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第43节（第1页）

&esp;&esp;当天傍晚时分，方天林所住小院门被拍响，沈家湖跟沈家溪两兄弟齐齐而至。

&esp;&esp;方天林也不客气，直接说道：“这门生意做好了能做得很大，你们一家占一成，爹跟大哥也各占一成，剩余六成暂时归我跟家河。不过生意不做大也就罢了，一旦做大，肯定有人想要掺一脚，到时候份子就从我家这边扣。嗯，你们跟其他合作商一样，都只拿份子，可以提意见，但最终怎么做，由我跟家河决定，干活的钱另算。”

&esp;&esp;“白拿一成，这不合适吧？”沈家湖按捺住心动，以前没分家也就算了，现在还要靠三弟家提携，实在是有些说不过去。

&esp;&esp;“你们是家河的兄弟，不互相帮衬难道还要去找外人？”这个时候沈家河发话反而不好用，只有方天林点头才能真正打消两人的顾虑。

&esp;&esp;“二哥，收下吧，这是三哥的一片心意。”沈家溪跟沈家河关系最好，但他也清楚兄弟间不可能无止境的帮助，这次估计是最后一次，坦然受之便是，以后怎么样就要看他们自己。当然，若三哥一家发展的好，他们更大可能是帮着三哥一家照料生意，但再想拿到份子就没那么简单了。

&esp;&esp;意见统一后，接下来便是商谈下一步该怎么做。

&esp;&esp;原本方天林是打算开一家零食铺子，请个糕点师傅坐镇，薯片做出来后，他暂时改了主意。

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&esp;&esp;薯片做法简单，即便有秘制配方，除非味道实在出众，否则卖的其实也只是一个招牌。就像方天林在现代那时的可乐西方快餐那样，出名的也就那么两三家。难道是其他人做不出类似的味道？并不是，只是前人将牌子打响，占据了大半市场，客户群稳固，后来者再想从中分一杯羹就没那么容易，花费巨大都未必能打开销路。

&esp;&esp;方天林考虑的便是，如何在最快的时间内，使沈记这个牌子深入人心。只要人们一说起薯片，最先想到的便是沈记，那这门生意就稳了。只是沈家家小业小，薯片这东西又太容易模仿，和人拼身家完全拼不过，到底该怎么做才能不为他人做嫁衣，方天林一时也没有很好的主意。

&esp;&esp;不过方天林清楚一点，那就是即便他们掀不起风浪，但做为头一个吃螃蟹的人，想要亏本也难。既然如此，那就没必要缩手缩脚，做就是，再如何在薯片这一行业中他们也能占据一席之地。

&esp;&esp;这一点敲定之后，几家人分头行动。沈家湖去安阳村通知沈老爹跟沈家海他们，并从当地收购一部分土豆，沈家溪去定做手推车，方天林跟沈家河两人则去看铺面，三胞胎被放到隔壁让陈二嫂跟柳橙照看。

&esp;&esp;现在他们手头资金人手都有限，要想赚取高额利润，必须将目标放在中等户跟富人身上。头一个要注意的便是，薯片卖相不能差，规格也要做到统一，得先根据土豆品质划分出几个档次，然后按照大小厚薄再细分。最好一档即土豆最中间那部分自然卖价最高，两头那些跟切坏的次品也不能浪费，炸了之后卖给平民百姓。至于土豆皮，则可以拉到安阳村，同秸秆之类混在一起加水密封发酵，充作肥料。

&esp;&esp;这么一来，土豆便尽数利用起来，半点也不用浪费。

&esp;&esp;安阳村，沈老爹家。

&esp;&esp;“老二，老三家手上的银子也没比你们多多少，你跟老四有没有出钱？”知道沈家湖上门的用意后，沈老爹一脸严肃地望着他。

&esp;&esp;“爹，我跟四弟都出了，三弟妹倒是没有推拒，他收了我们两家一家五十两，不过他言明这算是他跟三弟借的，等薯片赚钱后，就还给我们。我跟四弟推迟不过，便应下了。”沈家湖也不是不知好歹之人，云州城铺面买不起，就是租也让人心惊肉跳，即便是西区那边的小铺子一个月都要好几两，其他三个区租金只会更高。

&esp;&esp;按方天林的意思，薯片主要是卖给中等户跟富户，那自然不能开在西区这边，就他们三家合起来这点钱，想要在中心街街角租一个铺面都够呛，用度着实有些吃紧。

&esp;&esp;但不这么做不行，那样薯片就只能薄利多销，他们人手不足，等赚到足够的钱扩大生产规模，其他商家怕是早就占领市场，哪还有他们什么事？

&esp;&esp;方天林可不想只开个薯片作坊赚点小钱，然后将一辈子心力都用在经营小作坊上。

&esp;&esp;“钱够吗？”沈老爹脸上升起笑意，显然对两个儿子的做法很满意。

&esp;&esp;“有点紧张。”沈家湖没有瞒着，将可能用到的花费大致说了一下。

&esp;&esp;“这样啊。”沈老爹沉吟片刻，回房去拿了几块银子出来，“钱大多都买了田地房子，只剩这么多了，你拿去给老三他们。”

&esp;&esp;“爹，您的不能拿。三弟妹说了，这生意看着万无一失，但凡事就怕有个万一，您手上这些就留着，到时候真出了岔子，也能留条退路。”沈家湖哪能收下他老爹娘的钱？

&esp;&esp;“爹娘那份老三一家不肯收，这我也赞同，但我这一份总不会拒绝吧？”沈家海急匆匆迈进院子，正好就听到沈家湖说的话。

&esp;&esp;“这哪能？”沈家湖笑得很憨实，“都是兄弟，自然要大家一起承担，不收大哥的，岂不是不把大哥当自家人了？”

&esp;&esp;“不过我跟爹一样，钱都差不多用了，只能拿出十两，可别嫌少。”这里田地贵，沈家湖基本把家底花光，也没买上几亩。当然，一分钱一分货，每亩一年收成也比在广延村那时要高。

&esp;&esp;“这个自是不会。”沈家湖忙表明自己的态度。

&esp;&esp;“别的我帮不上忙，收土豆这事就交给我，到时候收满一车我就拉进城。”沈家海主动揽下这个差事，想了下，又问道，“三弟妹有说什么要求吗？什么样的土豆都要？”

&esp;&esp;“亏得有大哥提醒，你不说我还真忘了。”沈家湖一拍脑门，从怀里掏出一张纸，“喏，大小都在上面写着。”

&esp;&esp;沈家海拿过来仔细一瞧，纸上画了一个土豆，跟真的似的，旁边还标着尺寸。

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