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第十六章 业务培训(第1页)

成路通过一周的市场调研走访,在全wan县市场共有38家做副食批发生意的企业,分别发向三区八县和利川。据了解,38家批发企业下共有约700家区县城和乡镇商场、商店客户,成路仅仅要到区县客户700家中的95家具体名单及其联系方式。

1997年6月30日星期一,纳贝斯克苏州有限公司重庆销售部经理阳焱来到wan县重庆三利公司,他同三利公司wan县分公司经理杨明发经理商定后,召集潘平安、杨洋军、应起发、任均、成路和三利公司的合作商wan县土产公司仓库管理员,以及门市销售员、会计,在蜀东宾馆开展纳贝斯克公司产品“魔鬼培训”。

其培训的名字之所以叫“魔鬼培训”,就是这种培训可不是坐在课室里听老师讲课或是做做游戏,而是到市场上真枪实弹地进行演练。

这天上午,大家跟着阳焱经理坐出租车来到蜀东会议室,会场布置得庄重严肃,帖满了纳贝斯克公司的产品、销售理念等宣传画。

大家到齐坐好后,阳经理首先讲解了纳贝斯克公司的组建,到奥利奥等饼品牌的创建,然后又是资本金进入同生产555香烟的烟草公司合并,组建成“雷诺兹·纳贝斯克集团公司”,然后又是KKR的收购与资产分解销售等历史。

阳经理然后又介绍了公司的文化追求是“无论现在乃至将来,我们将信守承诺,集中精力在质量、创新和发展上,取得更大的进展,实现我们让全球饮食及生活更加精彩的愿景。”

阳经理说:“今天,我和在座的各位正式组建一个wan县销售团队,我们这个团队能不能成功,要靠大家的共同努力。我们这个团队共事的时间长短,也要看大家的表现。我们这个团队的每名队员将来能走多运,也要靠大家的共同帮助。我们的队员分工不同,但都是只有一个目的,把我们的奥利奥饼干,通过更多的店家宣传、营销,卖给消费者,让我们在这个生产、运输、销售链条中的每一个人都有钱钱赚,大家说好不好?”

大家大声说出来:“好!”

阳经理又说:“让我们在座的都走向全国开拓市场好不好!”

成路他们高声吼道:“冲出川东,走向人生巅峰!”

阳经理说:“接着,我们搞实操培训,就是扫街,第一步是把所有的超市、副食店里都铺上我们的奥利奥,并可以向店老板承诺一个月内肯定有人买!没人来买,我们包退货!对于担心的老板,你们可以直接用三利公司和我们公司的协议与之约定,会后大家找潘平安主管领!”

阳焱经理说:“接下来,由潘主管给三利分公司的仓库管理员、会计、门市销售配货员上课!其于的专业销售代表跟着我扫街去!”

阳经理说完和安排好会场的培训后,他接着带领所有销售代表,向第一家大客户重庆新世纪wan县商场走去。据了解,因新世纪是重庆的集体零售企业,在重庆主城总店的奥利奥饼干销售得非常好。所以,阳经很快就同新世纪负责人谈好合作伙伴的约定,协议明确:由应起发作为纳贝斯克公司的销售代表,三利公司为新世纪的供货商,货款每月底结帐,新世纪要为纳贝斯克公司的产品提供一个宽两米高1.8米的双面货架,另外配一个货柜堆场,同时要落实营业员,配合开展促销活动。

接下来,阳经理带着销售代表从“扫街”开始做起,带着奥利奥饼干等产品样品和宣传单,一个不漏地向新城路、太白路内大大小小的副食店、酒店推介公司的产品。

有时,为拿下一张订单或是张贴一张海报,销售代表们要和店铺的老板磨破嘴皮子......

就这样,销售代表们白天跑市场,晚上开会总结,并交流与客户的沟通技巧,培训所有饼干产品的仓储管理、宣传技巧。销售代表们的这种训练,就是名副其实的“魔鬼训练”。半个月后,销售队员们带着在市场磨练中收获的经验与激情,被派往城里的各零售商,协助开展市场营销,以及规范终端操作,提升销售业绩。

成路通过一周的市场调研走访,在全wan县市场共有38家做副食批发生意的企业,分别发向三区八县和利川。据了解,38家批发企业下共有约700家区县城和乡镇商场、商店客户,成路仅仅要到区县客户700家中的95家具体名单及其联系方式。

