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“不花钱的宣传?”陈永寿一愣,紧跟着摇头嗤笑起来,“开什么玩笑,难道那些开了金卡的客户,会在吃了二十四次以后就乖乖停下来,再也不去吃了?”
“各位,你们真的让我很失望。”
莫绍洪叹了口气,霍然站起,侃侃而谈。
“按照规则,持卡人必须亲自到场,在第一周的时间内,持卡人至少也会进行三到四次用餐,可一周后呢?随着时间的推移,持卡人到店的次数,肯定会越来越少。”
众多股东点了点头,没有任何异议。
毕竟火锅这东西又不是家常菜,不可能顿顿都吃,随着时间的推移,消费者的兴趣一定也会随之消减。
“我们按多的估算,每三天客户进行一次消费,一年三百次,消费共计五万,扣出我们利润,两万五千块的成本,再去掉会员卡赚来的一万块钱,也就是说每一个金卡会员,我们预期的亏损在一万五千块钱左右。”
说到这时,陈永寿不屑的撇了撇嘴,哼声道:“说那么多,结果还不是亏损?”
“先别急。”
莫绍洪示意众人稍安勿躁,继续道:“首先客户很少会一个人来吃火锅,人多消费就很容易超过四百,那客户就需要付费,再加上持卡人的朋友就餐,本身就是口碑宣传的过程,哪怕不计算火锅店爆满时的消费者从众心理,也足以让我们弥补亏空,更别提美佳集团还可以借助这次机会宣传旗下其他餐厅。”
说到这,莫绍洪看向王凯,语气平静的道:“如果我没猜错的话,王董应该对会员数量还是有限制的,这样就能让我们在平本的同时,达到口碑宣发的目的,彻底打响我们美佳餐饮的知名度!”
听完莫绍洪的解释后,美佳集团众多股东,全都忍不住一个个看向了王凯。
他们完全没想到,这个看似简单的策划案里,居然掺杂着这么多复杂的小心思!
一年内免费无限次数用餐,毫无疑问,这个宣传标语的力度很强。
强到别说消费者,就连他们这帮股东也觉得这是在赔本赚吆喝。
如果真如莫绍洪所说,拥有这种宣发力度后,还不用花一分钱,眼前王凯的这个策划案,简直都能拿到金融大学去做教学案例了!
所有股东都屏住呼吸,盯着王凯,就像是发现了宝藏一般。
唯有陈永寿还没有反应过来,只是仍保持着一脸不屑的模样,哼声道:“就算说出花来又怎么样,哼,纸上谈兵,我维持原意见,反对!”
陈永寿的甩出一张反对票后,便得意洋洋的瞧着王凯,挑衅般的撇了撇嘴。
会议室内静默了片刻。
陈永寿皱起了眉头,扭头看向那些默不作声的股东,不满的撇嘴道:“哎,都愣着干什么呢,赶紧投了反对票,我们回去休息了。”
其余股东们相互对视几眼,其中一个开口道:“陈董事,我觉得这件事还是有可行性的,没必要反对吧,要不我们再商议一下?”
陈永寿脸上得意的表情,顿时僵住了。
“你们……你们难道要听这小子的?”反应了半天,陈永寿这才回过神来,语气急躁的道,“搞什么鬼,难道你们都想跟着这小子赔钱?”
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