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第6部分(第1页)

( 3 )你的“策略”是什么呢?

首先要分析一下完成任务的难度及需要哪些配合。

通过铁丝网,需要一个战友帮忙剪断铁丝。

潜伏接近碉堡,由于敌人哨兵每15分钟巡逻一次,为了避免正面交火,你决定从左边接近,因此需要战友从右边制造一点动静,声东击西,把哨兵吸引过去。

在3分钟里实施爆破。这是你可以独立完成的。

爆破是你自己“流程内”的,你自己搞定;其他两项“流程外”的要战友配合,你需要和班长“谈判”。

要有目标、有计划、有策略地做事

1你不理目标,目标不理你。

这句话的灵感来自CCTV一个节目的广告语:你不理财,财不理你。

后来,上海一家政论杂志引申为:你不关心政治,政治关心你。

而目标就没那么好的脾气了,你不理它,它一定不理你。心中没有目标的人,一定达不到目标。没有把当老板作为目标的人,一定当不了老板。作为打工仔的职业经理人和白领,你不理目标,考核会理你,当别人领奖金、拿红包的时候,目标完成率会让你无地自容。

2你不认真作计划,你就是计划着失败。

那种“认认真真把事情做砸”的人,是最让人哭笑不得的。因为他态度诚恳,做事认真负责,就是有一样不认真——作计划。

俗语说:“吃不穷,穿不穷,不会算计一世穷。”

就是持家过日子都要作计划。

因为不作计划,大的任务无法分解成小块任务,所以不知道难度在哪里,哪些该优先做,能否自己独立完成;不作计划,不知道时间怎么安排,怎么预留不可预计的时间,往往忙到节骨眼上,到处火烧眉毛。

3做事有策略,是成熟的标志。

有人会听说过美国某位总统小时候的故事,每次别人给他一枚5分和一枚2分的硬币让他选,他总选2分那枚,没人相信有人这么傻,于是总有人试他,他也就常能得到2分硬币;长大后,他的政策似拙实巧,其实这就是策略。

可见,成熟不以年龄为标志。

我个人的看法是:一个人,从做事懂得运用策略的那一天起,他就成熟了。

他的阅历一定比别人丰富得多。

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当老板如何积累做营销员的阅历(1)

——如何从“菜鸟”迅速成为“老江湖”

营销,是最接近当老板的职业。

大家一定记得,段永平从小霸王出来,一夜之间建立起步步高;也一定记得,牛根生从伊利出来,三年就超过了老东家。

小段跟老牛,有一个共同的职业,也是共同的起点,就是做营销起步。

营销人员熟悉整个生意中最关键的环节,积累了市场网络这一最关键的资源,交往、结识了各大企业推销人员这一最关键的人脉。

据统计,从营销员起家,当大老板的,占创业人数的70%以上。

但是,很多营销人员创业失败了。包括我自己,一次成功,一次失败。第一次是做玩具代理,规模小;第二次是办厂,做全国网络,规模大。

我的总结是:阅历的火候不够。

如何在营销工作中迅速增长自己“做事”的阅历?

学会识货、识价、识账

一句奇怪的“江湖切口”:识货、识价、识账。

这是以前老广州十三行的不传之秘,怪不得看上去像“江湖切口”。

相传以前广州十三行老板,培养自家的子弟做生意,有一套严格的办法,其核心就是上面这句“江湖切口”。

别小看这句话,比很多MBA教材还科学、实用!

这句话用普通话读起来怪怪的,看不出有什么神奇的地方,两广人用广东话一读,意思就非常浅显,而且措辞简练生动,其精义说出来也没什么深奥或者神秘的地方,大意是这样的:

要学会一门生意,大致要三年时间:

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