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第17部分（第1页）

中年人叫黄冠佑，是做销售的，和几个朋友一起合伙搞了一个公司，由于刚开始很努力，公司比较赚钱，但是由于自己和几个朋友对于销售是一把手，但是对于管理公司来说就有点欠缺了，导致最后公司被人下套陷害，导致公司和几个朋友的破产。人有的时候容易做出一些不理智的事情出来。起初和几个朋友在路边喝着啤酒，说着一些朋友的事情，但是说着说着就说道了这个事情上面去了，是自己引狼入室，对不起哥几个，说着说着，感觉还是死了算了，那么对不起朋友，就想到了轻生，等到跳海后，终于酒醒了大半后悔起来，自己还有老婆和孩子需要自己照顾，自己如果走了他们怎么办呢，几个朋友也是着急呀，自己又不会游泳，也是干着急，无能为力啊。虽然喊了半天，才只有一个人跳出来救人，也幸好被救的人和救护的人齐心协力，所以最终才获救。

聊着聊着，席勇也大概了解到了黄冠佑的一些基本消息，对于消息的准确与否，现在还是不好确认，但是凭着自己的感觉，这个中年说话的准确率是很高的，也许席勇的第六感比较敏感吧，不一会儿，2个人就称兄道弟，打成了一篇，问起了以后打算做什么？…；

席老弟，还能做什么呢，只有去做我的老本行搞销售了，至于销售什么，还是看公司吧，销售什么都可以，你老哥我以前什么都卖过，连小孩子用的尿不湿都搞过，当初的时候还经常被人赶出来呢，有了20年的销售经验后，最近也才和几个朋友一起搞了一个公司，真是人心难测啊，其中一个朋友和外人里因外合，导致公司的产品最终出现严重问题，导致顾客索赔，后面的事情也你知道了。老黄说道（黄冠佑老黄）

那么老黄你感觉销售什么好呢，对于销售什么好，这个不好说呀，没有不好的东西，只有不会销售的人，东西只要介绍对方向，找到应对的人，合适的价格，至于销售的话，一定是很好的。

那么对于药物的销售呢？席勇问道。

药物？医药？这个商品具体指什么药物了，每种药物的应用不一样，效果也不一样，还有药品的生产商，举一个很简单的列子，一个鞋子生产的代工厂，贴耐克的牌子价格估计500，贴国内牌子估计300，贴自己的牌子才200，所以品牌是很重要的，药品要有自己的品牌的，这个比较的难！但是，药物也是特殊的商品，就是没有名气，只要治疗的效果好，专门针对一些难治疗的疾病的话，名气也可以快速的打开。药品还是一个高消耗的商品，属于阳光产业。席老弟你怎么问这个呀？

老黄呀，我现在学的是制药学，所以想请教请教一些药品的销失，席勇说道：

你是制药学的？真是不错的专业，我想当初也想考医学的，或是药学的，奈何成绩不过关，无奈的只有早早出来搞销售了。

席勇一边和老黄聊着，一边也在观察着老黄，看来老黄对于销售方面的基本功也很扎实，对于商品上面的销售策略也有自己的思路，何况他也有自己的销售团队，是不是可以招揽一下试试，也可以减轻家里面的负担呀，毕竟专业的人士，一定比不是专业的认识，可以少走许多的弯路，我先试探一下，他有没有这个方面的想法。

老黄，你有打算去国内发展呀？席勇试探说道：

国内发展？是有这个打算，国内还是一块没有怎么开垦的处女地呢，机遇多多呀，我的几个朋友，就是在国内做销售，现在基本都成为了千万级别的富翁了，哎，只有我又要重新开始了。我也在研究国内的政策，现在有许多的跨国公司都在国内建立了分公司，我也是向着这些公司打算先去做做这方面的销售。老王说道：

那么有没有打算去做药物销售代表呢？席勇问道：

药物代表？貌似跨国的药物企业在国内建厂的很少，这个对于跨国药物企业的策略背道而驰的，国际对于这一些方面的限制也是比较严格的，做药物代表不好做吧，国内制药厂的药物效果也不是很好呀，以前我就用过一些，比如我摔伤了，擦拭一些黄道益活络油就有很好的效果，有一次我去国内出差，脚有一些扭伤，在药店买了一瓶红花油，擦拭了，效果没有港岛的黄道益效果好，所以对于国内的药物的效果，我坚持保留意见，对于国内药物企业的销售代表，我还是不感冒，对于这个效果很不是很理想的效果，要有好的销售，难，很难，非常难！要销售到国外的话，基本是不可能额的。老黄说道：…；

