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第3部分（第1页）

隔壁有一个楼盘也在销售，这个楼盘卖得很慢。主要是天远的售楼处一出来，大家观望的心态很浓，都想买好的，而且大家的价格相当。天远的理念较新，而且客户群把得准，基本上来的以年轻新锐的客户为主。

房子的居住其实也就是圈子的问题。张裴军在客户调查中发现，大部分人是喜欢天远的这种定位，感觉像找到了归宿。

张裴军在了解地产与客户的市场后，对地产的本质有了一点清晰的认识。他想用一种手法来突显楼盘的特点，获得市场的认可。

他打算在售楼处举办一些单身年轻人的派对，在周末的时候通过人气的哄托带动售楼处的客户积累。也不用多少预算，就是和一些单身俱乐部合作，邀请一些年轻人来这里喝茶、聊天、看房。虽然来的客户不一定是买房的，但多少起到了烘托的作用。

陈宣觉得张裴军在创新方面很有主见，特别认真，是值得重视的人才。但是市场部经理这个职位太诱人了，如果给他，就要加很高的薪水，他还是决定先用一段时间再看看张裴军本人的忠诚度。

张裴军对于职位并不是太感兴趣，他觉得能学到知识和本领倒是金钱所买不来的。天远的刘民也喜欢和他交流，小伙子头脑特别活，和他一说，总能想到一些很好的点子。可惜这个小伙子是海岛的，如果是他们公司的员工就好了。

一来二往，张裴军和刘民的关系渐渐融洽起来，基本上很多意见都是他们俩共同沟通的结果。

眼看着马上要开盘了，开盘怎么进行也至关重要。“刘总，是不是用挤压式的手法，我们将所有的客户安排至现场抽签，这样保证气氛的热烈。”张裴军自信地说。

“这想法挺好的。我是建议先卖一小部分，大批量推出并不合适。客户总是希望越紧俏越好。”刘民说。

“行的。这样吧，我们当天卖五十套，后面的分期推出。”张裴军说。

“好，就这么定吧。”刘民拍着他的肩膀说道。

“希望开盘成功。”张裴军握着刘民的手兴奋地说。

“希望如此。”两人默契地拍了拍手。

开盘当天，售楼处来了很多的人，大家都在抢房子。这是难得一遇的好气氛，陈宣笑眯了眼，亲自当起了销售员。他的五十套房源通过现场销控的方式，十套十套地进行抽签，价格公布也是在抽签的前一段时间，因此价格都会有小幅攀升。那种看涨的心情真好，陈宣已经感觉到胜利在望。

张裴军忙里忙外，一会儿是表单，一会儿是收款，他感觉自己快要埋没在人群里，这时候你可以感觉到买房就像买菜似的，大家都不顾房子在哪里了，买到就是真理。整个销售过程太火暴了。开发商赚的银子是大把大把的。

从入公司到现在，只不过是短短的半年时间。张裴军一边感觉自己还温饱不足，一边又感受到上海房地产的火热，反差太大了。有时候看着如潮水般涌动的人群，他感觉到自己在上海房地产市场的发展中只不过是一朵小小的浪花，房地产这个大市场还将飞速地转动，带动着他往前走。

“张裴军，这次你给我们公司带来了很好的声誉，年底我要大大地奖励你。”陈宣乐呵呵地道。

“谢谢陈总，机会是你给的，我只不过是在学习的过程中。”

“呵呵，明年提你为市场部经理，你干不干？”陈宣诱惑道。

“还请陈总多多栽培。”张裴军很谦虚。

“不要客气了，明天放你两天假，回家好好休息。这两天房子卖完，也没你什么事情了。你就开始下一期房子的销售吧。”

“好的，陈总。”张裴军心里放下了一块石头。

张裴军也希望好好调整自己的状态，来上海这段时间基本上陷入一个疯狂的工作状态。不休息也是吃不消的。在上海的这种飞快的工作节奏，迟早是要透支人的体力的。

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8。在职场上混，没有手段行吗？（1）

张裴军用一天时间游览了外滩。外滩承载着上海的昨天、今天和未来，在江上，游轮来往穿梭，对岸现代的景致和江边的老上海风情形成鲜明的对比。站在这个交界点，你能感受到上海是一座充满生机的城市。

滩边同样是人满为患，到处都是游览的人群，夹杂着各种各样的口音，有家人，有小孩子，很热闹。张裴军却感觉自己很孤独，陌生的都市，陌生的人群，虽然是热闹的，却并不属于自己。

他的脑海里由江景向外延展为壮阔的大海，那片海伸向无边无际的天空，伸向他的家园。他梦想在自己的家园里造一座房，造一座城。

大江东去，数不尽的*人物，在这滚滚的红尘中，又有谁笑看江湖？他的眼前晃过一组组的人物，有陈宣，有刘民，还有许许多多站在地产风景线的人。他们都在经济的浪潮中和着中国的发展节拍，努力向前。

回到公司，一切如往常。令张裴军意外的是，市场部经理张强调回了上海，他脸上神采飞扬。

“听说你房子卖得不错，我来帮帮忙。”张强寒暄道。

“好呀，房子卖得不错，主要依靠大家的功劳。我主要是来学习的。”张裴军一直很低调。

“听说都是你的功劳，就不要客气了。你还是很有潜力的，陈总也很看重你。”张强探他的口气。

“哪里哪里，我经验不足，还要和您多学习。”张裴军谦虚道。

“哈哈，我都这样了，还学习。在外地难过得很，小城市不好销售，哪里比得了上海的潜力。”

“越是有挑战，越显示人的本事。”强裴军应付道。

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