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那是我第一次近距离参观紫晶公馆。我在黄阿姨身旁,全程听完销售员的讲解,听完后就一个感受,如果我有钱,一定买这里。
我们从销售中心去景观示范区,再去样板房,最后回到销售中心,一路的讲解,黄阿姨几乎不怎么说话,而且似乎越听越皱眉,她这令人难以捉摸的状态让我心里凉了一大截。
“小姜,刚才进门遇见的那个是你们领导?”黄阿姨坐下来喝水的功夫,问销售员。
“我们的区域总监。”销售员小姜说。
“找他买是不是有更多优惠?”
“我们楼盘的价格是集团定的,优惠都一样。”小姜说。
“你把他叫来。”黄阿姨平静中透露着霸气。
“这……”小姜很为难。“你还没说看上哪个户型呢。”
“非常感谢你的讲解,但是接下来的事与你无关了,你只管把刚才那个领导叫来。”黄阿姨好像很难沟通,根本不在意销售员说什么。
场面再度陷入僵局,销售员暗自给我使个不友好的眼色,怪我带了一个难缠的客户。
好巧不巧,石总当时就在销售大厅,而且黄阿姨看见了她。作为客户,她不管对方什么身份,在她眼里,购房者就是最尊贵的身份。
黄阿姨叫住石总,不管石总内心是否拒绝,出于礼貌和对客户的尊重,他坐了下来。
“你们先去忙别的。”黄阿姨指挥我跟销售员小姜说,那气势仿佛她是这里的领导。“我单独跟你们领导谈。”
石总手一挥,我们就起身离他们远远的。
“小李,你在哪儿拉的奇葩客户,拽得不行。”走到远处,小姜压低声音向我抱怨。
“永和广场跳舞的阿姨。”我说。
“广场舞大妈?”小姜嘲讽地笑起来。“那群大妈能有钱吗?”
“好像有钱,另一个阿姨说她到处都是房。”我说。
小姜噗嗤一笑。“听她们吹吧。”
黄阿姨跟石总单独谈了大概个把小时才出来,当时我正在销售中心外面的小广场等着,见到她身影,我连忙迎上去,那个高高在上的石总亲自把她送出来,从两个人和气的面容来看,那种初相识的陌生和客气荡然无存,变得亲近相熟、谈笑风生了。
“小李,刚才在销售中心看不见你,以为你走了。”黄阿姨笑着说。
“那是他们上班的地方,我不好在里面长呆。”我诚恳地解释道。
“石总——”黄阿姨突然转过头对身旁的石总说。“小李这个小姑娘很不错,对待客户真诚有耐心,介绍得还很专业,要不是她三番两次在永和广场向我推荐,咱们还没有缘分认识呢,真不知道你们为什么不让她接待,说老实话,刚才的那个男孩我不怎么认可。”
石总看了我一眼,对黄阿姨礼貌但同样报以微笑说道:“小李是中介公司的派单人员,跟我们公司没有劳务关系,让她接待,确实违背公司的规章制度。”
“像她这么优秀的人,干嘛不招进你们公司做销售?”黄阿姨心直口快地建议道。
她突如其来的夸奖让我心里一惊,被客户认同的喜悦感随之油然而生,不过我拎得清自己能力几何,所以流露出的是没有能力承受如此夸赞的自卑,眼神不自在地逃避躲闪。
“如果小李对销售员这个职位感兴趣,可以投一份简历,让人事部门面试看看。”石总好像是在应付黄阿姨的建议,漫不经心地说道。
“小李,听见没有。”黄阿姨十分热心地对我说。“你要是卖房子,我觉得比谁都厉害。”
她的夸奖再一次让我不知所措,只得低下头掩饰内心的惶恐。
事实证明销售员小姜犯了经验主义错误。第二天,黄阿姨又来了,并且由石总亲自接待,不知道他们谈了什么,总之接待之后,黄阿姨一口气买下10套60平的房子,一次性付清。
也许是消息太过震慑人心,我被搞得耳鸣眼花。当她开着那辆车标中间像个8,两边带有一对小翅膀的汽车扬长而去时,我耳朵还在嗡嗡作响呢。
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