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第22部分（第1页）

贾海涛翻看着文本，头也不抬的喊道：“请进。”

“不好意思，打扰了。董事长、杜经理，请用茶。”一容貌俏丽，身穿深蓝色短裙套装的女职员，用托盘盛着三杯热气腾腾的雨前龙井，进到办公室。

贾海涛随手指一指茶几，没有说话，注意力被杜风的策划书完全吸引住。徐绮芸也是如此，轻咬着嘴唇，黛眉微皱，思考着策划书中方案的可行性。

放好茶，女职员转身出了办公室，杜风手搭在沙上，嘴角挂上一丝坏笑，偷瞟一眼贾海涛，暗自给这送茶的女职员打上了‘小蜜’的标签。

贾海涛花了足足半个小时，才将杜风撰写的计划书看完，合上文件夹，轻放到茶几上。

“杜经理，你这份营销方案，完全就是老虎嘴边抢食！虽然上面已经写得很详细，但我还是想听你说一说，给你十分钟时间，说服我！”

徐绮芸合上文件夹，看向杜风，只想听一听这不按常理出牌的家伙，有什么高论。

………【第045章　【推销成功】】………

杜风拾起茶几上的文件夹，先看一眼端着茶杯品茶的贾海涛，又对徐绮芸笑一笑，道：“看来，贾董事长和我老爸一样，都是铁面无私，想走后门通融一下很是困难。”

贾海涛一听杜风提到杜国清，重重地用鼻子哼了一下，将早已冷却的雨前龙井一口喝到只剩茶叶渣，放下茶杯，冷冷说道：“不要用这种方式企图打动我！杜经理，说正题！”

徐绮芸将文件夹抱在怀里，身子往沙里缩了缩，脸上满是忧色，不知道为什么杜风说的话会触怒到贾海涛。本来就是有求与他，就不能说说好话？让贾海涛动怒，这样不是给自己增添难度吗？！

杜风没有一点惧色，笑道：“好，我说正题，策划书中所提到的我就不再重复了，我只想补充一下我其它的看法。根据我所掌握的信息，中恒置业集团开的青年公社小区将在年底开盘。该楼盘特意为华海市白领阶层量身打造，以小户型居多，一室一厅，两室一厅为主推户型，号称海华白领聚集地。但中恒置业所采用的广告词……说句不好听的话，只能用‘俗不可耐’来形容。什么前十名购房者送钻戒，购房送精装修，只需拎个提包即可入住等等，这些都是老套得让人无语的招数！想抓住白领精英们的心，简直就是天方夜谭！中恒置业所采用的营销手段是不是过于迂腐了？”

沙对面，徐绮芸急了，这杜风到底还想不想和中恒置业合作？就算贾海涛是亲舅舅，但听了这种话也受不了啊！

有贾海涛在场，不便用笔书写，徐绮芸嘟着小嘴，大眼睛眨巴眨巴的，不停地向杜风使眼色。

对徐绮芸的举动，杜风微笑着回应，全当她是在抛媚眼。

而贾海涛脸色不变，平静地道：“杜经理，接着往下说。”

“我想，中恒置业并没有对潜在的客户群进行深入的调查研究，只是躺在功劳簿上吃老本，自以为凭借先前开的多个楼盘获得巨大成功，得到良好的口碑，就能借此战无不胜？随便写下几句广告词，在报纸电视上宣传一下，华海市的白领们便蜂拥而至，挤破脑袋的抢着购房？”

“杜风，你就不能给我这个做舅舅的留点面子？意见很中肯，接着往下说！”

杜风暗自偷笑，太了解舅舅贾海涛了！如果降低姿态，一味的哀求，他绝对会把你看衰！只有下猛药才能将他打动。当然，说的话必须言之有物才行。

“现在房价总体偏高，已经远远脱离了购房者的消费能力，这是个不争的事实！而青年公社小区，着眼的群体，是以24至30年龄段之间的青年白领为主。他们所处在一个相当尴尬的地位，表面上看去衣着光鲜，出入的都是高档写字楼，收入不菲让人羡慕，可是他们的日常开销也是与收入成正比。什么月光族，刷卡族，负翁比比皆是。就拿我来说，每月收入6000，却是个不折不扣的月光族。想购买青年公社每平米高达1万3的房子，只能依靠家里接济。”

说到这，杜风停住不说，放下手中的文件夹，不慌不忙地端起面前的茶杯喝了一口茶，润润涩的嗓子。

徐绮芸偷偷地看一眼贾海涛，见他仍是一脸平静，没有丝毫的情绪波动，想来杜风现在的说辞并没有说动他。

“这个坏蛋居然还有闲心喝茶？都过了5分钟了！一口气把话说完啊，再喝也不晚嘛！”徐绮芸万分焦急，恨不得扑过去夺下杜风的杯子。

喝了几口茶，觉得嗓子舒服了不少，杜风好整以暇，接着往下说：“当然，不能以偏概全，有实力购房的白领还是不在少数，再加上炒房者，以及白领以外的购房者，这些叠加在一起，也会给青年公社小区带来不少的销量。但，最后这个号称华海市白领聚集地，年轻人的快乐家园，恐怕就名不符其实了。违背了贾董事长的初衷。”

贾海涛一阵沉默，思虑片刻后，道：“杜风，你觉得用购房送家具，让购房者自行设计家具，亲手打造自己的时尚家居。这样的促销方式真能吸引到华海市的白领？”

杜风指一指茶几上的文件夹，直抒己见：“策划书中已经说得很清楚，仅仅依靠这一个卖点不够，还需要一系列的措施与之配合。凡是在青年公社购房，都有资格参加总奖金为200万元的‘中恒置业时尚家居设计大赛’，最佳家居设计者，将获得现金奖励88万元，剩余的奖金拉开档次，设置若干奖项。还有，事先雇佣一批网络推手，在华海市论坛，拼家网，午夜梦回，这些华海白领们经常出没的网站大肆炒作，并在传统的平媒、电视广告做足宣传，在青年公社开盘前，让每一位华海市民都知道这项大赛。”

贾海涛长叹一声，道：“人都有争强好胜之心，特别是那些自诩为精英的白领们，在受到高额奖金的诱惑下，又加上万众瞩目的关注，名利双收的事，必定让他们趋之若鹜！这样可以做到最大限度的吸引他们！杜风啊杜风，不管这个楼盘销量如何，你的这项营销方案最后取得怎么样的成绩，我现在拍板，这事就定下来了！‘中恒置业时尚家居设计大赛’所需的所有家具，都从你们家时尚公司采购！至于设计辅导方面，你们公司的广告部设计组，可得全力配合！”

听到贾海涛的话，徐绮芸紧抱着文件夹，兴奋得差点跳了起来，从所看的策划书中得悉，中恒置业将耗资382万家具采购费，杜风能拿下这么大的一个订单，只为他感到高兴！

“贾董事长，你不要再考虑一下？或者是开个会与集团的相关部门研究研究？”杜风一脸的平静，看不出任何得色。

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