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“豪门金店”老板李豪门,听说辛焕镇珠宝此番开业,不是降价,却走了涨价路线,在他看来,这无异于是搬起石头、砸自己的脚。李豪门笑着说:“帮我把那瓶法国红酒打开吧,我们一起喝一杯,然后看看他们能上演什么好戏!”店长马上答应:“好嘞,老板你这里的酒最好喝了。”
在辛焕镇珠宝前面,不少客人看着海报,议论了一句就走开了。所议论的内容大都是不好听的。半个小时过去了,还没有一个顾客走进去。店长张阳的脸色,又变得很是难看。店内的服务员,也是你看看我、我看看你,她们原本都是面带微笑的样子,此刻却都有些笑不出来。店长张阳再也忍不住了,就跑进了老板辛焕镇的办公室内:“老板,好像行不通啊。一个人都不见进来!”
辛焕镇心头也如给人打了一拳,有种吐血的感觉。但是,他看了一下时间,目前是十二点半,他想起,韩峰先前对他说过,无论如何要坚持两个小时。于是,他对店长张阳挥挥手:“别急,看看再说。一个半小时之内,你就别再进来了。我看见你就闹心慌。”张阳只好又出去了,他带上门的时候,忍不住瞥了韩峰一眼。只见韩峰正坐在单人沙发上,浅浅地喝着茶,脸上还带着一丝若有若无的笑意。
此刻,张阳对韩峰的意见又大了起来,用力地将门带上,以示对韩峰的不满。来到外面,张阳抬头看到,店堂内除了店员之外,仍旧无一顾客,张阳心头万分抱怨:“老板也不知怎么鬼迷心窍了,竟然会相信韩峰这种毫无经验的小年轻!”就在张阳心中满腹怨言的时候,在辛焕镇珠宝店门口,忽然出现了一个年轻美女和一个中年女人。
年轻美女带着口罩,仿佛不愿意让人看到她的脸孔一般;而那个中年女人慈眉善目,珠光宝气,一看就是富家太太的样子。两个女人在大堂之中看了一眼,目光中带着点犀利,显然就是经常逛珠宝店的。一个女店员见到之后,立刻热情地迎上前去:“两位美女,不知道喜欢我们店里的哪款珠宝?我都可以取出来,让你们试一试的。”
年轻美女的嘴唇,在口罩中轻轻动了动,发出一种动听的声音:“我们觉得很奇怪,其他珠宝行都在打折,为何独独你们店里的珠宝,却在涨价呢?”店主张阳一听,就觉得这是一个潜在的顾客了。他立刻上前,用十二分的热情微笑着,递上了一张自己的名片,按照事先跟老板辛焕镇商量好的口吻道:“两位美女,欢迎来到我们珠宝行。我是这里的店长。两位美女,我来向你们介绍一下,我们店里的珠宝为何要比其他店贵一些?”
年轻美女和中年美女看了一眼张阳的名片,对店长的重视倒是颇为满意,中年女人也是温文尔雅地道:“那你就说说看吧。”张阳面带微笑地道:“第一,我们珠宝行的珠宝,在整条街上是最好的,您看,我们是整条街上最早的珠宝行,营业已经十年了,这是我们的营业执照。我们一直靠品质取胜,十年前在我们这里买去的珠宝,如今都已经增值好几倍乃是十倍了;第二,我们的款式是最新的,今天是我们换新的第一天,所有珠宝都是昨天从香港过来,是目前全世界最新款式,代表着潮流和时尚。所以,我们珠宝行的价格会比别处贵一些。”
中年美女略点了点头,随后走向一个黄金柜台,让女店员拿出了一款项链,戴上了在镜子中一照,又让年轻女人看:“你觉得怎么样?”带口罩的年轻女人就说:“好看,买了吧?”中年女人却摇了摇头,将项链摘了下来,对张阳说:“店长,能不能便宜一些?你们的珠宝比其他店贵太多了!”张阳为难地说:“美女,我们这里的珠宝,绝对物有所值的,你就放心买吧。”
张阳嘴上虽然如此说,但他心里却是同意给这两位美女打折的。十二点开业以来,就没做成一单生意,他太想把这单生意给做下来了。但是,昨天老板对他说过,绝对不能打折。中年妇女再次讨价还价,说:“你给我打九折,我就买了。”中年妇女盯着张阳,观察着他的表情。
张阳快要扛不住了,他感觉如果坚持不打折,恐怕就要连这唯一的顾客都失去了,今天恐怕连一单生意都做不成。张阳打算先斩后奏,把这单生意做下来再说,他就说:“那……”
张阳本想说“那就打九折吧。”但是,就在此时,在张阳的身后响了起一个声音,说道:“那是不行的。”两个美女的目光微微一变,看见从里面走出来一个颇为英俊的年轻人和一个壮硕的中年人,正是韩峰和辛焕镇。其实,辛焕镇也只有三十五岁左右,长得成熟了一点而已。
