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第5部分(第1页)

也就是说,如果,在他代理期间,查出某个客户账目出现问题,到底是高智留下的?还是他沈涛留下的?是他高智的责任还是他沈涛的责任?

如果客户账目出现问题,高智抵赖,客户又没有保留证据,公司在沈涛任内查出问题。那,沈涛将百口莫辩。

如果,有客户与肖聪联手,把乱账都做成是在他代理期间出现的,那他沈涛如何说得清楚?

公司最后查下来,背黑锅的将是他沈涛!

明白了,为什么高智在关键时候请假出国,为什么不回来交接,又为什么极力推荐他沈涛。陷阱啊,原来陷阱在这里。

沈涛惊出一身冷汗,幸好昨晚张和平那一段话啊。

怎么办?沈涛着急,他一时大意,过来已经有几天了。这几天的账已经有点说不清楚了。会不会为时已晚!

FBI,FBI,我是FBI。FBI一定有办法的。

沈涛一方面向李伟电话汇报,同时向公司做邮件备案,说明没有工作交接,账目交接,需要马上查清全省客户账目。另一方面,与所有客户发函,调查高智出国前所有账目。同时将最近几天的账务往来证据留下,规定,以后的账目全部由杨燕统计做账。

忙碌了一天,结果还算完美,李伟与公司都认可了沈涛的行为,并对查账给予支持。沈涛等不及二级客户的回函,一阵电话打下来,问题还真有。几个客户账目不清,费用支付不明,支付流程也有问题。但都不是大事,大事在挺立身上。

FBI最后的I原则:WHO AM I?我是谁?是销售员?业务员?不,FBI都是专家。是专业选手。一个经典的FBI形象,西装墨镜,潇洒自信,有上天入地的本领,没有任何困难可以难倒。销售也是一样。

既然,郑挺是江湖路子,还找了个专业的净洁总监,说明他心里还是希望与专业的销售人员合作。

沈涛找到突破口,不着急拜访郑挺,先让肖聪安排了一次长沙挺立公司业务员培训。培训就选在了经销商挺立公司会议室。

培训的主要内容,就是FBI的F原则“258”中的“5”与“8”。

5项销售基础。产品(单品分销)、价格、促销、陈列与助销工具。快销品销售其实很简单,不复杂,就做好这5个基本工作。

8步拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作……

沈涛将复杂的销售工作简单分解,并通过案例与业务员做充分沟通。在挺立公司的会议室里,大力强调一个销售人员的专业水平与职业素养的重要性。

培训效果反应比较成功,但更成功的是,他在这里的完美亮相表演。

上厕所的时候,他故意走错路,路过了挺立总监办公室的门口。门虚掩着,他能模糊看到一位西装衬衣领带的中年人,带着眼睛,盯着电脑敲打的身影。

对,这是另一个“FBI”的身影。如果没有错的话,郑挺的推理如下:

沉迷江湖乱招、行贿销售经理的郑挺并没有占到便宜;还请了一位专业人士,艾洁的竞争对手专门来对付艾洁。于是,可以肯定两点。第一,郑挺想把艾洁做好,否则请高人来干什么?第二,郑挺准备向专业操作转型,准备抛弃以前的江湖做法,追求专业。

既然是从竞争对手公司挖来专门对付艾洁的,斗争并不会轻松。但是,看到这位总监,对,听说叫TOM,看到他的身影,看到另一位FBI的身影,沈涛居然心底升起一丝暖意。

他相信一位FBI的素质,专业素质。

他相信这位FBI的F原则中的2原则,公欲与私欲的平衡。不管如何与艾洁斗争,不管与净洁多么深厚的感情,一位专业的FBI,一定会平衡好公欲与私欲。平衡公欲的最终目的,就是为挺立的发展。而为了挺立的发展,沈涛相信,只要艾洁操作专业,TOM一定会给艾洁留下空间。

从挺立公司出来,沈涛心情舒畅地走在大街上。步行街上人头涌动,商品琳琅满目,每一处都充满了购物的诱惑。在步行街的一角,有一个美女正现场为人作画,是那种具有漫画气质的素描。沈涛兴趣大起,在美女对面傻乎乎地坐了五分钟,拿到了一副关于自己的素描。夸张的大嘴让他的画像满脸滑稽,但又似乎在诉说着什么,沈涛着迷地看着画像很久。回到公司还拿出来看,总觉得这幅画上,自己什么表情都被捕捉了。想想那个女孩,还真厉害,了了几笔就能挑出别人的情绪。

对了,那个女孩长什么样?好像挺漂亮。奇怪的是,沈涛一点都记不起她的脸。看来,她的才华淹没了她的美貌。不知是幸福还是遗憾。

或许是从TOM身上看到专业的信任,夜晚,沈涛心里轻松很多,对未来信心十足。

《圈单》第二章   三 金(1)

VOLVOS90的轮胎轻轻的摩擦着地面,在夜晚的长沙大道上,安静平稳。

可凡倾听  不生病凭什么  消逝的军号  亲王归来  刺客  专注--解读中国隐形冠军企业  今天,我们怎样评论中国  老粗能干大事  莫砺锋·说唐诗  菜根谭的智慧  笑傲江湖之天下无双  搞基从贴吧开始  这是病,得治  国学的天空  智弈  YOU-身体使用手册  青春,堪比黄花瘦  完美大小姐  1983小海岛,从养殖大户开始  (今天开始做魔王同人)你是我的唯一,我是你的谁  

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