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第4部分（第1页）

张办公桌，办公桌上摆了几个文件盒，一个玻璃圆桌，茶几周围摆了几个有机玻璃椅子，还有一个黑色人造皮的三人长沙发。王芳请我们坐在圆桌前，从饮水机里给我们每人用一次性杯子接了一杯开水，还放了点茶叶。落座后，大家不约而同还没喝水，就把口香糖打开放进嘴里，像是怕这个职业女性闻到口臭一样。

王芳坐下后：“大家都知道我叫王芳，四川乐山人，广州金太阳公司的讲师，我就不多介绍自己了，今天专门给大家讲讲怎么赚钱？”

说着，王芳就把一包口香糖拆开，摆在玻璃圆桌上：“你们看，传统的生意就是这样，从厂里出来，这块口香糖是省代理，这块口香糖是市代理，这块口香糖是县代理，从这些代理商手里批发产品，到了超市、商场、服装摊上，最后到了消费者手里，大家算算要经过多少层盘剥，从开始到最后要有五到六个中间环节，本来卖一块钱的东西，到了消费者手里就是20块钱，再说说产品广告，上中央台，一天几秒钟就是十来万，到省台，也是几秒钟就是几万，到地方台，几秒钟就是几千，这么便宜的产品到了消费者手里怎么能不变贵呢？就是代理商把广告费，市场开拓经费，他们的利润、员工工资都算在消费者身上了，我们消费了一辈子，却是越消费越穷，钱都被层层代理商搞走了。今天我们做的批发生意，就是要把这些代理商直接取代，服装从厂家出来，到我们手里，就是厂家直销，连锁经营。把这些中间环节省下的钱，都让我们赚了，你说我们能不发财吗？”

王芳边讲边笔画着六块口香糖，手里还拿着一张白纸和一根签字笔，给我们画圈圈，看她停下来，我着急地问：“你的服装批发给我究竟多少钱？”

王芳翘起二郎腿笑了：“翠兰姐，别急，别急，我的工作做完了，具体多少钱，有专人给你们讲。”

王芳送走我们，菜籽又是打车，又转了几个大弯，到了一个新开发的小区门口，带我们进了一栋楼，我心想，这次该看到产品了吧！这次没用爬楼梯，到了一楼，菜籽敲开门，一进屋子，就闻到一股泥瓦的味道，房子很大，还是毛坯房，只安了一个进来的大门，里面的门还都是几个窟窿，进去的大厅里只有一个小木桌，几个小凳子，屋子里又潮又阴冷，接待我们的是一个40多岁的男人，胖胖的，和村长一样穿一件洗得发白的蓝色中山装，脸上有一个大伤疤，头发干枯，贴在头皮上，像个越狱逃犯，地道的破落户，我心里一阵，这个家伙肯定就是个骗子。

破落户没做自我介绍，热情地就先给我们每个人从一个破烂的竹皮暖壶里倒了一杯水，递给我们：“你们看我可能像个骗子，我过去自己开公司，工商、税务总是为难我，我实在气不过，和税务干部打了一架，落了这么大个伤疤。”说着骗子指指他脸上的刀疤：“后来，我想你不让老子干，老子不干了，此地不留爷，自有留爷处，正好有人邀请我来考察西部大开发的项目，我一来，看这儿的生意实在是太好做了，刚做一个月我就上经理了。”

菜籽喝了口水：“武经理可是个能人，下面让他给你们讲讲连锁和传销的区别。”

破落户还是个经理，自己开过公司，吹吧！我心想，我看了鱼眼一眼，他鼓起的眼睛滴流滴流到处转着，他肯定也认为破落户是个骗子。

破落户喝了口水，润了润嗓子，坐直了：“传销是拉人头，金字塔式的，一个人永远坐在塔顶拿大钱，下面所有的人都是为塔顶那个人赚钱，工作。传销不封顶，赚钱是一个人无穷无尽地的赚，下面的人都是垫背的。传销是无限制的，他们的形式是太阳辐射式的，一个人无限制拉人头；连锁是平台制的，任何人到了这个平台都是平等的，出局拿钱都是一样的。连锁是倍增的，分五个台阶，三个级别，五个级别先是业务员，组长，经理，高级业务员，总经理，三个台阶分别是组长，每月工资上千，最低1000，最高9999，经理每月的工资是上万的，最低1万，最高99999，高级业务员，最低10万，最高99万。传销没有出局制，我们这个连锁是非常公平的，有出局制。无论你是百万富翁，还是乞丐，只要做了这个，按规则无论你是一个乞丐还是一个百万富翁，百万富翁不比乞丐多拿一分，乞丐不比百万富翁少拿一分，我们是层层管理制，一个人只准找两个，多了不需要，多找就放别人下面，帮朋友赚钱。你要是发达了，想再搞一个人，开一个市场，那就赚得数不清了，不过我们一般都是先只找两个人，做到大总，按耐不住喜悦，你自然还会开一个市场。”