打断店长张阳说话的,正是韩峰。张阳看到韩峰的旁边是老板,老板都没有反驳韩峰,张阳尽管心里焦急,也不能说什么。只听韩峰继续说:“两位美女。我们看到,两位美女在珠宝上面是行家,否则也不会看上我们这里的珠宝。我们这里的珠宝,之所以不打折,是为了保证两件事情:一是保证你们以实价买到最货真价实、款式最新颖的珠宝;二是为了保证,你们回去之后可以对任何人说,你们在深市买的珠宝,是在绝无仅有的、最贵的一家店里买的。这家店,就是辛焕镇珠宝行。”
“绝无仅有的、最贵的珠宝行?”中年女人转向了身边的年轻女人。那个年轻女人点了点头,对中年女人说:“今天我们逛了这么多店,他们这里的确是最贵了。”韩峰观察着戴口罩的年轻女人,感觉有些面熟,但是无法认出来。
中年女人就对韩峰他们说:“我想和我女儿商量一下。”韩峰朝辛焕镇看了一眼,辛焕镇立刻说:“我们有休息室,两位美女可以到里面商量、喝茶。”张阳将她们带了过去,并给她们上了茶,自己退了出来。
张阳又走到了韩峰和辛焕镇面前,试图说服辛焕镇:“老板,我觉得,打九折没什么大不了的,我们还是赚了!做生意,该变通就变通啊!”辛焕镇朝韩峰看去,他现在也不知该怎么做了。韩峰却是一笑,冲张阳说:“张店长,你想要只做她们这一对母女的生意,还是想做更多客人的生意?”张阳看了一眼辛焕镇,带着不耐烦的口吻说:“这还用说吗?当然是做越多人的生意越好,为我们店里赚越多的钱!”
韩峰就说:“那就不要打折。”张阳不明白韩峰到底为什么坚持这么说。辛焕镇也不知道,但他最后还是一咬牙对张阳说:“我们就听韩峰兄弟一次,就算输了,以后关门大吉,我也认了。”辛焕镇作为一个生意人,还是有很浓的赌徒心理的。他今天做出这样的决定,也完全是凭赌徒的直觉。
休息室的门打开了,这对母女走了出来。年轻女子走在了前面,来到韩峰他们的面前。她又圆又大的眼睛眨了眨,就在她的眼睛这么一眨之间,韩峰忽然想起了一个女子来。这个女子非同凡响,前不久演了一出宫廷剧,尽管她是配角,但是她的表演已经深入人心。难道真是她?韩峰又看了她一眼,非常确定,绝对是她!没错,就是那个女星!
韩峰此番的心中,已经完全有了打算。
然而,来到跟前的年轻女子却说:“我和我母亲商量了。如果你们不同意打五折,那么我们就不买了。所以,我想再问你们一次,是否可以给我们打折?”没有想到,是这样的结果!看来还是逼他们打折啊!辛焕镇很是为难地看向了韩峰。
“我们店里,是不会打折的。”韩峰笑着道,“因为,我相信作为当红明星、又非常孝顺的钱茉女士,在给自己母亲买一件珠宝的时候,肯定会买最好的、最贵的,而不是打折的。我没有猜错吧?”
此时,中年和年轻女人的脸上都露出了惊讶之色,年轻女人好奇地看向韩峰:“我带着口罩,你也能认识我?”韩峰又是一笑道:“当然,钱茉女士在《沧海格格》电视剧中,虽然只是演了一个配角,但你的表演给人极深的印象,丝毫没有比主演差,我相信,在不远的将来,钱茉女士就会成为当红巨星。”
“你真这么想?”年轻女子认真地一问,同时将口罩摘了下来,一张美艳绝伦的脸孔显露在众人面前,就算是满堂珠宝,在这名女子面前都显得暗淡了。此时的钱茉,才演了一部电视,尽管表演出色,但还没有被影视界完全认同,她心中也有着一丝不甘,如今听到韩峰这么说,顿觉无比熨帖,犹如干旱的泥土逢了甘霖一般。
韩峰非常确定地说:“我就是这么认为的。大不了过两年,如果我的预言没实现,钱茉女士来这里找我算账!”
“这条项链我们买了。”钱茉的母亲,从后面走上来,“就冲这个小伙子的吉利话,我们也得把这条项链按照标价买了,我们不要打折了。”对钱茉的母亲来说,自己的女儿就是最好的,而韩峰的话表达的正是这个意思。所以,打折不打折,一下子变成了微不足道的事情,吉利才是正理!
此时,韩峰却说出了一句让众人震惊的话:“钱母您好,我们店里是不能打折,但请容许我将这条项链赠送给您了,为了您生了这么优秀的女明星。”韩峰朝边上的服务员招呼了一声:“帮我们大明星的母亲,把这款项链包起来吧。”
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