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第51部分（第1页）

第一批陶瓷已经到货，这些陶瓷的瓶子罐子烧制的洁白如玉，胎质细腻，上面的“玉美坊”标志和桃花形状刻画清晰，颜色纯正，张云很满意。

作坊也开始生产各种产品了，张云要求工人们严格按照各种程序工作，并且要注意灭菌消毒，毕竟这些护肤品和化妆品大部分的原料都是天然的。

在开张之前，张云找了县城里最大的活字印刷房，让他们印制了上千张“告示”。然后张贴在各个地方，请了认识字的人在热闹的地方宣传“玉美坊”。开封县的人从来没有见过这样独特的招揽顾客的方式，因此“玉美坊”还没开门，每日里就有人去看这个铺子到底是什么样子。

看着这个宣传方式很奏效，张云抓紧时间查看作坊的生产进度，作坊现在已经生产出了一部分产品，装在特制的包装里，整齐美观，看起来很上档次。

096　开张

王景天的妻子杨秀红主要工作就是给作坊的工人们做饭，王景天负责各项配方的调制和管理。作坊的工人们干活越来越熟练，生产一切正常。

陈聪氏暂时还是管着作坊的生产，冯娴雅管着作坊和铺子两边的人事，红梅负责各项原料的采买，张云负责统筹各项事务。作坊这边忙着生产产品，铺子也得装修，还得培训店员。

张云招募了几个年轻的女店员，几乎都是附近的。其中还有两个的母亲是梳头娘子，因此手上功夫很好，化妆技巧也不错。张云把她们集中起来培训了一段日子。

虽然玉美坊以后接待的客人大部分都是女性，但是一个铺子只有女店员是不现实的，至少得有男性跑里跑外，还要有搬东西的，看铺子的。张云自个儿暂时担任玉美坊的掌柜，她把作坊的李大掉了过来，白天让他搬东西干杂活儿，晚上就住在铺子里。

铺子里也有一些改动，比如原来的窗户扩大，撕掉窗纸，改用透明的玻璃。这时候的玻璃还很贵重，因此张云只把一楼的几扇窗换成了透明的玻璃。其实按她的本意，真想把铺子里的柜台全部用玻璃搭建，这样看起来会更加的通透上档次。

张云选定的开张时间为三月初一，这一天是个好日子，诸事皆顺。

筹备了这么久，“玉美坊”终于开张了！街上早早的就有敲锣打鼓舞狮子的助阵，小孩子们跟着“咚咚锵”、“锵咚咚”的舞狮乱跑，热闹极了。

到了快正午的时候，王家布庄的王跃、锦绣布庄的路掌柜、大匠坊的掌事王土地（他已经重新掌管整个作坊了），别的还有福满居的严掌柜等都亲自送来了贺礼。

看看时辰，吉时已到，一身天青色长裙配着红色夹袄的张云站在门口，清清嗓子说道：“多谢各位父老乡亲的捧场，我玉美坊专营各类女士用品。开张头三天一律半价，请大家多多支持！”

门口看热闹看稀奇的一阵较好，着人掀了门头上的红绸布，“玉美坊”三个清劲的大字漏了出来！旁边拿鞭炮的急忙点上火折子。引燃鞭炮，上千响的鞭炮噼里啪啦的响了起来，整条街都弥漫着鞭炮味儿和红红的纸屑。小孩子一个个趴在地上找没有炸的鞭炮，张云笑着招伙计过来，把一托盘的包着彩纸的糖果撒了出去，小孩子们哄得伸手去捡，好不热闹！

放完鞭炮，人们开始进铺子里挑选商品。女客们进了铺子，顿觉眼前一亮，一般的铺子格调都很沉稳。这家“玉美坊”不同别处，墙上开着大大的窗子，上面竟然用透明的玻璃罩着，真是奢侈。这样一来，铺子里的光线明亮非常。

门口摆放着两盆搞得绿色盆景。再往里就是一排排的货架，货架都是开放式的，方便客人取东西。

张云是个天生的心理学家，她明白铺子里越是干净整洁，客人们就会潜意识的更加重视自己的外在形象，这样就会增加成交量。货架之间的距离也是计算过的，防止太远客人拿东西不方便。也免得太近看东西费事。干净整洁的环境，亮堂的屋子，排列有序的货架，精美的包装，每一样都吸引着女客们想要买下产品。

张云给贺礼的人都回送了一套产品，让他们带给家里的女眷。拿到回礼的人一个个有些不好意思。毕竟这个时代的女性社会地位还是不如男性，张云专门给女眷回礼也是不寻常的。来道贺的大部分都是比较熟的客户和朋友，虽然有些不适应还是向张云道了谢，拿了回礼。等过了一阵子家眷们一个个催着他们再买的时候这些人才一个个的重视起来，直赞叹张云的能力强。干一行一行精！

