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第30章 盛名（第1页）

花颜下楼，大堂已经人满为患，都是等待上菜的食客，还有不少都没座位，站着排队等都不愿离开。

见老板下来，一名等待已久的食客忍不住高声嚷道：“老板，还要等多久才上菜？我这肚子都在叫了，就等着尝你们那道松鼠鳜鱼呢。”

四大世家家主吃了都说好，柳太尉亲自认证的天下第一美食，冲着这名头，他们也不吃到嘴里不罢休。

花颜抱歉道：“不好意思各位，生意太多，小店也意想不到。咱们楼里的鱼用的都是最新鲜的，数量有限。今日后厨食材已用完了，客官想吃鱼可以明日再来。花满楼每天供应一百份，卖完打烊，今日这生意就先不做了。”

此言一出，果然招致许多不满抱怨。

“什么？那我这半天是白等了？”

“一家新开的酒楼，开门第一天就摆这样的谱，不好吧？”

“什么松鼠鳜鱼，我看也不过如此，走走走，我还是去珍味楼吃糖醋鲤鱼去！”

“这家对客人就这态度，以后也不来了！”

这些都是没吃到菜的食客的抱怨。

还有人不甘心道：“松鼠鳜鱼二两银子一道，我出四两，能给我上一道么？”

花颜不为所动，只是歉意笑笑：“您就是出四百两，我也不能凭空给您变出一条鱼来呀。”

尽管后厨还有一堆鱼活蹦乱跳。

才当着众人面说食材用完，这要是加钱就能做出来，不是自打脸么？这种一看就能得罪人的事，花颜断不会答应。

那人叹道：“可惜了。”

没尝到的都觉得可惜。巧妇难为无米之炊，食材用完不得不打烊，他们其实都能理解。只是作为食客，等上白天还没吃上珍馐美味，心里难免不痛快。

还有已经吃饱喝足的食客在那儿看热闹不嫌事大：“不来可太好了，我明日还得来呢，这松鼠鳜鱼的味道绝了，还每日只有一百份，少个人抢我就谢天谢地了。”

“这有什么好抱怨？这不正说明人家用的是新鲜的活鱼？还是说你想吃不新鲜的死鱼？”

“珍味楼的糖醋鲤鱼我也吃过，是真比不上这家的招牌。”

这些人尝过松鼠鳜鱼的好，都觉得捡到宝，自然向着店家说话。

两拨人吵吵嚷嚷，王以明低声问花颜：“怎么回事？我记得咱们食材是够的啊？”

花颜也同样压低声音：“不知道，皇后殿下的意思。”

王以明略一思索，一拍脑袋：“我知道了！皇后殿下是想搞饥饿营销！”

花颜不懂商业术语，努力从字面意思理解：“饥饿营销是什么？让他们饿着还能销售？这不是自相矛盾么？”

王以明解释：“就是人为降低产量，达到供不应求，以此维持产品的高利润高售价，最重要的是建立品牌形象。皇后殿下是想把花满楼做成一块招牌，品牌效应能带来的利润可是很可观的。要说这营销策略也有一点负面影响，就是客人等不到咱家产品，就会去选其他家产品，比如那些说要去珍味楼的。但松鼠鳜鱼只此一家，他们找替代品也找不到，最后还是会乖乖回来的。皇后殿下这策略百利而无一害，实在是高！”

花颜：“虽然听不太懂，但好像很厉害的样子。”

王以明兴奋道：“你过段日子看看就懂了！”

_

又过了段日子。

花颜本以为，限量供应，多多少少会影响点生意。明明能卖更多，却选择每日只卖一百份，算下来得损失多少钱啊。

却没想到宣布招牌菜限量供应，先到先得后，食客对花满楼的热情不减反增。

花满楼每天一开门，一百个名额就被一抢而空。不少官宦人家为了抢到名额，都让自家小厮定时定点蹲守在花满楼门口，只等大门一开就蜂拥而入。这其中又有些讲究，譬如高门大族的小厮，连衣着都格外考究些，其他普通官家的小厮就不敢同他们争抢。所以往往能在花满楼吃上饭的都是位高权重的朝廷大员。

起先没吃到的人自我安慰：不就是一道菜？能有多无可替代？吃不到就吃不到，酒楼千万家，就非得去花满楼？

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