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无论任何时代,美都是人类本能的追求,即使是三年‘黑天鹅事件’下,当下的经济增速放缓,人们对于美的追求却从未止步,这就注定了美业的前景是持久广阔的。
看到了美业虽然前景广阔,可是入行门槛却相对较低,持久以来被诟病,诸如员工未经培训上岗,门店没有核心技术和品牌思维,老板娘缺乏专业的营销管理知识等等问题很常见。
很多美业存在的问题,娑黎丝这个团队均已经历过,今时今日的美业早已向精细化、专业化发展,娑黎丝也开始做文化方面与整店的输出。
“你想想,如果做好了第一步,她们只要来到我的公司,只要我去输出娑黎丝这整套文化价值,那么很显然的话,她会对我这个品牌,感到兴趣。”
基于对美业行业深耕近三十年,妮娜很自信的表示。
“姨,您第二部分最重要的是什么?”
“第二部分的话,你观察我们的美导老师,特别特别优秀的美导老师,其实是很难培养的!”
“每个行业处于这个位置的人都是高精尖人才~”麦客对此比较认同,自身媒体行业也是类似的。
“这倒是,但是我们每家门店的老板娘和店长也是非常优秀的,以往都是门店老板娘让我们专家团队下去做卖手~”
“现在是可以培养老板娘们吗?”
“对的,我们在这里也是要培养专家团队,说通俗一点的话,就是我在培训的过程中,也是要筛选专家团队进行考核颁发证书,可以让老板娘们帮我们增容专家团队!”
美业行业的卖手,一般就是指品牌方销售卖手,要培养成专家型卖手,麦客盘算着经济价值。
培训是为了增加后续服务的质量,进而增加服务的溢价,这里面的空间不得而知。
“方便问问,姨您说的做卖手,这里面卖手费有多少?”
妮娜没有直接回答,而是先聊起了专家团队。
“做专家团队的话,只要让我们专家团队去服务,我们就会拿到15%-20%的卖手费!”
“举个例子呢?”
“这个卖手费,就是我帮你卖10万块钱,那我去卖就有2万块钱!”
“这是挺好的商业模式~”麦客迅速跳出了这个话题,“这意味着娑黎丝公司是缺人吗?”
妮娜迟疑了两秒,回答到,“不是缺人!我们团队还是稳定的,当然也有人离开了公司,但是他们没有完全离开,他们只是不拿公司工资。”
“是不是像家庭主妇或者家庭原因待业在家?”
“是呀,有一些人她待在家里也没有更优质的工作,我们随时叫她们,她们都可以给我们做卖手,就这样子的一个状态。”
“嗯,理解了~”
“这个过程里面,以品项结合营销模式,然后撬动我们的市场。”
“这样的话,是不是意味着娑黎丝在这一部分就没有大的利润?”
妮娜喝了一口茶,点了点头,“我就是凑个人场!在这么多团队里面筛选适合我们娑黎丝未来更大战略布局的人。”
“哦~”麦客顿时理解了,“所有做得这第一步、第二步,就是为了娑黎丝主要项目服务的!可以这样理解吗?”
“可以这样理解,最终导向就是去到娑黎丝产后妈妈养胸中心、性感抗衰中心!”妮娜起身示意去看看李副总,边走边继续聊到,“我希望的话,吸引更多的人来做这一部分。”
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果然在厨房找到了李副总的身影,他正在厨房跟老板讨论着食材调料如何更贴近我们老家的味道。
“这就是你舅,吃的问题交给他,百分百放心!”
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