哎，对于国内的一些制药企业的一些做法也无法说什么，老黄你也别一棍子都打死，还是有好的制药企业的，如云南白药……，席勇说道：

但是，一颗老鼠屎坏了一锅好菜，想要改变市场的观念是很难的，在国外代理国内的药物也是很难的。老黄摇摇头说道：

老黄，如果我想聘请你和你的销售团队来销售药物呢？席勇问道：

席老弟，你聘请我销售药物？是什么制药厂呢？该药厂的主要药物是什么呢？老黄邹邹眉头说道：

是一个国内的小制药厂，名气还没有，都是一般的药物，只有一个是新药，但是也只有国内生产销售的权利，老黄你想不想接受这个挑战呢？席勇问道：

小药厂？都是一般药物？还有一种新药？是什么新药？治疗什么的？有什么突出的地方的呢？这是一个挑战？你先说说，我了解一下，老黄说到：

我看门见山的说吧，我家有一个制药厂，我也给你说了我是制药专业的，家里面的药厂目前只有生产一些一般的药物，只有一个是新药物，主要是治疗感冒的，只是效果比市面上的感冒药好一些！就是最近米国新出的感冒药！港岛也有销售吧，席勇说道。

你说的那种药物我也知道，我自己也吃过，效果是比以前的效果要很多，价格也比以前其他的感冒药稍微低一些！但是感冒毕竟是小毛病，也是一般药物！也不是很有优势呀，就算代理了能给我带来什么呢？眼睛直视着席勇。

虽然目前不能带给你什么，但是，以后会给你带来什么就不好说了，毕竟我还年轻，以后还会有更多的药物被我研制出来，给你透入一下吧，米国出来的新药物，是我主导研制的。席勇也眼睛直视着老黄。等待着老黄的回答。

40。途中3

（）　　　　这个时候老黄也在思考着席勇的提议。

如果不去把，还需要奋斗几十年，自己已经现在这个年纪了，就算还有奋斗的心，但是岁月不等人呀，现在这个现状是已经坏的不能再坏了，还有一个问题，对于陷害自己和自己几个朋友的人怎么对待呢？是人总有一口气把，如果没有气的话，那么也就不算是人了，可以升级为菩萨了。再换一个说法，席勇救了自己，自己也要报答他呀，也只有自己的拿的出手的来帮他，自己什么拿的出手呢？只有营销方面的经验可以帮一下。如果去帮的话也是存在很大的风险的，毕竟席勇还很年轻，不是有一句老话嘛，嘴上无毛，办事不牢，就是说的年轻人，但是风险和收益是成正比的，往往风险越大，那么相对的机遇也就越大，老黄也在心里面衡量着利弊。 ；。 ；。

席勇也在观察着老黄的脸sè转变，也知道自己的优势和劣势在哪里，自己的优势是自己救了他，劣势就不用说了，什么都没有。所以也知道老黄在犹豫，看这个情况是不可能有结果了，那么只有给出一个期限，等待答复了。

老黄那么这样吧，你也仔细想想吧，想出了结果，可以给我打电话，我的电话是……席勇说道：

好吧，我再考虑一下吧。很快给你答复：老黄说道。

老黄告辞，回家去了。只留下席勇一个人在酒店，等待明天的航班。 ；。 ；。

想了一下给欣欣打了一个电话。

告诉了她发生的事情，当说到席勇跳海救人的时候，一颗心都提了起来，还好最后jǐng察来的及时，后果真的不堪设想的。也告诫席勇，救人可以，但是要量力而行呀，当听到关于老黄的事情，沉默了。在象牙塔的时候毕竟事务总是美好的，但是在社会上的时候人是形形sèsè的，什么样的人都有，王欣就是怕席勇救了人，被救的人最后坑了席勇，提出了自己的意见。对于王欣的意见，席勇是接受的，所以再给家里联系的时候请老爸查查老黄这个人。煲了一个小时的电话粥。

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