兔奶糖味的爆米花,奶奶、奶奶,你吃、你吃。”
说着就塞了一粒给大娘,那笑容比爆米花还要甜,大娘吃了一粒,觉得确实味道很好,就听小姑娘说:“这个留着给弟弟。”小模样特别的招人疼。
大娘犹豫地问道:“这个爆米花多少钱一包。”太贵了,她可舍不得。
“1毛钱1包,就两颗奶糖的钱,但这多实惠。”
大娘心里一合计,还真是两块奶糖也就能给两个娃娃甜甜嘴,这个全家都能偿个鲜,可不是更实惠,当下就掏出1毛钱买了1包。
试吃的人不少,有些人尝了尝确实好吃就买了,有的试吃了,但是囊中羞涩没有买,杜葵也并没有区别对待,做生意就是这样,和气生财,说了可以试吃不买,回头就给撂脸子就太难看了。
大家只见这小姑娘说话不急不徐,行事大方,让人觉得舒服,多了几分好感,痛快地交钱拿货走人。
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