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高秀芸是个守信的人,昨日说十点以前,把放在库房里的货给丁巳拉过来。还差一刻钟到十点时,她就带着一个巴恰来到了丁巳的店外。
看着巴恰吃力地将两个大包推进了店里,柳芭好奇地问跟着进来的高秀芸:“姑娘,这是给我家的货吗?”
由于她的语速太快,俄语不太灵光的高秀芸只能把求助的目光,投向了站在一旁的丁巳。丁巳先笑着向她解释:“老太太在问,这些货是不是给我们的。”随后他又转向柳芭,“没错,都是给我们的货,里面的衣服和昨天卖的衣服是一样的。”
“太棒了,这简直太棒了。”听说这两个大包里,装的都是和昨天一样的热销货,老太太不由喜笑颜开,她一个劲地催促丁巳:“米沙,快点把这些衣服挂上,争取今天多卖点。”
为了不影响顾客在店里试衣服,丁巳招呼高秀芸进里屋,同时让巴恰帮着把两包货也推了进来。高秀芸站在门口,感慨地说:“小丁,你这里真宽敞,比我租的那个店铺面积都大。”
“我们这里的店铺,用的是都是四十尺的集装箱改造的,因此面积都很大。”丁巳笑着解释说:“我租这个店铺时,因为担心店里的衣服少,会显得太空旷,就隔出了这么一间屋,一是平时可以坐在这里休息,二是可以当仓库用。”
丁巳冲站在店里的柳芭说了一句:“没有要紧事,就不要来打扰我们。”
老太太连忙使劲地点了点头,回答说:“放心吧,米沙,店里我一个人能应付,你抓紧时间把那些衣服整理出来。”
高秀芸从包里拿出一件衣服,丁巳就用衣架挂好,然后一一挂在固定在屋顶的铁管上。只用了不到十分钟,近百件衣服就挂满了里屋。由于每件衣服的衣袖上,都挂着一个吊牌,上面标注着颜色、款式以及尺寸。
丁巳把地上清理了一下,准备把那些垃圾拿出去扔掉。临出门前,他问高秀芸:“高姐,你肚子饿不饿,我出去给你买点吃的?”他深怕对方推迟,又补充了一句,“从昨天的销售情况看,到中午时会忙不过来,根本就没有时间吃午饭。”
高秀芸原本想谢绝丁巳的好意,但听到后面的话,便临时改了主意,她使劲地点点头:“好啊,我正好饿坏了,就麻烦你了。”
看到丁巳抱着一堆外包装从店里走出来,附近几家店的店主又聚在一起,一人指着他的背影,酸溜溜地说:“你们看到了吗?昨天那个女人又给他拉了两大包货过来,看来今天又该他赚钱了。”
另外一人也没好气地说:“昨天我们找那个女的,她说货已经卖完了。谁知今天又给丁巳拉了两大包过来,从包的大小来看,至少有八十件衣服。也不知她和丁巳有什么关系,居然拿这么多的好货给他卖。”
“这还用说么?”最早说话那人表情猥琐地说:“男女之间,不就那点事儿。谁让你没有丁巳长得那么英俊呢?要不,这批货就该是你的了。”
“长的帅有个屁用,”那人不服气地回答说:“没准就是个银样镴枪头,几秒钟就缴枪……”
……
丁巳没有听到这几位同行对自己的议论,他扔掉垃圾后,就来到了平时经常买午饭的格鲁吉亚餐厅,买了两份特色炒饭,拎着就回了店里。
看着面前这盘米粒发黄的炒饭,高秀芸不禁微微皱了皱眉头,心说这是什么东西啊,米饭没有什么卖相不说,旁边的白菜丝和黄瓜丝上,还浇了一层蛋黄酱。如果这炒饭不是丁巳买来的,没准她就直接扔进了垃圾桶。
高秀芸她用勺子舀了一小勺炒饭,闭着眼睛塞进了嘴里。按照她的想法,如果难以下咽的话,就推说自己正在减肥,不想吃。谁知炒饭一入口,立即就有一股甘甜的感觉,刺激到了她的味蕾,令她胃口大开。
没想到这种看起来不起眼的炒饭,居然有这么好的味道。高秀芸又连吃了两勺后,舀了一勺浇了蛋黄酱的白菜丝,放进嘴里,结果没有让她失望,依旧是出奇地美味。她有些含混不清地问丁巳:“小丁,这是什么炒饭啊?没想到这么好吃。”
“格鲁吉亚炒饭,”丁巳笑着回答说:“我也是无意中吃了一次,觉得味道不错,才经常去光顾他们。怎么样,高姐,味道还行吧?”
高秀芸竖起了大拇指,发自内心地说:“味道真是太棒了,我没想到这种炒饭居然会这么好吃!”