货架上摆着清一色的白色瓷瓶，形状各异，都标示这“玉美坊”三个红色楷书，看起来极为整齐干净。走进一点，细细看去，只见不同的瓶子上竟然还标注着不同的字，有“黄瓜爽肤水”、“芦荟保湿露”、“蜂蜜美白霜”、“鲜奶洁面乳”等各色新奇的东西。正中间柜台上摆放着一排胭脂和香粉，这些胭脂竟然有好多种颜色：大红，水红，桃红，粉红，樱桃红，桔黄等。香粉也是很多种味道：茉莉香，百合香，玫瑰香，杏花香，桃花香，果香等各种香味。这些香粉的原料有很多种，米粉，花籽，珍珠粉等等。而且除了常见的香粉，竟然还有一种膏状的霜粉。

对于十几岁未出阁的少女们，张云特意研制了唇彩，抹上去挣个嘴唇水润可爱，既凸显了少女的可爱，有平添几分娇俏。而且唇彩的价格相对便宜，少女们自己买的话也能够买得起。

众人看的眼花缭乱，铺子里早有伶俐的女侍上前讲解各类产品的用法和功效，还拿了样品给客人们试用，强调这些护肤品是多么的纯天然无害，而且效果良好。客人看了抹上保湿露的双手当即就很润泽，而且难得的是不油腻，很清爽，喜欢的立马就拿了几套。

这些女侍本来都是招的梳头化妆的好手，经过张云的训练，每个人都能化好几种新的妆容，比如清新雅致的淡妆，明艳的彩妆，妩媚浓烈的宴会妆等。

女侍根据张云的吩咐，特意给顾客用了各样护肤品以后，才上的自家的胭脂水粉螺子黛等，因此画出来的妆面又格外的动人，吸引的女客们一个个爽快的买了一套又一套。

张云看着这些客人拿着铜镜一个个仔细的照来照去，心道。若是她们用的是玻璃镜，看清了脸上的毛孔和细纹，以后肯定会更加依赖玉美坊的护肤品。只是一口吃不成胖子，饭要一口一口吃，事情也要一件一件的做，制作镜子的事情得往后推一推。

这些当然不仅仅是针对有钱人的，张云还准备了许多普通的产品，像那些添加蜂蜜、珍珠粉等名贵原料的护肤品和化妆品价格自然高，但是还有平价的产品，比如红景天美白露等普通人也买得起。

大齐建国不过五六十年，生产力还很低下，但是很多行业已经开始复苏，人们对吃住以外的方面也开始关注起来。张云相信，经济大规模的复苏马上就要开始，所以这个行业大有作为！君不见，当初咱们大中华改革开放的初期，也是一片经济萧条，百废俱兴，当时全国百姓的心愿是“楼上楼下，电灯电话”，后来不过二三十年，谁再说家里只有电灯电话，就是典型的生活穷困。冰箱彩电洗衣机，手机电脑空调机，还有各式各样数不清的家电和电子产品。开放前彩礼是自行车手表缝纫机，开放后冰箱空调都只是必需品而已。可见经济快速发展的时候，很多东西都超乎了人们的想象。

开业第一天，铺子的客源很旺盛，但是成交量并没有很高，这个张云早有预料，毕竟这些都是新生产品，人们还有些陌生。时间是检验一切的唯一标准，张云相信，过不了多久，用玉美坊产品的顾客们得到了好的效果，都会成为回头客的，而且经过她们的口口相传，玉美坊的生意只会更加红火。

“好累啊！”红梅揉揉发酸的肩膀，在铺子里呆了一天，招呼那么多人，真是跟陀螺一样转了一天。今天红梅也化了一层淡妆：她的眉毛修饰的细了许多，大眼睛画了眼线，显得非常明亮，嘴上涂了一层红的唇彩，脸上淡淡涂了一层桃红色的胭脂，配上一身浅红色长裙，整个人看起来格外的娇俏动人。

除了红梅，铺子里的每个店员都化了妆，就是为了让顾客看到好的效果，吸引顾客消费。

天色已经擦黑，让李大关上铺子，张云让别的人都回去了。张云在来县城的路上觉得李大这个小伙子人很稳重，又是知根知底的同村人，有意锻炼他，所以让他在铺子里帮忙。李大晚上就睡在一楼后面的一个小隔间里，看铺子！

李大很愿意这样，虽然整天都要呆在铺子里，但是不用干重活，而且还能学到很多东西。他能感觉到张云打算培养他，因此更加努力的工作，只希望有朝一日能够出人头地，不再蹲在地里打土坷垃。

回到家里，红梅兴奋的对张云道：“想不到咱们的货物这么受欢迎！”她见铺子里一整天都是客满为患，真是高兴坏了！

“今天不过是看得多买的少。”张云看着环坐的红梅、冯娴雅、陈聪氏等人，“要想抓住客人的心，关键是产品质量必须得严格保证，服务态度也要上佳。”

“咱们的产品已经使用过了，质量是过硬的，所以我相信过一段日子之后，咱们‘玉美坊’一定能在开封县打出名堂。等规模扩大了，还要到京城开分店！”

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