1997年6月30日星期一,纳贝斯克苏州有限公司重庆销售部经理阳焱来到wan县重庆三利公司,他同三利公司wan县分公司经理杨明发经理商定后,召集潘平安、杨洋军、应起发、任均、成路和三利公司的合作商wan县土产公司仓库管理员,以及门市销售员、会计,在蜀东宾馆开展纳贝斯克公司产品“魔鬼培训”。

其培训的名字之所以叫“魔鬼培训”,就是这种培训可不是坐在课室里听老师讲课或是做做游戏,而是到市场上真枪实弹地进行演练。

这天上午,大家跟着阳焱经理坐出租车来到蜀东会议室,会场布置得庄重严肃,帖满了纳贝斯克公司的产品、销售理念等宣传画。

大家到齐坐好后,阳经理首先讲解了纳贝斯克公司的组建,到奥利奥等饼品牌的创建,然后又是资本金进入同生产555香烟的烟草公司合并,组建成“雷诺兹·纳贝斯克集团公司”,然后又是KKR的收购与资产分解销售等历史。

阳经理然后又介绍了公司的文化追求是“无论现在乃至将来,我们将信守承诺,集中精力在质量、创新和发展上,取得更大的进展,实现我们让全球饮食及生活更加精彩的愿景。”

阳经理说:“今天,我和在座的各位正式组建一个wan县销售团队,我们这个团队能不能成功,要靠大家的共同努力。我们这个团队共事的时间长短,也要看大家的表现。我们这个团队的每名队员将来能走多运,也要靠大家的共同帮助。我们的队员分工不同,但都是只有一个目的,把我们的奥利奥饼干,通过更多的店家宣传、营销,卖给消费者,让我们在这个生产、运输、销售链条中的每一个人都有钱钱赚,大家说好不好?”

大家大声说出来:“好!”

阳经理又说:“让我们在座的都走向全国开拓市场好不好!”

成路他们高声吼道:“冲出川东,走向人生巅峰!”

阳经理说:“接着,我们搞实操培训,就是扫街,第一步是把所有的超市、副食店里都铺上我们的奥利奥,并可以向店老板承诺一个月内肯定有人买!没人来买,我们包退货!对于担心的老板,你们可以直接用三利公司和我们公司的协议与之约定,会后大家找潘平安主管领!”

阳焱经理说:“接下来,由潘主管给三利分公司的仓库管理员、会计、门市销售配货员上课!其于的专业销售代表跟着我扫街去!”

阳经理说完和安排好会场的培训后,他接着带领所有销售代表,向第一家大客户重庆新世纪wan县商场走去。据了解,因新世纪是重庆的集体零售企业,在重庆主城总店的奥利奥饼干销售得非常好。所以,阳经很快就同新世纪负责人谈好合作伙伴的约定,协议明确:由应起发作为纳贝斯克公司的销售代表,三利公司为新世纪的供货商,货款每月底结帐,新世纪要为纳贝斯克公司的产品提供一个宽两米高1.8米的双面货架,另外配一个货柜堆场,同时要落实营业员,配合开展促销活动。

接下来,阳经理带着销售代表从“扫街”开始做起,带着奥利奥饼干等产品样品和宣传单,一个不漏地向新城路、太白路内大大小小的副食店、酒店推介公司的产品。

有时,为拿下一张订单或是张贴一张海报,销售代表们要和店铺的老板磨破嘴皮子......

就这样,销售代表们白天跑市场,晚上开会总结,并交流与客户的沟通技巧,培训所有饼干产品的仓储管理、宣传技巧。销售代表们的这种训练,就是名副其实的“魔鬼训练”。半个月后,销售队员们带着在市场磨练中收获的经验与激情,被派往城里的各零售商,协助开展市场营销,以及规范终端操作,提升销售业绩。

快穿:漂亮炮灰今天也在被觊觎  超级玩家II  红色宝岛  魔睺罗伽  穿越改命,农家小子帅呆了!  凉粉冈  南燕恩仇录  日月初  重生后,摄政王每日想着以下犯上  享尽宠溺  我有特殊应对末世技巧  本妃很痞很狂野  难挡漂亮少妇诱惑  顾假叶与若水三千  痴情总裁:让眼泪飞  魂穿荒年捡系统,我只想好好挣钱  天生薄凉  狂花恋蝶  修仙回来后,我带全村养蚕暴富  独占的甜蜜  

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