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贾海涛翻看着文本,头也不抬的喊道:“请进。”
“不好意思,打扰了。董事长、杜经理,请用茶。”一容貌俏丽,身穿深蓝色短裙套装的女职员,用托盘盛着三杯热气腾腾的雨前龙井,进到办公室。
贾海涛随手指一指茶几,没有说话,注意力被杜风的策划书完全吸引住。徐绮芸也是如此,轻咬着嘴唇,黛眉微皱,思考着策划书中方案的可行性。
放好茶,女职员转身出了办公室,杜风手搭在沙上,嘴角挂上一丝坏笑,偷瞟一眼贾海涛,暗自给这送茶的女职员打上了‘小蜜’的标签。
贾海涛花了足足半个小时,才将杜风撰写的计划书看完,合上文件夹,轻放到茶几上。
“杜经理,你这份营销方案,完全就是老虎嘴边抢食!虽然上面已经写得很详细,但我还是想听你说一说,给你十分钟时间,说服我!”
徐绮芸合上文件夹,看向杜风,只想听一听这不按常理出牌的家伙,有什么高论。
………【第045章 【推销成功】】………
杜风拾起茶几上的文件夹,先看一眼端着茶杯品茶的贾海涛,又对徐绮芸笑一笑,道:“看来,贾董事长和我老爸一样,都是铁面无私,想走后门通融一下很是困难。”
贾海涛一听杜风提到杜国清,重重地用鼻子哼了一下,将早已冷却的雨前龙井一口喝到只剩茶叶渣,放下茶杯,冷冷说道:“不要用这种方式企图打动我!杜经理,说正题!”
徐绮芸将文件夹抱在怀里,身子往沙里缩了缩,脸上满是忧色,不知道为什么杜风说的话会触怒到贾海涛。本来就是有求与他,就不能说说好话?让贾海涛动怒,这样不是给自己增添难度吗?!
杜风没有一点惧色,笑道:“好,我说正题,策划书中所提到的我就不再重复了,我只想补充一下我其它的看法。根据我所掌握的信息,中恒置业集团开的青年公社小区将在年底开盘。该楼盘特意为华海市白领阶层量身打造,以小户型居多,一室一厅,两室一厅为主推户型,号称海华白领聚集地。但中恒置业所采用的广告词……说句不好听的话,只能用‘俗不可耐’来形容。什么前十名购房者送钻戒,购房送精装修,只需拎个提包即可入住等等,这些都是老套得让人无语的招数!想抓住白领精英们的心,简直就是天方夜谭!中恒置业所采用的营销手段是不是过于迂腐了?”
沙对面,徐绮芸急了,这杜风到底还想不想和中恒置业合作?就算贾海涛是亲舅舅,但听了这种话也受不了啊!
有贾海涛在场,不便用笔书写,徐绮芸嘟着小嘴,大眼睛眨巴眨巴的,不停地向杜风使眼色。
对徐绮芸的举动,杜风微笑着回应,全当她是在抛媚眼。
而贾海涛脸色不变,平静地道:“杜经理,接着往下说。”
“我想,中恒置业并没有对潜在的客户群进行深入的调查研究,只是躺在功劳簿上吃老本,自以为凭借先前开的多个楼盘获得巨大成功,得到良好的口碑,就能借此战无不胜?随便写下几句广告词,在报纸电视上宣传一下,华海市的白领们便蜂拥而至,挤破脑袋的抢着购房?”
“杜风,你就不能给我这个做舅舅的留点面子?意见很中肯,接着往下说!”
杜风暗自偷笑,太了解舅舅贾海涛了!如果降低姿态,一味的哀求,他绝对会把你看衰!只有下猛药才能将他打动。当然,说的话必须言之有物才行。
“现在房价总体偏高,已经远远脱离了购房者的消费能力,这是个不争的事实!而青年公社小区,着眼的群体,是以24至30年龄段之间的青年白领为主。他们所处在一个相当尴尬的地位,表面上看去衣着光鲜,出入的都是高档写字楼,收入不菲让人羡慕,可是他们的日常开销也是与收入成正比。什么月光族,刷卡族,负翁比比皆是。就拿我来说,每月收入6000,却是个不折不扣的月光族。想购买青年公社每平米高达1万3的房子,只能依靠家里接济。”
说到这,杜风停住不说,放下手中的文件夹,不慌不忙地端起面前的茶杯喝了一口茶,润润涩的嗓子。
徐绮芸偷偷地看一眼贾海涛,见他仍是一脸平静,没有丝毫的情绪波动,想来杜风现在的说辞并没有说动他。
“这个坏蛋居然还有闲心喝茶?都过了5分钟了!一口气把话说完啊,再喝也不晚嘛!”徐绮芸万分焦急,恨不得扑过去夺下杜风的杯子。
喝了几口茶,觉得嗓子舒服了不少,杜风好整以暇,接着往下说:“当然,不能以偏概全,有实力购房的白领还是不在少数,再加上炒房者,以及白领以外的购房者,这些叠加在一起,也会给青年公社小区带来不少的销量。但,最后这个号称华海市白领聚集地,年轻人的快乐家园,恐怕就名不符其实了。违背了贾董事长的初衷。”
贾海涛一阵沉默,思虑片刻后,道:“杜风,你觉得用购房送家具,让购房者自行设计家具,亲手打造自己的时尚家居。这样的促销方式真能吸引到华海市的白领?”
杜风指一指茶几上的文件夹,直抒己见:“策划书中已经说得很清楚,仅仅依靠这一个卖点不够,还需要一系列的措施与之配合。凡是在青年公社购房,都有资格参加总奖金为200万元的‘中恒置业时尚家居设计大赛’,最佳家居设计者,将获得现金奖励88万元,剩余的奖金拉开档次,设置若干奖项。还有,事先雇佣一批网络推手,在华海市论坛,拼家网,午夜梦回,这些华海白领们经常出没的网站大肆炒作,并在传统的平媒、电视广告做足宣传,在青年公社开盘前,让每一位华海市民都知道这项大赛。”
贾海涛长叹一声,道:“人都有争强好胜之心,特别是那些自诩为精英的白领们,在受到高额奖金的诱惑下,又加上万众瞩目的关注,名利双收的事,必定让他们趋之若鹜!这样可以做到最大限度的吸引他们!杜风啊杜风,不管这个楼盘销量如何,你的这项营销方案最后取得怎么样的成绩,我现在拍板,这事就定下来了!‘中恒置业时尚家居设计大赛’所需的所有家具,都从你们家时尚公司采购!至于设计辅导方面,你们公司的广告部设计组,可得全力配合!”
听到贾海涛的话,徐绮芸紧抱着文件夹,兴奋得差点跳了起来,从所看的策划书中得悉,中恒置业将耗资382万家具采购费,杜风能拿下这么大的一个订单,只为他感到高兴!
“贾董事长,你不要再考虑一下?或者是开个会与集团的相关部门研究研究?”杜风一脸的平静,看不出任何得色。
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