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第129节（第1页）

&esp;&esp;“就是！”绿儿愤愤不平，“财帛动人心，那些人学会了配方会做了私下流通出去卖，到时候我们怎么防得住？”

&esp;&esp;“不用防。”莺莺成竹在胸。

&esp;&esp;果然被绿儿说中了，工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。

&esp;&esp;可是并没有什么人来买。

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&esp;&esp;工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。可是并没有什么人来买。

&esp;&esp;工坊里的工匠纳闷，便去跟自家婆娘嘀咕这事，反被婆娘质疑：“你卖多少钱？”

&esp;&esp;“卖十六文。”工匠老老实实回答。寻常街市上买的肥皂团须得十五文钱，花满蹊卖十七文，他的定价不能比花满蹊贵也不能比寻常肥皂团便宜，只能定十六文。

&esp;&esp;婆娘取笑：“只要比你多一文钱就能买到花满蹊的花皂，凭什么就来你这里买？”

&esp;&esp;“可我便宜啊！”工匠还是不懂。

&esp;&esp;“你要便宜个七八文肯定有人来买，可是就便宜一文钱谁稀得买？如今花满蹊名号满汴京，买了花满蹊的东西才好在旁人跟前炫目，你个小工坊制出来的花皂谁要？”他浑家笑话。

&esp;&esp;工匠摸摸头：“可我若是卖十五文，与普通花皂一个价也不划算。”

&esp;&esp;花皂又不是普通胰子，里面的配料还有花瓣呢！他可是去附近的花铺花大价钱买来的。

&esp;&esp;“笨！”他浑家拍他一脑壳，“那就别做了！这些代工的银钱已经尽够我们花用。”

&esp;&esp;像他这样想法的不在少数，很快因着不划算工匠们便不再伪造了花满蹊的花皂出售，就算原价出售也赚不多，何况压根儿没什么人来购买。

&esp;&esp;花满蹊的花皂也很快成为了花满蹊的招牌货物，这样一来花满蹊的废料很快就告罄，这难不住莺莺。

&esp;&esp;她从花木铺子老板手里收购了大量他们用作废料的花瓣，花木商当然即为高兴这场交易，他们平日里会产生大量的花瓣残叶，这些又卖不掉钱又要花钱去清理，这时候有人收购正好。

&esp;&esp;花满蹊的收购条件是他们须得清洗干净晾干花瓣，随后莺莺请他们将这些废料花瓣打包送进工坊。

&esp;&esp;原料由花木商送过去，花皂由工坊工匠生产，整个花胰皂的制造流程不用莺莺再费什么力气。

&esp;&esp;渐渐旁的花木商看着眼馋，也动脑子想自己做花皂来做。

&esp;&esp;可直到他们的花胰皂作出来放到店里才知不对：没有人买。

&esp;&esp;为何呢？都是一样的价格、一样的外观，为何不好卖？

&esp;&esp;商人纳闷去问主顾，才知人家嗤之以鼻：“一提起花胰皂都知道是花满蹊，只有那等不入时的乡下人才会乱买呢。”

&esp;&esp;原来汴京富庶，汴京城百姓手头宽裕之余自有自己一套追逐时兴好物的规矩：定要讲究术业有专攻，绝不会为贪图便宜而去不入流的店铺。好比买节礼馒头就要去孙好手馒头店，听鼓笛就要寻杨文秀，买五代史就要去寻尹常。

&esp;&esp;这买花胰皂必然要去花满蹊，若是做错了便会被诸人嗤笑是没见识的“乡下人”、“南蛮”。

&esp;&esp;花木商人的花胰皂虽然一模一样，可他们不是花满蹊的，何况价格差不离，别人为何不去买花满蹊的？

&esp;&esp;其实说来也好笑，这些坏心眼的花木商人都是年纪大些的中年男子，不懂汴京城里小娘子们那套爱美经，只当万物以实用为上，同样东西必然能卖出去，结果现实给他们狠狠上了一课。

&esp;&esp;这时候花木商人们才明白苏莺莺为何处处打着“花满蹊”的名号，他们这才留意起来:

&esp;&esp;苏莺莺给花满蹊制作了特定的店标：正中是硕大一朵梅花，周围一圈黄木香叶和合欢叶围绕，侧面则是簪花小楷“花满蹊”三字。

&esp;&esp;这个店标刻在花满蹊红木烫金招牌上，印在硕大的帷布旌旗上，更是出现在花盒上、花皂、花笺上。

&esp;&esp;每个买了花满蹊东西的人都会记住这个店标，她们因着这个店标选择了购买花满蹊的货物，再因着这个店标再次加深对花满蹊的印象。

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