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第15部分（第1页）

也不知道多少，基本上是一问三不知。不少人已经打算以后要常来光顾生意了，做生意的则想着怎么和这家的老板搭上线。

这就是美女效应啊，林钰看着群情激奋，销售量大增的大厅，忍不住感慨道。不过，还真没想到殷素素是这家绸缎庄的东家，这可是容熙坊最大的一家绸缎庄了，不仅做零售生意，还和各府各个绸缎商都有批发上的生意往来。话又说回来，那个怡欣县主好歹也是个县主，虽然人看着猥琐了点，怎么会那么怕殷素素？她见了殷素素的样子，简直跟老鼠见了猫似的，完全没有之前的跋扈。

很明显青青也不知道，她也没开口问，只把疑问放在心里。只是忍不住感慨，这殷素素可真是深不见底，和宫里能通气，堂堂县主见了她跟个放了气的气球似的，这样的人怎么会被侯府认为没有利用价值而休弃？林钰记得很清楚，林老夫人说过殷素素管家是把好手，但是没有娘家助力，嫁妆不多，交际人脉也不好对侯爷事业没啥帮助。如今看着可完全不是这个样子啊，上通宫里，下压县主，还做着好大生意。

不过想归想，无论侯府也好，殷素素也好，和她都没多少关系，她还是努力过好自己的小日子吧。说实话，也有点眼红的说，自己自认为有三四万的身家就很不错了，人家这一个绸缎庄就至少是几十万两银子的生意。

好吧，眼下还是进行衣料大采购吧，林钰和青青商量了一下，又看了销售拿来的样品，定了其中的五种，又定了一种很柔软的做里衣的素色衣料。算过账后，花了两人一共四十五两银子，这个花法让林钰觉得自己那点银子似乎也不多。店铺里还提供送货服务，满十匹以上，可以当天或隔天免费送到宅邸，只要交上一两银子的定钱，还可以货到付款。

林钰不化妆，青青也不化妆，因此两人对胭脂水粉都没啥兴趣，买首饰价格不菲，又用不太上，两人更没多少兴趣。因此，买了衣服后，林钰和青青就直奔香料铺子去了。

第三十三章　精明的古代商人

林钰对香料不怎么了解，不过对香水了解的倒不少。她大学同寝室的好友是个香水爱好者，家境又非常好，家里收藏近千瓶各种各样的香水精油，然后毕业后抛弃专业去了法国学习香水去了。在这样的一个人四年的熏陶下，林钰对香水还是有一定了解的。

容熙坊专门卖香草香料的其实挺少，大部分都是和胭脂水粉一起卖的，有几家店的规模倒也不小。林钰和青青商量了一下，又问了下别人，先进了一家看着最大的，和之前那家绸缎庄一样也是三层楼，装饰也很豪华。

这家在服务上面做的比之前那家绸缎庄还要细致。一进门清一水的十来岁二十岁上的姑娘，相貌最少也是清秀，还有几个长得挺漂亮，穿着统一的水绿色衣服，画着淡淡的妆，带着谦和的微笑，让你看着好像进了门不买点什么就对不起她们。

不过林钰对胭脂水粉实在不怎么感兴趣，而且好像古代的脂粉大部分都是加了铅粉的，用多了会重金属中毒，胭脂倒是让她挺感兴趣的。盛放在小而精致的圆形瓷盒或玉盒中，不像电视中都是那种大红色，而是深浅不同，从淡粉色到接近黑色的浓重棕红，足足几十个色号，加上种类质量不同，足足几百种，摆在一个阶梯型架子上，看着还是很壮观的。不仅林钰，连青青也忍不住停下脚步欣赏，她虽然是土生土长的古代人，但也没来过这种地方。

站在那边卖胭脂的那姑娘看两人停住脚步，连忙上来推荐，价格从九十九钱到上百两的都有，最好的那种用的是最鲜艳的胭脂花汁配上玫瑰花汁等其他花汁熬制成，还添加了上等珍珠粉还有不知道什么矿石细粉。不知道怎么做的，不仅颜色润泽如新鲜花瓣，还做出了珠光的效果。

不过这种胭脂，林钰是买不太起的，也没什么必要，那姑娘也只是拿给她们看了看，便放回了原处。林钰问她哪种销量最好，她笑道是一百九十九的那种和三两银子的那款。

“你拿来我看看。”林钰基本前世不化妆，但是会忍不住买口红，勉强算是上是一种爱好，不过跟那位跑去法国学习香水的同学是没法比的。

那姑娘从架子上取下来数个小盒子给林钰看，“这种是一百九十九钱的，卖的最好的几种颜色。”

原来这种价格如此便宜是因为其容量小，白瓷的圆盒也就拇指大小，里面盛放的胭脂分量自然也不大。

“这种里面的胭脂和单盒六百八十八钱那种是一样的，不过分量只有那种的五分之一，都是上好的胭脂花加上香料做成的。”

林钰拿在手里仔细看，发现几种颜色的确美，而且圆盒做的也很精致，白瓷底大红的牡丹，一端还留有穿绳的孔。“三两银子那种呢？”

那姑娘又绕到货架后面取出一个红锦盒子，然后打开盒子给林钰看，林钰更吃惊了，这分明就是一串碧玉珠手链嘛，不过珠子好像有点大，上面雕着不同的花朵。

“您仔细看。”那姑娘看出林钰脸上疑问，忍不住笑了起来。“这珠子可是另有玄机的。”

“原来如此。”林钰仔细看过之后才发现，这玉珠不是从中间打孔，用丝线穿起来的，而是两端各有一个孔，用金银丝线分别璎珞起来的。而玉珠是可以从中间分开的，林钰试着拧开一个，发现惊喜了，龙眼大的碧玉珠从上端分开，下半部分则盛着红艳艳的胭脂，别提多好看了。青青也忍不住接过来看，很快爱不释手起来。

那卖胭脂姑娘的适时地插话道，“这里面的胭脂虽然比不上三百两那种，也是极好的了，一串珠子有十二种颜色，珠子上雕着十二花信，从春到夏，颜色也从浅到深。姑娘手里这种是颜色比较艳的那种，我们还有年纪大些的夫人用的，颜色比这个要重些，不过都是一样的质量。”

“如果您嫌弃这胭脂还不够好的话，还可以买这种十二花信风的珠链盛放别的胭脂，便是那种最贵的胭脂，也可以。而且如果您需要彰显自己的独一无二，我们也可以定制独属于您的风格，或者您有好的设计，我们也是接受定制的。”

林钰真是服了这些古人了，做生意做的如此精明，她这个见惯了各种商业策略的重生人士也自叹弗如。

“你们这种十二花信的珠链没有别家脂粉店仿得吗？”看着这家店红火的生意，林钰突然想到一个问题。

“自然是有的，可是他们卖的胭脂怎么及得上我们花信的胭脂。”那姑娘笑道，产品质量那才是关键。“我们在胭脂山可是有庄子的，我们花信在大城都有庄子和分店。”

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