手机浏览器扫描二维码访问
“在别人不幸的时候,”少年皱着眉头道,“真正用心去同情别人的不幸,理解别人的难处,在别人需要的时候,及时地给予帮助。”
长老微微一笑,又说出一句话:“把别人当成别人。”
少年说:“你的意思是让我充分地尊重每个人的独立性,在任何情形下,都要根据别人特点和需要来调整自己的行为。”
“说得很好!”长老眼中流露出赞许的目光,说出了第四句话:“把自己当成自己。”
想了一会儿,少年遗憾地说:“这句话的意思,我一时还悟不出来。而且这四句话之间也有许多自相矛盾之处,我用什么才能把它们统一起来呢?”
“很简单,用一生的时间和经?历。”长老说道。
少年沉思良久,叩谢而去。
无论穷困潦倒,还是春风得意,我们时刻都不要忘了换位思考,想想别人,反思自己。只有这样,我们才能用理解和宽容对待每一个人,才能把敌人变成朋友,把朋友变成手足。
在工作中,面对客户、同事和上司,我们是否具备一种换位思考能力,时刻从他们的角度出发思索自己怎样去做呢?在做每一件事情的时候,我们是否都能够像关心自己和亲人一样去关心他们的利益、满足他们的需求呢?所有这些,都直接决定着我们工作的效率和业绩。只有具备了这样的能力,我们才能由己度人,做到“己所不欲,勿施于人”,才能由此及彼,达到知己知彼,百战不殆。
而在商场上,熙熙攘攘,皆为利来。如果我们能够从每一个人的切身利益考虑,让利益出面调动别人,就能使生意向着有利于自己的方向进展。而在此其间,无疑蕴o?着无穷的智慧和财富。
长期以来,乔西一直租用纽约一家大酒店的舞厅,来举办一系列的名人讲座。
但是,在一个季度快要结束的时候,他突然接到酒店的通知:从下一个季度开始,他必须交付相当于现在两倍的租金,否则的话,就要终止合约。
乔西当然不想终止合约,因为他已经?与数位名人签订了演讲合同。而在纽约,他再也找不出这样合适的会场了——别的会场不是太小就是太大,要不就是租金高得惊人。但是,要支付这笔高出一倍的租金,乔西也难以接受。
当然,乔西知道跟酒店的人争论是没有用处的。于是,几天之后,他敲响了酒店经?理的房门。
“收到您的通知,我有点吃惊。但如果我是您,我也一定会发出一封类似的通知。身为酒店的经?理,您当然有责任尽可能地增加股东的收入。因此,我根本不怪您。”乔西平静地说道。
“不过,让我把您因此可能得到的利弊列出来。”乔西取出一张纸,摊开在桌子上。他在纸的中间划了一条线,一边写着“利”,另一边写着“弊”。
站在对方的位置上(2)
他在“利”这边的下面写下“舞厅空下来”几个字,然后说:“您把舞厅租给别人开舞会是最划算的,因为像这类的活动,比租给我作讲课场所能增加不少收入。按月计算,如果我把您的舞厅占用20个晚上来讲课,您的收入当然就要少一些。”
“现在让我们来考虑坏的方面。首先,如果您坚持增加租金,您不但不能从我这儿增加收入,反而会减少自己的收入。事实上,您将一点收入也没有,因为我无法支付您所要求的租金,我只好被迫到另外的地方去讲这些课。”
“除此之外,您还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育,修养高的人到您的酒店来,这对您是一个很好的宣传,不是吗?事实上,如果您花费5000美元在报上登广告,也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来您的酒店。这对您来讲,不是价值更大吗?”
乔西一面说,一面把这两项坏处写在“弊”的下面,然后把纸递给酒店的经?理,说:“我希望您好好考虑自己可能的利弊,然后告诉我您最后的决定。”
第二天,乔西收到一封信,通知他下季度的租金只上涨三分之一,而不是原?来的一倍。
在商场上,还有什么比利益更能调动别人的吗?真金白银的威力要远胜于空洞的说教。
只有从对方的角度出发,抓住对方的利益点,我们才能牢牢地把握主动权,或者投其所好,或者打其软肋,进可以攻,退可以守,从而应对自如,稳操胜券。
丘吉尔说:“我们没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”利益,永远是调动一切的积极因素;利益,永远让别人替你着想。对于这一点,世界著名的富翁摩根领悟得非常透彻,他清楚如何利用利益来挣钱。
在摩根一生中,曾经?有过很多合作伙伴。在各行各业,争着想与他合伙做生意的人大有人在。可就在这样有利的情况下,摩根还是给每一个合作伙伴非常优厚的条件。在通常情况下,摩根和合作伙伴的利润分成都是四六分成,摩根四成,别人六成。
有位朋友向他建议:“既然有这么多人愿意和你合作,你拿六成也不过分!最少也要五五分成呀!”
摩根笑着答道:“我拿六成,没有多少人会和我合作;但我拿四成,几乎所有的人都抢着与我合作。单个看,我似乎吃了亏。但是,总体上看,我获得了多少个四成啊!”
站在对方的位置上,为别人着想,同样的事情,也发生在华人首富李嘉诚身上。
(黑蓝同人)[黑蓝]所有的遇见都名为幸福 螟蛉戏水1 神级护花医王 笑长生 爱,是要追的 主播就爱深夜放毒 异世阳光农场 书香府第 重生之君后 相府殊容 小姐斗夫 不一样的人间 浮华落尽 勒俄地:大凉山往事 龙珠之有罪 上穷碧落 万古神帝最新章节飞鱼 狂帝战尊 凶犬不吠 异世魔兽世界之全职业者
赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮 一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...
唐门外门弟子唐三,因偷学内门绝学为唐门所不容,跳崖明志时却发现没有死,反而以另外一个身份来到了另一个世界,一个属于武魂的世界,名叫斗罗大陆。这里没有魔法,没有斗气,没有武术,却有神奇的武魂。这里的每个人,在自己六岁的时候,都会在武魂殿中令武魂觉醒。武魂有动物,有植物,有器物,武魂可以辅助人们的日常生活。而其中一些特别出色的武魂却可以用来修炼并进行战斗,这个职业,是斗罗大陆上最为强大也是最荣耀的职业魂师 当唐门暗器来到斗罗大陆,当唐三武魂觉醒,他能否在这片武魂的世界再铸唐门的辉煌?他能否成为这个世界的主宰神...
一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市,看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...
两年前,僵尸面瘫男左莫被无空山掌门捡回了门派,失去记忆的他过着忙碌却充实的生活,一心想要赚晶石,一直在灵植上下苦功,终于如愿成为灵植夫,从不受待见的外门弟子跻身成为炙手可热的内门弟子。一个偶然的机会,左...
生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...
张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...