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“你们是列日阿特的朋友吧?”就在小老头在登记礼金时,丁巳忽然听到身后有人说话的声音。他扭头一看,原来是一个身材魁梧的中年男子,正站在三人的身后。
虽说丁巳不认识此人,但既然能出现在这个婚礼现场,便证明对方也是列日阿特的朋友。丁巳点了点头,主动向对方伸出手,礼貌地说道:“您好,我叫米沙,是列日阿特的朋友,不知该如何称呼您?”
“我叫伊戈尔,很高兴认识你。”男子伸手和丁巳握了握,说道:“听说你们和列日阿特一样,都是做皮草生意的。”
“没错,我们都是做皮草生意的。”一旁的徐永刚看出对方没有什么恶意,相反还有可能成为潜在的客户,便主动说道:“我能问问您,是做什么生意吗?”
叶戈尔没有回答徐永刚的这个问题,而是自顾自地说:“我是从加里宁格勒来的,你们听说过加里宁格勒吗?”
“知道。”了解二战历史的丁巳,对这座曾经的东普鲁士首府,战后根据《波茨坦协定》而划归苏联的城市,自然不会感到陌生,他笑着问:“您说的是柯尼斯堡吧?”
伊戈尔的脸上露出了惊讶的表情,他可能没想到一个歪果仁,居然能说出这座城市以前的名字,在吃惊之余,点了点头,说道:“没错没错,就是柯尼斯堡。”
“小丁,你说的这个柯尼斯堡,在什么地方?”徐永刚对二战历史显然没有丁巳熟悉,自然不了解这座城市,因此他好奇地问:“我怎么从来没听说过啊?”
“加里宁格勒在波罗的海沿岸,距离俄罗斯本土有五百多公里,是一块飞地。”丁巳在向徐永刚解释时,为了更形象的说明,便特意补充说:“你以前在圣彼得堡待过,想必知道沙皇最著名的琥珀屋,在二战时被德国人抢走的历史吧?”
“听说过。以前是安放在夏宫,后来在战争期间被德国人抢走了。”徐永刚点了点头,好奇地反问道:“不过这座城市和失踪的琥珀屋之间,有什么联系吗?”
“据说琥珀屋就是被德国人运到柯尼斯堡后失踪的。”琥珀屋的下落,在目前依旧是一个未解之谜,丁巳只能把自己所知道的几种假设大致说一下:“关于琥珀屋的失踪,有很多种说法。有说在英美空军的轰炸中,毁于战火;有的说被沉入了托普利茨湖。苏联在多方寻找没有结局的情况,便于1979年拨出专款开始复制琥珀屋,足足用了24年的时间才完成了这项工作……”
丁巳简短地向徐永刚和章世平介绍完琥珀屋后,现在问伊戈尔:“伊戈尔,假如我没猜错的话,您应该是做琥珀原石生意的吧?”
伊戈尔听到丁巳这么说,先是一愣,随后点着头说:“没错没错,我就是做琥珀原石生意的,在加里宁格勒有几座琥珀矿。现在想投一部分资金做皮草,不知你们三位能为我提供所需的货源吗?”
伊戈尔的话,让丁巳他们三人都沉默了。心说你一个开矿的要投资做服装,真的合适吗?一块好的琥珀原石,动不动就是几千上万美金,可再好的皮草又能卖几个钱?你放着那么赚钱的生意不做,还跑来抢我们的饭碗?
见三人沉默不语,伊戈尔有些急了,他连忙补充说:“我在国内的十几个城市都有琥珀原石的分销店,这些城市里都没有卖皮草的,我便想在我的分销店旁边,都开上一家皮草专卖店。这样一来,就需要大量的货源,希望你们能支持我一下。”
原以为伊戈尔只在加里宁格勒开皮草店的徐永刚,还有些心动,觉得可以考虑和对方进行合作。谁知伊戈尔居然说准备同时在十几个城市内,开皮草专卖店,他就打消了这个念头,同时还委婉地说:“伊戈尔,你知不道开一家皮草专卖店需要多少资金吗?”
他说到这里,有意停顿了片刻,以观察对方的表情。见伊戈尔摇头表示否定时,他又接着为对方算账:“按照正常的标准,一家专卖店里至少要准备300件衣服,按照如今的汇率算,一件衣服的成本在45000卢布,都需要1300多万的资金。再加上房租,您前期的一次性投入不会少于1500万卢布。假如同时开十几家店,所投入的资金起码两亿卢布,您能拿得出这么多资金吗?”
伊戈尔听徐永刚说完,挠了挠后脑勺,有些不好意思地说:“怎么,一家专卖店要准备那么多的衣服吗?可是,我看列日阿特他们店里的货,不是五六十件,可是卖得也不错啊。”
“您和列日阿特的情况不一样。”徐永刚耐心地向他解释说:“虽说他店里的衣服数量少,可是他的店在市场内。假如顾客需要什么款式、尺码的衣服,而他的店里又没有,他可以到我们的店里来‘跑货’。您知道什么是跑货吗?”
见伊戈尔摇头,徐永刚又接着向他介绍这种独特的销售方式:“‘跑货’是指顾客到你店里试衣服时,因此你店里缺少某种款式或尺码,就临时到别人的店里去拿货。如果卖掉了,就把钱给店主;没卖掉,就把衣服退回去。
您刚刚也说过,你设立琥珀原石分销店的城市里,都没有卖皮草的店铺,如果不准备充足的货源,遇到断码或缺款的情况,您可没地方去跑货。”
伊戈尔等徐永刚说完后,微微颔首,说道:“真没想到,做皮草生意也有这么多的门道,真是让我大长见识了。”说完,他从上衣口袋里掏出一个名片盒,给丁巳、徐永刚、章世平三人各发了一张名片,态度真诚地说,“这是我的名片,假如你们想买琥珀原石的话,可以联系我。另外,开皮草店的事情,我回去后会再仔细地考虑一下,如果有可能,我还是希望我们双方能有合作的机会。”
三人从咖啡厅里出来,章世平扬了扬捏在手指里的名片,问徐永刚:“徐哥,你觉得这个人说话靠谱吗?”
“我看,还是把名片好好收着吧。”徐永刚用不确定的语气说:“他既然是开琥珀矿的,想必很有钱,没准哪天心血来潮,一下就投资几千万卢布做皮草,也不是没有可能的。把他的名片留下,说不定我们和他还有合作的机会。”
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