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第221章 手机店的利润点（第1页）

方致远看到老板好像在犹豫什么，看了下一直还没说话的两名普通员工，提醒说道“老板，要不你问下张宁和廖凯吧，他俩做过手机业务，也收集了资料，比较清楚一些，我说的不一定正确。

我有些观点，也是从他们收集的资料进行分析，描述的可能有些误差。”

陈石拍了下自己脑袋，笑了笑，看向两个普通员工，看他俩坐得有些拘谨，温和地说“你俩说说看，随便说，不用紧张，有什么就说什么，不用考虑方总和吴经理。”

张宁有些紧张，看了下保持微笑的年轻老板，看了下廖凯，然后说“我觉得方总和吴经理分析得很不错，手机本身利润并没有想象中的多，相反需要投资的资金量非常大。

除了手机本身和保护类配件的利润，可能还会卖些移动电源、线材、车载、充电器、耳机等。”

“我记得我去年卖手机那会，店里还弄手机分期业务，因为现在手机普遍价格比较贵，资金紧缺的，又想买好手机的，就会选择分期付款。

我那店是连锁店，老板和金融机构合作，做成一笔，可以有利息分成的，听说挺可观的。”

“嗯，说得不错。”

陈石看他好像说完了，表达能力还不错，转向另一个员工廖凯，想看看他如何说。

廖凯看到老板在看他，实在是紧张，有些出汗的双手擦了下裤子，酝酿了下，喉咙咽了口气才说“老板，除了方总、吴经理和张宁提到的，我觉得做手机零售，整体利润点还挺高的，当然，没法跟我们服装店相比。

嗯，我表达能力比较差，自己做了份调查，你可以看下，方总也看过。”

一边说，同时把打印好的几份调查报告，分发给老板、方总、吴经理还有同事。

陈石接过一份几页的报告，感觉做得挺认真的，边看边说“没事，不用紧张，又不是打仗，桌子上有水果，大家不用客气。”

说完，自己从茶桌上先拿起一个柑橘剥皮，方致远和张宁倒是随意了些。

看到两人还不敢拿，方致远拿起两个递给他俩才敢要。

方致远情商高，知道老板在调和气氛，张宁就是个天不怕地不怕的年轻小伙。

吴磊做到经理，情商当然高，只是敬畏老板，而且还怕老板，毕竟看过老板当场拍桌子，开除公司副总。

所以，他在老板面前，言行举止方面很谨慎，怕留下不好的印象。

陈石剥了一瓣桔子果肉放进嘴里，慢慢嚼，一边看起廖凯的报告。

没有看过廖凯资料的张宁也看了起来。

大概二十分钟后，陈石从廖凯的资料上大概了解了。

手机零售店的利润店挺多的，第一点就是手机主机的利润；

第二点就是手机保护类配件，一般就是指手机壳、手机贴膜等；

第三点就是张宁提到的手机功能类配件，功能类配件比较丰富，比如移动电源、线材、车载、充电器等。

第四点，手机强关联延伸产品，比如耳机、音箱，单品价值较高，所以依旧有丰厚的利润，只是销售难度较大，需要有持续的培训和顾客引导，当然场景体验也是促进销售的一个重要手段。

第五点，针对部分中小企业团购的生意，有些企业年底搞活动时，采购量比较大。

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