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“陈老板,你终于来了,我们每个人都喝了两瓶多了,再不到我们都准备散了!”
晚上11点多,白白胖胖的批发部陈老板才到了烧烤店,练君昊热情地和他打招呼说道。
陈老板,大名陈银生,其时约30多岁,没比曾仕湖他们大多少!说是老板,其时也是个小老板而已,虽然门面看起来蛮大,但基本上可以算是夫妻店,他老婆看门面。他自己开一部五十铃小货车,带个工仔送货。还有一部面包车给一个工仔开,就是两部车,四个人送货。
陈老板以前也是啤酒业务员,做的是本地品牌珠江,后来自己出来开批发部了,因为实力不够,也只能做个小分销。
成熟品牌的利润都是很低的,一箱珠江纯生才赚1.5钱,进货价48,出货48.5元,公司一件给1块钱返利还要月底达成销量才给。
不过还好的是,这个啤酒不愁销量,每天都送200-300箱。因为主要是做啤酒,所以陈老板的销售渠道都是饭店,大排档,烧烤档,小酒吧!当然,也顺带送点利润稍微高点的苹果醋,椰子汁等饮料。一个月除了门面费,油费,几个工人的工资。纯利也有万多块。不过也累,赚点搬运费而已,大热天的一天开车送一两百箱啤酒,每天流汗像下雨一样,一天喝水都要喝个两三大瓶。
几个月前陈主任找到陈老板做金威啤酒的分销时,双方是一拍即合,金威啤酒因为刚过来打市场,所以给分销的利润可比珠江啤酒高一倍都不止,金威2008进货28元,出30,月底达成返利2元;绿金威进货33,出36,月底达成返利2元;金威纯生进货45,出50,月底达成返利3元。虽然有些进场费用要代垫,但每个月月底,公司也都会准时把经销商代垫的费用补回去。
在快消品中,这样的利润算是足够高了。而且是两个镇的分销,如果做得好一个月出个一两万箱都是有可能的,所以做过业务的陈老板立马就转过来做了金威的分销。当然,做了金威的分销后,珠江啤酒自然也取消了他的分销资格。不过珠江纯生在哪里都可以拿得了货,一箱少赚五毛钱而已。
“别叫我陈老板了,我就一个搬货的,啥老板,以后叫我生哥就行!说好听点我是老板,说难听点,是搬运工。
我还羡慕你们咧,只要跑市场,不用送货搬货!一个月同样拿几大千工资,我赚的也没比你们多多少,称呼老板太见外了。”
“生哥,搬啤酒也没什么呀,我还打算跟你搬一段时间啤酒呢,先把客户熟悉一下先。”曾仕湖见陈老板说话这么接地气,所以也改了口,叫他生哥了。
“嗯!这个倒是可以,你有这个想法不错,先把生哥送的珠江啤酒的客户熟悉一下,起码先知道客户在哪里,生意怎样,竞争品牌给多少费用?然后我们再做出相应的,有针对性的销售方案,一家一家的撬过来做我们的金威。”练君昊说道。
“先别说业务了,以后说的时间多的是,喝酒吧!那两个促销小妹不忙了叫过来喝两杯啊!”陈老板说道。
“阿萍,阿雯,没什么事了过来喝两杯啊!再点些烧烤吧……”
练君昊向两个美女叫道。
“啦!阿萍,阿雯,介绍一下,这位是新来的业务员,曾仕湖,是你们两个的老乡,也是广西的。这位批发部陈老板你认识了,”
“湖哥好!以后多关照。”两位美女一口粤语味的普通话,向曾仕湖问好。
“阿萍我知道了,刚介绍过了,吴秋萍嘛!这位阿雯全名叫什么呀?”曾仕湖问道。
“我叫罗雯雯,你也可以叫我雯雯(menmen)!湖哥识唔识讲白话呀!”罗雯雯用一口流利的白话说道。
“好好听个名哦!啱啱(刚刚)学白话,识讲少少咯!”曾仕湖也用一口不太标准流利的白话回答。
“甘以后同我学啦,我教你讲。”罗雯雯对曾仕湖说道。
“靓女甘有心,我求之不得啦!坐啦,饮酒!”
“啦!大家工作顺利,开心!饮杯!”练君昊用白话说了这句,大家碰了一下杯,把杯中啤酒一饮而尽。
曾仕湖留意观察了一下,两位美女都粉黛轻施,打着淡妆!身高也都在160左右,身材曲线玲珑有致,都属于长得偏漂亮,身材挺好,可以打80分以上的那种!
其中罗雯雯要更年轻,更漂亮一点!说着一口白话,声音也清脆好听,曾仕湖问了一下,两位美女是老乡,同县不同村。是出来外面上班了才认识的。两个人都是广西梧州某县的。阿萍比雯雯大两岁,阿萍83年的,20岁!雯雯85年的,18岁!不过两个人出来广东打工的时间可不短了!她们都出来三年了!以前一直在酒吧做服务员,是陈主任去酒吧喝酒认识,挖墙角出来做促销的。
其实做促销待遇也还行,工资底薪1500,完成销售任务还有500奖金。工作也轻松,晚上8点到烧烤摊报道,基本上12点就可以下班了,而且只需要推销啤酒,拿点啤酒,帮老板拿点烧烤,因为不是烧烤店老板的服务员,所以不用做太多的工作,工作算是蛮轻松的了。
不过细心的曾仕湖也明显感觉到,这两个老乡,虽然表面对曾仕湖蛮礼貌,但实际应该是不怎么看得起曾仕湖这个说白话不流利的“捞”,或者说对这个刚进公司的业务员并不感冒。喝酒的时候。两位美女都似乎把精力和关注点放到了练君昊这个富二代身上,对曾仕湖只是表面搭理而已。
“昊哥,你钟意边种性格的女仔啊?”罗雯雯表现得非常大胆直接,向练君昊问道。
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