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一切在于创新,说穿了一钱不值。
陶然已把菜买回来了,两人边干活边说,金针菇、羊肉卷、豆腐和一些小青菜,都很快洗净放到盘子里,底料调好,边煮边吃。
陶然先从开水壶里倒了开水出来,给周清倒了一杯,自己也端起喝了一口。
周清咬了一口嘴里的豆腐,叫道:“怎么会一钱不值呢?别人敢像你这样一下子买那么多货吗?万一卖不出去砸手里怎么办?”
“其实百分百可靠的只有存银行,利息稳定。事情只要有60%的希望,就值得一试,并且我还考察过了那些店铺,知道他们针对的人群。”陶然没说的是最主要的是自己有小乖撑腰。
“你怎么知道哪些店铺可以的,这又怎么看得出来?”
“现在虽然实体不太好做,但也是看情况的,并不是所有的人都喜欢在网上买东西,就是常在网上买东西的也不是不在现实中买。并且,如果身边就有和网店上价位差不多的衣服,何必再费事去网上找呢?”
咽下一口羊肉,陶然笑着说:“其实我这就是借鸡生蛋,因此,我挑的就是一些比较大的中档次住宅小区附近的店铺,他们都有固定的客户群。又正值换季的时候,才比较快就卖了那么多。”
“唔,可不是嘛,你借了人家的店铺,让他们的顾客买你的衣服,然后发展成你的顾客,你真奸诈陶然!”
看陶然瞪自己,周清急忙改口,“呃,你真聪明,才想到这个法子。”
“这不是聪明不聪明的问题,我估计有很多人能想到这个方法,但不一定敢去做。”
“那些拒绝了你的店家,估计后悔得不行了。”
“后悔不后悔我不知道,不过拿货的那些店主对我热情多了倒是真的。这次不用我让他们代销了,他们都从我这里拿货。我让他们从网上购买,然后直接让快递公司送上门。”
“那你岂不是成本又要增加了,还要加上快递费?”
“同城快递本来就便宜,加上我的量大,快递公司的快递费也没增加多少。”说到这里,陶然想着王路遥可惜是物流公司的,一般都长途大件,不搞快递,不然交给他们公司运就好了。
“那你网上的销量呢?”听陶然说了一通她现实中买卖的趣事,周清大呼过瘾,不由又问。
“网上的销量也涨了一些,为了冲量,我告诉那些店家,如果是他们让顾客在我店里购买,就每件可以再减去5元。”
“再减5元,那你还赚吗?”周清瞪大眼睛问,“你可不能为了冲量,去做赔本买卖啊。”
“在网上的每件只挣5元钱。不过即使这样,也只有一半的人是在网上买的。有的人不在乎这几元钱,嫌再上网去买麻烦,宁可直接拿走实物。”
“那也很不错了,一周时间,你直接赚了快一万元。”咽下一口羊肉,周清说着伸出一个大拇指晃了晃。
陶然也很高兴,不过她还是谦虚地说:“主要这次选对了衣服。当时我就想,十个小孩中得有一个小孩穿得是条纹T恤,那么在Z城这个省会城市,大约有8000多万人口,小孩比例就说占全部人口的十分之一吧,下来就有800多万潜在顾客。如果在十个穿条纹的小孩中,有一个穿我家的衣服,这下来得就可能有80万的销售量。现在只是万里长征迈出了第一步,前路漫漫,我还有得走!”
周清直接给她一个赞赏的眼神,说:“威武霸气!”
“我希望有那么一天,Z城的小孩子以穿我家的衣服为荣!我可以占领至少三分之一Z城童装市场,那个时候才是真正的威武霸气!”陶然的信心也被点燃了起来。
“加油吧!陶然!我相信有那么一天!”
“加油!”两人击掌相和。
“对了,周清,孙子越已给我转帐5万元,我现在已不怎么缺钱,不然你的五千元还是拿走吧。”
“都已经给你了你就拿着呗,万事开头难,虽然你有了孙子越的资金注入,多一些总是宽裕一些。不然就这一点钱,还不够你在天熊开专卖店交保证金呢。”
“那我也给你分红好了,就按5%的份子算吧。”
“我怎么能占那么多,陶然,算了,还是等你有钱了还我就行。”看陶然才短短时间就打开销路,周清觉得以陶然聪明将来一定会发展得更好的。占了份子,她觉得这样好像自己贪陶然的分红一样,就反对道。
“周清,这5千块钱解了我燃眉之急,就是卖出的1000件T恤中,有一半它的功劳,那时候我身边只有这些钱,都投了进去。后来孙子越资金注入,我看卖得不错,才后续又补单。”
陶然按住了她的手,“这是你的情义,不在钱的多少,所以,分红也是我的心意,你不要拒绝。”
“那好吧,那我以后可就跟着傍你这个大款啦!”周清也不是扭捏的人,痛快答应下来。
周清刚才说觉得陶然能做到Z城童装霸主的时候,更多的也只是为陶然鼓励,现在服装市场群雄并立,厮杀激烈,进入的门槛又低,她可不以为陶然真能做到那么大。
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