吃完饭,丁巳收拾完东西后,试探地问高秀芸:“高姐,既然你已经把衣服都给我送过来,那我先给一半的货款转到你的账上?”
对于丁巳的提议,高秀芸自然不会反对,她还巴不得货款越早到账越好。便点了点头,说道:“好吧,货款早点到账,我回去也好交差。”
丁巳立即拿出电话,给国内的冯晓宇打了个电话,让她给高秀芸的账户转二十五万资金。等放下电话后,丁巳对高秀芸说:“高姐,可能半个小时左右就能到账,到时你再打电话回国查询一下。”
也许是昨天的合作,让高秀芸对丁巳产生了信任感,她毫不迟疑地说道:“不用,我相信你的信誉。”
虽然高秀芸这么说,但对于经济方面的问题,丁巳还是不敢掉以轻心,他笑着说:“高姐,到时还是查一下,这样心里有底。”
清点完店里新到的衣服后,丁巳拿出了挂烫机,准备开始熨衣服。坐在一旁的高秀芸,忽然想起了一个问题,便好奇地问:“小丁,你和珊珊是什么关系?你是她的男朋友吗?”
“不是。”听到高秀芸的这个问题,丁巳连忙把头摇得拨浪鼓似的回答说:“我在国内有女朋友的,而且珊珊这次回国,也要去相亲,没准等她下半年过来时,都已经嫁人了。”
反正闲着也是闲着,高秀芸便好奇地问:“你是怎么认识她?”
“我前几月到批发区去找货,在我一个朋友的店里看到了珊珊。听朋友说,她是合租店铺的,我看着她家的货比较有特色,就抱着侥幸心理问她是否愿意放货。没想到她居然非常爽快地答应了。”丁巳一边熨衣服,一边回忆着他与珊珊认识的过程:“我和她家算是比较合财的,拿回来的衣服一直都卖得不错。就这样一来二去,变得熟悉起来。这次能和你合作,也是全靠她从中穿针引线。”
“我觉得珊珊是个不错的女孩,假如你们俩能在一起,也许对你们都有好处……”高秀芸这话刚说了一半,忽然想起丁巳说自己在国内已经有女朋友,便及时地岔开了话题:“你觉得我家的货怎么样?”
“不错,相当不错。”虽说丁巳在前世,就知道高秀芸家的“红粉佳人”,是一个口碑相当好的品牌,但毕竟从未合作过,对这个牌子的了解,还停留在听别人讲述的阶段。但昨天试销售了一天,丁巳觉得果然是名不虚传。听到高秀芸问自己这个问题,便发自内心地称赞说:“别看我昨天才接触到你家的货,但根据销售情况来分析,如果你家继续保持现有的水准,最多两三年,就能成为业内的知名品牌。”
听到丁巳的夸奖,高秀芸的心里不免美滋滋的,不过她嘴里还是谦虚地说:“小丁,哪里有你说得那么好。如果真的是好货,如今就不会积压这么多衣服了。”
“衣服的积压,和衣服的质量关系不大。”丁巳向高秀芸分析说:“你家的衣服之所以卖不动,首先是店铺的位置太偏,连我们做零售的人都找不到,更别说买衣服的顾客了,她们对市场内的道路更不熟悉;其次,就是你们的销售方式,一直是全款全货。到市场里来批发衣服的毛子,很少有那种付全款买货的,很多人就算有购买欲望,但一听到要全款,便望而却步了……”
高秀芸坐在一旁,认真地聆听着丁巳的分析。听他说完后,微微颔首,随后说道:“你说得有道理,我们也是下半年才仓促决定到俄罗斯来开辟市场,前期的准备工作做得不好,结果导致出现如此严重的亏损……”她表述完自己的意思后,沉默了片刻,试探地问丁巳,“小丁,你回国的时候,能到我们的厂里来一趟吗?”
“去你们厂里?”丁巳听到高秀芸这么说,脸上不禁露出了惊诧的表情。“高姐,不知你让我去厂里做些什么?”
“把你刚刚对我说的这些话,对厂里其他的股东再说一次,让他们明白,俄罗斯的皮草市场并非是他们所想象的那样。”高秀芸说完理由后,望着丁巳问道:“小丁,你能来吗?”
对于高秀芸所发出的邀请,丁巳想了想,觉得虽说下半年市场关闭,会引发一段时间的混乱,但自己要想在莫斯科继续待下去,必须找两个靠得住、有实力的厂家做自己的后盾,于是便点点头,说道:“高姐,我三月回国。回国前我再和你联系。”
高秀芸拿起桌上的笔和名片,在名片后面快速地写下一个电话号码,递给了丁巳:“这是我国内的电话,你回国前给我打电话,我去机场接你。”
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