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注的最简单的方法。许多事实表明态度诚恳地向别人请教,是对对方最好的恭维,它胜过世界上最美丽的语言和赞美。当然,我们也没有必要像政治家那样,不厌其烦地将这种礼仪表示给我们所希望合作的人。日常生活中,我们仅仅是就对方感兴趣的问题向他请教,并与之共同商量解决的办法,就能很容易地获得他人的好感了,因为“真诚是一种心灵的开放”。
一个刚刚从乡下来的名不见经传的孩子法夸尔就是应用了这种策略,获得了与当时纽约最有势力的人物见面的机会。
法夸尔首先想方设法进入了鼎鼎有名的雅各布?阿斯特的办公室。他只说了这样一句话:“我想请教您一下,如何才能成为像您一样的百万富翁呢?”
这句话并非一点也不着边际,法夸尔内心十分清楚,什么样的话能引发一个成功的企业家的兴趣。果然,阿斯特听了此话之后,他看到居然有一位忠实的“粉丝”满脸敬重与诚恳地向自己请教成功经验,感到又诧异又高兴。他不仅耐心地和法夸尔聊了起来,还把他介绍给当时许多的著名人物,如菲什、斯图尔特、贝内特等。法夸尔靠着这种诚恳地向成功者请教的方法,获得成功人士的指点,在事业中一帆风顺,比别人少走了许多弯路,最终也成为了百万富翁俱乐部中的一员。
很多有才干的人之所以成功,是因为他们也采取了一些类似法夸尔的策略。人们发现,成功人士并非恃才傲物,他们会就一些问题很诚恳地向别人请教,询问对方的意见,夸奖对方的才智,使对方真正感觉受到了恭维。
“即使是一个外行,当他来向你提出一个建议的时候,哪怕这是一个很不中用的建议,也得鼓励他几句。”这是著名的企业家约翰?沃纳梅克关于如何对待职员的著名格言中的一条。在确保手下职员的忠诚和热心方面,约翰的这种待人以诚恳的态度确实不失为一种最有效的方法。
那些聪明的领袖都会想办法让下属觉得自己很愿意听取他们的意见,并按照他们的意见来行事。只要有可能,他们更愿意使自己的计划看起来似乎就是下属提出来的,而丝毫不会表示这些意见其实就是他自己的。
※虹※桥※书※吧※。
第43节:积累人脉的资本(3)
许多事实都已经十分明确地告诉人们,有才干的人,都会用种种不同的方法,让别人感觉到自己的重要。坦诚是最明智的策略,而我们如果也照此去做,也会拥有像成功人士一样的事业。
No。3 将“和”字写在脸上
孔子认为:礼的作用,以遇事都做得恰当为可贵。
“和”是恰到好处,在矛盾两端选取其间的临界点,便于修身、交际、应世。要做到“和”,就必须洞察得到矛盾的真实状况,就必须找得到临界点。
孟子把“天时,地利,人和”看作战争中取胜的三要件。其实战争如此,政坛如此,干工作事业如此,人生的成败又何尝不是如此。
在这个世界上,如果你不想被孤立,那么就必须学会如何与人相处!每个人都有自己独有的性格,不要求你喜欢所有的人,但要和气地对待每一个人。
“和为贵”,这是古今中外成功者最推崇的处世哲学。《菜根谭》里这样写道:“天地之气,暖则生,寒则杀。故性气清冷者,受享亦凉薄。惟气和暖心之人,其福必厚,其泽亦长。”
以和为贵,如果你想拥有好人脉,就不要怒气冲冲,而要和气一团。我们常见一些人在生活或学习中,因芝麻丁点小事而口沫横飞,大动肝火。但也有一些人,不斤斤计较个人得失,襟怀坦荡,因为他们持着“以和为贵”的处事态度。
战国时代的蔺相如,为了社稷之安,三让廉颇,终使廉颇心悦诚服。第二次反“围剿”快结束的一天,彭德怀在江西某地察看地形,叫一个挡住去路的战士让开,这个战士因不认识他,竟冲着他打了两拳。彭德怀未加理会,匆匆走了。事后,勤务兵捆来那个打人的战士,让彭老总处理,彭老总却说:“谁叫你们这样干的?小事情,快放他回去!”
一个集体,无论是团体还是国家,只要上下一心、团结一致,各个部门各司其职、各尽其能、群策群力、互相合作,就会生机勃勃、欣欣向荣。雅典奥运会的中国女排赛场上,队员们众志成城、紧密配合、奋力拼杀、过关斩将,终于在集体的成功表现中,圆了二十年的金牌梦,在世界重新树立起“强队品牌”。集体的力量可以创造奇迹。成功登上太空的“空中飞人”杨利伟,在潮水般的鲜花、掌声中平静地说:这份功劳属于全中国人民;我只是完成了最后的工作。不错,人类成功登上太空不是一朝一夕可以完成的。如果没有航天科学家们日以继夜精心研究论证,没有各个部门的紧密合作,没有几代人的开拓进取,又哪有今天举世瞩目的成果?一支军队打胜仗离不开上下的同仇敌忾、纪律严明,一个国家的繁荣昌盛有赖于全体国民同心同德的奋斗进取。“和”已经成为一种精神文化。
纵览古今,凡在事业上有所建树的人,无不襟怀坦荡、气度恢弘,抱着“以和为贵”的处事态度。而度量狭小者,不仅于他人不利,就是于自己也绝无益处。历史上像庞涓那样嫉贤妒能的小肚鸡肠者,最终不也兵败马陵道,贻笑天下。
处事以和为贵的人,必有广阔的胸怀。俗语说:“量小失众友,度大集群朋。”为人有宽阔的胸襟,恢弘的度量,才能赢得友谊,扩展人脉。也只有胸怀宽广的人,才能解人之难,使人乐于信任亲近。而胸襟狭窄者则只会嫉人之才,妒人之能,讽人之缺,讥人之误,因而在他周围便会产生一种无形的排挤力,使人对他避而远之。
如何才能做到处事以和为贵?怎样才能拥有博大的胸怀呢?古人云:“海纳百川,有容乃大,山高万仞,无欲则刚。”我们应该做到“有容”、“无欲”,像大海那样笑纳百川,像高山那样巍巍矗立,刚正不阿。当然,度量的锻炼,并非一日之功,还要靠长期的修养。
同时,以和为贵并不是意味着不分是非曲直,遇事视若无睹、麻木不仁、不讲原则。法国著名诗人雨果认为:“世界上最宽阔的是海洋,比海洋更宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人的胸怀。”时代呼唤我们,呼唤博大的度量,呼唤宽阔的胸怀!北风吹袭路人,只会使人更紧紧地裹住衣服,而温暖的阳光,却使人不得不解开厚重的大衣。当我们要打开人们的心房时,一颗宽广而真挚的心,是最有效的工具。
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第44节:积累人脉的资本(4)
将“和”字写在脸上,和和气气是做人办事的根本。不做损人面子的事情,不说损别人面子的话,这样,就会有更多的人成为我们的朋友,我们的人脉网就会更加宽广。
No。4 诚信是建筑人脉的基石
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