破落户说了半天，我只听懂到什么级别拿多少钱，尤其是找两个人，最多能赚百万，于是我插嘴道：“这么能赚钱，咋投资了？”

“具体咋投资，我们有专业的会计师给你们讲。”

听破落户这么一说，我知道又要打车转几个弯，一听就像传销，我心里就恼火，先站起身狠狠瞪了菜籽一眼，心里骂道：“好你个菜籽，说来说去千里迢迢跑来就是搞传销，还想拉我下水，回去再和你算账。”菜籽似乎明白了我瞪他一眼的意思，干咳了两声，冲我诡秘地一笑，就把目光从我身上移开了，带着我们就出了楼门。出了小区，想想破落户讲的当个小组长一个月收入就是1000－9999，经理就是1万－99999，高级业务员就是10万到999999万，倒是很有诱惑力，再说现在做生意哪儿那么多真的，想着真有这么多钱赚，没准还真是个能做的事儿。鱼眼上了出租车问表妹：“做这个到底要投资多少，你先给我说说。”

表妹看鱼眼表哥认真了，心动了，捅捅他的胳膊：“一会儿就到了，专业会计师会给你算怎么投资，怎么赚钱最多的。急啥呢？”

一路上，我们都没说话，其实我和鱼眼还真有点兴奋了，神秘了半天，这次该揭开面纱了吧，我心想。到了一栋小二楼旁边，菜籽喊司机停车，就带我们从外面的楼梯上了二楼，推开门，办公室宽敞明亮，老板桌靠着窗口，见我们进来，于明泽迎了上来，第一个和我握手：“翠兰姐，一看你容光焕发，就知道身体还真是好了，快进来坐。”

“你就是会计师？”我握着于明泽的手，目光诧异。

“什么会计师，那是大家吹捧我，学了几天财会，会算点小帐，我不是说了嘛，会算的不如会做的，你翠兰姐肯定就是那个会做的。”于明泽像是嘴巴抹了蜜一样，吹捧着我。

第一章（4）赚钱机会（下）

于明泽又和他们握握手，把我们带进办公室后面的一个房间，里面放着一张玻璃方桌，两套沙发，在玻璃方桌前坐下后，于明泽出去拿来一个黑色公文包，从里面取出一支铅笔，几张白纸：“今天我给大家讲高起点，什么是高起点呢，就是小投入，小收入，大投入，大收入。我们这个生意就像入股分红一样，入小股一份是3800，入大股就是38000，一个人入股不能超过10份，公司不允许任何人超过10份，因为十份拿钱太多了，公司有严格的规定。入股38000，下面入股的人数达到55人，两条腿都是经理级别，可以分红500多万，投入3800，能分到100多万。投入3800，下面要够550人才能出局，可投资38000，55人就能出局，一般我们不鼓励投资3800，因为下面人太多，不好管理，赚钱还少，投资38000，人少，好管理，赚钱还多。上大老总后公司可以聘用你为高级管理人员，每月最低薪水不少于1万，你不想干可以回家去，工资照发，原来的奖金照样拿。对了，我们这个工资是1万元以下发现金，一万元以上打卡，每月月底那天发工资。”

于明泽噼里啪啦讲着，手里的笔在纸上画了一个大圈，下面画了两个小圈，两个小圈下面是四个小圈，就像核裂变一样，一会儿下面就是一堆圈，每排圈上写上了38000，和每一层的收入，我们围成一个圈看着，我边看边想，这个世上真有这么好赚的钱吗？我们修高速，投资高达上千万，才赚回不到200万，还又是借高利贷，又是抵押房子贷款，全家人每天连轴转动，24小时轮班倒，不能离人，一干就是半年，这个生意投资38000，就有可能赚回500多万，出局了公司还养着，就像天上掉馅饼一样，我还真有些心动了。

于明泽讲完，菜籽说：“都听明白了，咱去吃午饭，转了一个上午，该乐和乐和去了。”

说着菜籽站起身，和于明泽说了声：“谢谢。”两个人会意地一笑，就要带我们出去，我走到门口又去屋子里把于明泽写过的那张纸抓起来，到门口问他：“咋还没看见服装呢？”

于明泽白净的脸上浮现出一团笑容：“翠兰姐，最后一点小事儿，白哥就给你讲清楚了。”

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