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丁巳知道自己能如此顺利地找到高姐,全靠了徐哥的帮助,也不居功,指着徐哥向高姐介绍说:“这是我的老乡徐哥,他对批发区很熟悉,全靠他的帮忙,我才能找到你这里。”
高姐冲徐哥点了点头,笑着说道:“徐哥你好,我经常看到你在附近的商家拿货,看来你的生意做得不错。”
徐哥咧嘴笑了笑,谦虚地回答说:“还凑合吧。我看你家的货不错,上次曾经想拿一部分代销,但是你没有同意。”
“徐哥,这真是不好意思,我家的货从来不给别人代销的。”高姐向徐哥解释说:“都是现金结算,全款全货。这不,我的签证要到期了,而家里一时半会儿也没法过来人,所以我只能想办法把剩下的货都处理了。”
“你办的是什么签证过来的?”徐哥等高姐说完后,好奇地问:“工卡、商务还是旅游?”
“三个月的商务签证。”高姐回答说:“签证还有一个多星期就到期了,所以再过几天,我就要回国了。”
三人站在门口聊了一会儿,高姐便带着两人进店里看货。店铺是一个七八平米的小铁皮箱,里面本来就挂满了货,三人进去后就显得有些拥挤不堪。高姐对着丁巳说:“小丁,我的货都在这里,你看看怎么样?假如觉得合适,就全部拉走。至于价格和付款方式,想必珊珊已经给你说过,我在这里就不多说了。”
丁巳看到衣服和款式时,原本心中就觉得挺满意的,等他看清楚衣服的领标和吊牌之后,不禁大吃一惊,他心里暗说:“这不是几年后专营高档货的知名品牌——红粉佳人吗?真没想到,居然是高姐家的厂子所生产的。”
对于一个皮草零售商来说,要想生意兴隆,店里除了要有价格便宜的大路货,同时还需要一部分高档货来提高整体的档次。而高姐的这批货,无疑就属于提升档次的高档货。想到前世张文博冒充自己买的这批衣服,拿回零售区仅仅一周,就销售一空,由此可以看出高姐家的货是多么受欢迎。
主意打定,丁巳点了点头,对高姐说:“高姐,这批货我都要了。你给我报个总价,我们一手交钱一手交货。”高姐朝店里正在查看衣服的徐永刚瞥了一眼,便冲丁巳使了个眼色,示意这里有外人,谈价格不方便,还是到外面去谈价格。
两人来到店外,高姐低声地对丁巳说:“小丁,我的店里现在还剩下72件衣服,成本大概在八十万左右。”说着,她从衣服兜里掏出一支笔,在手心上写了个数字,摊开给丁巳看,“你如果要买,给我这个价格就是了。”
看货的时候,丁巳就大概估算出了店里衣服的价格,和高姐所说的出入不大。按照他的想法,要想把这批衣服拿下来,没有三十万是根本不可能的。谁知高姐的手心上的数字是20。价值八十万的畅销货,二十万就能拿下,这样的好事哪里去找?因此丁巳点了点头,表示认可了这个价格,随后问道:“高姐,你看怎么付款?是在这里给你卢布呢,还是我从国内给你转软妹币?”
“我给你一个账户,你在国内给我转款吧。”高姐深怕丁巳有什么误会,还特意解释说:“你给我卢布没用,市场内的汇款,要等到本月15号以后才恢复,而我过几天就要回国,所以还是国内转账方便一些。”
“没问题。”丁巳非常爽快地说道:“那就国内转账。”
高姐掏出一张名片,在上面写了一个账号后递给丁巳:“你先把一半的钱转到账户内,剩下的一半钱,在两个月内付清就可以了。”
如果没有看到货物,也许丁巳会采用先付一半,剩下的金额两月内付清的方式。当他发现高姐的货,居然是几年后抢手的知名品牌时,想法就发生了变化。他决定在第一次合作时,就给高姐留下一个好印象,这样做,对将来的合作是非常有帮助的。他接过了名片,看了一眼,随后笑着说:“高姐原来叫高秀芸啊,名字真好听。”
把名片放进兜里后,丁巳面带着笑容继续说:“高姐,钱分两次支付有点太麻烦,不如我待会儿一次性给你转账吧。”
“一次性转账?”高秀芸听到丁巳这么说,不禁一愣,在她的印象中,别人都是希望把付款的期限拖得越长越好,还真没听说谁主动缩短付款期限的。因此她用不确定的语气问道:“小丁,你是说转账时付全款,我没有听错吧?”
“高姐,你没有听错。”丁巳望着高姐的眼睛,用肯定的语气说:“我说的是一次性全部付清。”为了让高姐相信自己的诚意,丁巳还补充说,“你们家的衣服款式多、质量好,如果不是你急着回国的话,就算有钱都买不到这些衣服。你给我如此优惠的价格,我要是还分期付款,未免就有点不地道了。”
谈好了价格和付款的方式之后,高姐就找来几个编织袋开始装衣服。她一边将卷好的衣服放进包里,一边对丁巳说:“小丁,你回去以后检查一下这些衣服。如果发现有什么问题,就立即给我打电话,我好过去修理。电话就在我给你的那张名片上。”
衣服打包完毕后,丁巳对高姐说了句:“高姐,下午三点以前,资金一定到账。”随后和徐永刚找了两个巴恰(俄语:搬运工),拉着新买的衣服往零售区走。
在路上的时候,徐哥感慨地说:“这批衣服都是以高档的彩貂为止,一定可以卖出一个好价位。假如不是这个小高新到莫斯科,不了解这里的情况,选择了错误的经营模式,导致衣服大量积压,也轮不到我们来捡这个漏。”
对于徐哥的这种说法,丁巳是非常赞同的。在莫斯科的批发商们,所销售的货物,都是采用半卖半赊的方式,卖出十万块钱的货,一般只能收到五万的现金,剩下的货款,顾客要等一两个月甚至更长的时间,才有可能支付。而在付清第一笔所欠的货款时,他们还会拿走更多的商品,欠下更多的货款。高姐家的货之所以卖得不好,完全和她全款全货的销售模式有关,对于习惯了只支付一半货款的顾客来说,就算她家的货再好,也没有采购的兴致。
但凡事都有利有弊,别看批发商们都采取半卖半赊的方式进行销售,每天的生意红火得不得了,可一旦顾客赖账,他们所赊销的货物,就会成为无法收回的坏账。高姐的销售模式虽说保守,但却可以保证销出的货物及时收到钱。
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