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第18部分（第1页）

“可是现在上面的店家浩如烟海，投进去连个泡都很难冒。为了那点流量，大家各出计策，大做广告，参加活动，上直通车，投入越来越大，但这点流量又能确定转化为销量吗？”

陶然一下子听到这个观点有些没反应过来，她整理了一下思绪才对孙子越说：“孙哥你的意思是说网店因为投入的太多，其实现在已基本很难赢利是吗？因为下来各种投入已超过了它的赢利！”

孙子越眼里蕴着笑意，他就知道陶然会明白，继续道：“广告的投入、人工的投入、压缩到了极至的价格、摊薄的流量，这种种都制约了店家的赢利空间。”

陶然喃喃道：“听你这么一说，我可真是幸运！”

孙子越整个面容都柔和下来：“也不完全是幸运，而是你开始就选取了一条正确的路：立足现实，兼顾网络！”

陶然抬起头，再一次打量孙子越，心想，孙哥不亏是走在前面的电商，看得就是准啊，幸好自己为了挣一笔钱，心思放在现实中了。她不由道：“孙哥，我也差点陷入这个误区，幸好你提醒了我，赢利才是目的，营销只是方式。”

孙子越点点头，“所以，你不必计较网店的销量了，多看看现实中的那些店比较好。不过，代理也不是个办法，销得再多，都是为工厂做工，重要的是你得自己懂得设计。”

“我从小就对这个感兴趣，还想着有时间了去报个班学习一下呢。”陶然也说出了自己的打算。

“我有一个朋友是Z大设计系的老师，回头我介绍你认识！”

“真的吗？那简直太好了，孙哥，太感谢你了！”陶然觉得这次自己真的被天下掉的馅饼砸中了。

看着她一脸雀跃，脸上因为兴奋地带上了些红晕，如上了色的软白玉，孙子越的心情也非常地好。他翘起了嘴角，“不过得等一段时间，他现在出差了。”

“再等也值得啊！孙哥你真是我的幸运星！”陶然冲口而出。

两人都被陶然的这句话愣住了。

孙子越的笑从眼底到唇角，漫延蔓延到整张脸，并化作了声音笑出了声：“这句话我可是记在心里了啊！”

陶然赧然捂住了自己的脸，孙哥会怎么想自己啊。她对孙子越说：“孙哥，我该去买菜了，再见！”

看陶然说要去买菜，孙子越欲言却止，他很想和陶然一起去，可是刚才还说是跟店铺有关，如果他跟陶然一起去买菜，就如何也说不过去了。

他点点头，看着陶然脚步有些慌乱地离去后，才忍不住在阳光下大笑起来！

这样轻松肆意的大笑，可真是让人怀念啊！

他真怕，相遇得早了，她对他的感觉会有不同。经过医院的试探，这段的交往，如今看来，她既不讨厌他的靠近，也不讨厌他的碰触。并且，现在看来对自己的印象还不错。

老天终于看不过他原来的困苦，送陶然来到他身边了吗？

一时之间，孙子越心里满满的都是感激。嗯，以后，善事可以再多做些。

陶然说是买菜，也不是假话，她脚步匆匆上楼，调适了半天自己的心情，才又下楼。看孙子越已不在，才心里舒了口气，又有些隐约的失落。

多少年了，除了周清，没有人这样无私地关心过她了。陶然觉得这种心情有些奇妙，就像喝了一瓶刚启瓶的汽水，微微的甜，又有种莫名的汽充涨着。

这和陈亮的在一起的时候也不一样，那时她天天忙于生活，陈亮的苦苦追求被她看到眼里，受他感动也答应下来，感觉就像一个累极了的人遇上一个凳子，给她喘一口气的时间。

而孙哥，就像沙漠中的旅人看到了一块绿洲，一下子给了人以希望。

咳，自己怎么把他们两人对比了，根本不是一样的人啊。孙哥是自己的恩人，自己记得这个就行了，希望有一天，自己能有能力，也可以去帮到孙哥和其他的人。

陶然一边在胡思乱想，一边在菜市场里转来转去挑合适的菜。

挑了两个茄子，几个土豆放进手提的袋子里。在这熙熙攘攘的菜市场，她听到热情的一声叫：

“陶然！”

回过头去，发现是给自己照相的老板娘王阿姨。

王阿姨一见她就热情地拍拍她肩膀：“陶然是吧，那天你走后我才发现你把钱又留下来了。你说你这孩子，让我和老王怪不好意思的。”

“你们辛苦半天，那是应该的。”陶然没想到王阿姨这么热情，有些意外。虽然那天她说了都是从P城出来的，有空让自己去玩，可自己只当是客套话，也没放在心上。

“都是老乡，帮个忙不算什么了，我们还耽误你半天功夫。怎么样，你生意还好吧？”

“托您的福，还不错。”说起生意陶然不由笑容满面，一个多月来，她联系的那些店陆续卖出了近四千多件衣服，网上的销售量也有两千多件了，一个月挣了近四万块钱，真是觉得自己来Z城开网店做对了。

虽然孙哥那番话给她很大触动，也让她决定对于以后的方向要做调整，但挣钱了就是挣钱了，这也是不争的事实。

“那就好，我就说你肯定能行！”

王阿姨是越看陶然越满意，她在她身后半天了，陶然只顾仔细挑菜没注意。女孩长得又好，性格又好，对人有礼貌，连挑菜都这样熟练，一定是经常干这事。可不像有的独生子女，十指不沾阳春水。这再一听，连生意也不错，简直是太让人满意了，一点都挑不出不好来。

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