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第15部分（第1页）

一切在于创新，说穿了一钱不值。

陶然已把菜买回来了，两人边干活边说，金针菇、羊肉卷、豆腐和一些小青菜，都很快洗净放到盘子里，底料调好，边煮边吃。

陶然先从开水壶里倒了开水出来，给周清倒了一杯，自己也端起喝了一口。

周清咬了一口嘴里的豆腐，叫道：“怎么会一钱不值呢？别人敢像你这样一下子买那么多货吗？万一卖不出去砸手里怎么办？”

“其实百分百可靠的只有存银行，利息稳定。事情只要有60％的希望，就值得一试，并且我还考察过了那些店铺，知道他们针对的人群。”陶然没说的是最主要的是自己有小乖撑腰。

“你怎么知道哪些店铺可以的，这又怎么看得出来？”

“现在虽然实体不太好做，但也是看情况的，并不是所有的人都喜欢在网上买东西，就是常在网上买东西的也不是不在现实中买。并且，如果身边就有和网店上价位差不多的衣服，何必再费事去网上找呢？”

咽下一口羊肉，陶然笑着说：“其实我这就是借鸡生蛋，因此，我挑的就是一些比较大的中档次住宅小区附近的店铺，他们都有固定的客户群。又正值换季的时候，才比较快就卖了那么多。”

“唔，可不是嘛，你借了人家的店铺，让他们的顾客买你的衣服，然后发展成你的顾客，你真奸诈陶然！”

看陶然瞪自己，周清急忙改口，“呃，你真聪明，才想到这个法子。”

“这不是聪明不聪明的问题，我估计有很多人能想到这个方法，但不一定敢去做。”

“那些拒绝了你的店家，估计后悔得不行了。”

“后悔不后悔我不知道，不过拿货的那些店主对我热情多了倒是真的。这次不用我让他们代销了，他们都从我这里拿货。我让他们从网上购买，然后直接让快递公司送上门。”

“那你岂不是成本又要增加了，还要加上快递费？”

“同城快递本来就便宜，加上我的量大，快递公司的快递费也没增加多少。”说到这里，陶然想着王路遥可惜是物流公司的，一般都长途大件，不搞快递，不然交给他们公司运就好了。

“那你网上的销量呢？”听陶然说了一通她现实中买卖的趣事，周清大呼过瘾，不由又问。

“网上的销量也涨了一些，为了冲量，我告诉那些店家，如果是他们让顾客在我店里购买，就每件可以再减去5元。”

“再减5元，那你还赚吗？”周清瞪大眼睛问，“你可不能为了冲量，去做赔本买卖啊。”

“在网上的每件只挣5元钱。不过即使这样，也只有一半的人是在网上买的。有的人不在乎这几元钱，嫌再上网去买麻烦，宁可直接拿走实物。”

“那也很不错了，一周时间，你直接赚了快一万元。”咽下一口羊肉，周清说着伸出一个大拇指晃了晃。

陶然也很高兴，不过她还是谦虚地说：“主要这次选对了衣服。当时我就想，十个小孩中得有一个小孩穿得是条纹T恤，那么在Z城这个省会城市，大约有8000多万人口，小孩比例就说占全部人口的十分之一吧，下来就有800多万潜在顾客。如果在十个穿条纹的小孩中，有一个穿我家的衣服，这下来得就可能有80万的销售量。现在只是万里长征迈出了第一步，前路漫漫，我还有得走！”

周清直接给她一个赞赏的眼神，说：“威武霸气！”

“我希望有那么一天，Z城的小孩子以穿我家的衣服为荣！我可以占领至少三分之一Z城童装市场，那个时候才是真正的威武霸气！”陶然的信心也被点燃了起来。

“加油吧！陶然！我相信有那么一天！”

“加油！”两人击掌相和。

“对了，周清，孙子越已给我转帐5万元，我现在已不怎么缺钱，不然你的五千元还是拿走吧。”

“都已经给你了你就拿着呗，万事开头难，虽然你有了孙子越的资金注入，多一些总是宽裕一些。不然就这一点钱，还不够你在天熊开专卖店交保证金呢。”

“那我也给你分红好了，就按5％的份子算吧。”

“我怎么能占那么多，陶然，算了，还是等你有钱了还我就行。”看陶然才短短时间就打开销路，周清觉得以陶然聪明将来一定会发展得更好的。占了份子，她觉得这样好像自己贪陶然的分红一样，就反对道。

“周清，这5千块钱解了我燃眉之急，就是卖出的1000件T恤中，有一半它的功劳，那时候我身边只有这些钱，都投了进去。后来孙子越资金注入，我看卖得不错，才后续又补单。”

陶然按住了她的手，“这是你的情义，不在钱的多少，所以，分红也是我的心意，你不要拒绝。”

“那好吧，那我以后可就跟着傍你这个大款啦！”周清也不是扭捏的人，痛快答应下来。

周清刚才说觉得陶然能做到Z城童装霸主的时候，更多的也只是为陶然鼓励，现在服装市场群雄并立，厮杀激烈，进入的门槛又低，她可不以为陶然真能做到那么大。