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两人见面后,曾仕湖也没问罗雯雯这三个月去了哪里?当然,不用想他也知道大概是怎么回事,虽然她对罗雯雯具体经历了什么一无所知。
两人见面后,曾仕湖没表现出过度热情,但也没有过于冷淡,他没主动牵罗雯雯的手,倒是罗雯雯主动牵住了曾仕湖的手,两人去菜市场买菜。
买了菜回到家之后,见曾仕强,林振翔都带着女朋友到了。因为林振翔和曾仕强都有他租房的钥匙,所以曾仕湖在外面买菜,他们也能进房间。
“嫂子,这段时间没见你,去哪里了?”
这个曾仕强不识趣,见自己哥哥已经一个人住一段时间了,当时问哥哥也只是轻描淡写地说分了,现在这个“嫂子”又回来了,所以忍不住问道。
“回老家了,老家有点事,处理完了才过来,问那么多干嘛?有那么好精力关心这些,快点去做菜去吧。”曾仕湖怕罗雯雯尴尬,抢着帮她回答了。
罗雯雯面带感激地看了看曾仕湖。
“好吧好吧!我去做饭菜,走!阿艳,我们两个做饭菜去!”
曾仕强被曾仕湖抢白一顿,叫上女朋友做饭菜去了。
“雯雯,这是振翔,我老家的兄弟,以前跟我一起去山里砍过木头的。他以前在湛江做防盗窗工程的,刚来那天你就回老家了,所以没见过,现在也在我们公司,负责市桥那边的业务。”
“嫂子好!”林振翔和柳茹钰开口向罗雯雯问好。
罗雯雯可能有点不习惯别人称呼她嫂子,红着脸微笑着点点头,算是答应。
“振翔,你那边业务怎样?是不是比我这边更难做?”
“是呀,你这是郊区,而且做得早,那时候竞争没那么激烈,给你搞了个样板市场,每个月稳定有那么多销量,只需要保护好自己的根据地,然后再向外开拓一点,集中费用,拿下几个竞品的场所就行,肯定好做一点。
我市桥那边一点基础都没有的,群雄逐鹿,老板也是只看利益,谁给的钱多就卖谁的,你也知道,要拼钱我们可拼不过竞品。”
“振翔,看来世界万物道理相通。以前看书上说,搞革命需要革命根据地。看来做业务也需要根据地,没有一块安身立足之地,很难好好发展。你说比如我们金威的大根据地就是深圳,深圳是金威主要的销售市场和利润来源点。而珠*****就是广州,广州是珠江的主要销售市场和利润来源点。
大到一个公司,一个销售部,可以有自己的“革命根据地,”小到每个业务员也可以有自己的“革命根据地”。几家烧烤摊,一条美食街,都可以是一个业务员的销量支撑点和根据地。”
“是呀,你不记得三国演义里,荀彧向曹操说的:
昔高祖保关中,光武据河内,皆深根固本,以制天下。进可以胜敌,退足以坚守,故虽有困败,而终济大业。将军本以兖州首事,故能平定山东,此实天下之要地,而将军之关河也。若不先定之根本,将何寄乎?
仕湖,看来你做业务也深谙此道,给自己搞了块根据地,怎样都能立于不败之地,所以爱看书的人就是厉害,做什么都会有一套自己的办法。”
“那有你说的那么厉害,误打误撞而已,我做的时候竞争还没这么激烈,竞品还没有投入大费用,那我自己又住这里,仕强他们一帮同事又帮忙,所以才能搞得这么好,我在别的地方也复制不了呀。振翔,你上个月好像才拿4000来块工资对吧?工资有点低哦,会不会后悔过来了?”
“后悔个屁,不过来哪里有女朋友呀?是吧阿钰!”说罢林振翔还拍拍柳茹钰的肩膀。
“知道你俩个恩爱,要秀恩爱回去再秀。不过话说回来,这年代拿4000多也不低了,只不过做业务比不了你在工地工资高,而且也省不下钱而已。”曾仕湖说道。
“我想过的,我们在工地做,也是运气好包得比较划算而已,跟你当年包树砍一个样的,这个不是什么时候都会有得做的,平时正常上班也就2000多而已,当然,那个2000多应该也跟做业务4000块差不多,做业务开销大,不过我还是喜欢做业务,自由点,接触的人多,也可以学到点东西。不过仕湖。你说这些啤酒公司搞地方保护不好咯,比如金威我就做我的深圳,画地而守。珠江就做你的广州,画地而守。你别过来,我也别过去,这样连业务员都不用请,比如在广州,我就卖珠江,你爱喝不喝,没有别的啤酒卖。反正啤酒公司都是地方政府的企业。”
“如果那样搞,那不就没我们什么事了嘛。振翔啊,如果还这样搞,每个地方都搞地方保护,与邻为壑,画地为牢,不给别的品牌啤酒进来。或者不光是啤酒,还有其他的行业,都这样搞,那可能就是我们国家的消费者不幸了。你要知道,如果没有竞争,珠江啤酒它会不会想卖五块就卖五块,想卖六块就卖六块,你爱喝不喝,反正独此一家,别无分店。那最终是损害广大消费者的利益。所以只有竞争,让这些品牌去充分地竞争,最终获益的是广大的消费者,至于那些在竞争中被淘汰掉的小啤酒公司,淘汰了就淘汰了嘛,那些个竞争力差,不适合市场要求的,被兼并了就兼并了,淘汰了就淘汰了,而大公司,竞争力强的公司,则越竞争越强,越竞争越大。”
“仕湖,那你觉得这些啤酒公司这样竞争下去,最终会怎样,比如我们金威,珠江,谁会被市场淘汰?还是长期共存?”
“这个就不好说了,这些是公司高层的事,如果公司高层都不犯错误,或者少犯错误,那么应该是长期共存的,至于我们这些底层业务员,做好自己眼前的事就行了,想那么多干嘛!你那里目前我觉得应该集中费用,拿下一两家大店做专卖样板,管他费用超不超,只要陈主任批就行了,反正费用是公司的,业绩是自己的,你磨也去磨两家大店出来,你一旦签下两家,市场效果立马不一样了。
至于业务员的出路,我感觉我们只能慢慢做几年,积累点钱和经验,以后有机会就自己做快消品批发类的生意,接一两个品牌的经验来做,看能不能做大,像你我这样想做到公司中层,那基本上不可能了的。学历太低,在公司里面也没关系。”
“吃饭咯!”曾仕强和阿艳没一会就把饭菜做好了,招呼大家吃饭……
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