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第九章（第1页）

三人略微失望的找到一条挤满菜摊、三轮车、挑担、水盆、杂物的小巷，小巷的地上挑剩的菜叶、带血的鱼鳞、等污秽不堪，早来的商贩和买菜的老人们却喧喧嚷嚷、人潮拥挤。好不容易才在小巷一侧找着一座还是水泥灰外墙面的四层民房楼，在楼房的一个单元梯道口的墙上终于看到一张白纸上印刷了几个黑字--“星港贸易公司请上四楼”。三人心里的失望又添了一分，到了三楼，看到一道紧闭的普通家用防盗门上方有了一块不锈钢牌匾，上面正是公司的名字。三人看到如此简陋的环境，心里的失望再添了一分，都再不想说话。料想来得早了点，公司还未开门，就在楼梯的阶梯寻了块干净的地坐了下来等着。防盗门却吱嘎一声打开，一个男人光着肚皮，横披了一件衣服，手里拿了一个篮子，趿了双拖鞋，睡眼惺忪的走了出来。

李有地三人“哗”的下全站起来，那人冷不丁的吓了一跳，手里的篮子掉在地上，问道：“干什么?”刚崽上前殷切的将来意说了，那人明白过来，面带愠色，默不作声的穿好衣服，捡起地上的篮子，向他们摇头示意进到屋内。

这是间普通的民宅套房，客厅里拥挤的摆放了三张办公桌，两个小的黑色沙发夹着一个小的玻璃茶几，靠墙的办公桌上有一部红色的电话机和几个文件盒，另外两张桌上并无一物。除了客厅的另外三间房门紧闭，看不出里面究竟是什么物事。那男人招呼他们坐下，然后径直走到放有电话机的办公桌前，从文件盒了翻找了几张表格递给他们叫他们填写。

李有地看那表格内容，不外乎籍贯、年龄，学历等等毫无新意的内容，便没有急着填写，也是挤出满脸热烈问到：“请问老师贵姓？”那人在有电话机的那张桌旁坐下，从口袋里摸了只香烟自顾自的点上，一脸疲惫的回答：“你们喊我黄经理就是了。”

李有地又问：“黄经理你好，我们学的是工民建专业，我们在公司具体是做什么工作啊？”那黄经理露出颇有点意外的神情，沉默了一下，从口袋里摸出烟盒一人扔了一只给他们，扰了扰头说：“很简单，就是卖东西。”他站起来走到客厅另一端将一道门打开，从里面拖了个纸箱子出来，然后从纸箱里掏出一个花里胡哨的塑料袋说：“就是这些！”李有地三人看那塑料袋上印刷了几个字--九九灵芝茶。

“底薪加提成，底薪200元，不过每月完成了定额后才有底薪。”黄经理说。

“那管吃住吗？每月定额是多少？”李有地急迫的问。

黄经理笑了笑：“肯定啥都不管噻，身份证压我这里，每月定额两箱，每箱内有50袋茶，每袋卖20块，完成定额提成20%。”

李有地脑袋里飞快的转了转，马上得出如果能完成定额每月至少能有600块的工资，而老母亲在乡下养一头猪，一年下来也只能买200元，自己做得好的话一个月就能出栏3头猪，不错，不错。他向另外两人使了使眼色，另外两人也面有喜色。

“但是我们朗格去卖呢？有没有销路哦？”李有地转瞬念头一闪，问道，

黄经理站起身，走过去推开窗户，七月早晨的阳光射了过来，像给他身体四周镀了一层神秘的金边般，他用伟人样的姿态指了指下面喧闹的市场，又将手指对着远处的无尽的楼海，缓缓划了一道弧线：

“这里噻，那里噻！告诉你们，广阔天地，到处都是他妈的棒槌，只要你们肯努力就没球得问题，知道杨百万不？”李有地三人均摇头，黄经理鼻孔里“哼”了一声说：“知道狮子楼不？”

李有地小心翼翼的说“水浒传里头武松捉奸夫杀人的地方？”

黄经理鄙夷的看了李有地一眼：“麻皮哦！现在是全蓉都最豪华的饭店，修得跟天安门样，就是杨百万开的，想当年杨虾子还不是和老子一样一起在青年路边边上卖蚊帐，打烂帐，现在他个龟孙飞机大炮都有了。”李有地有被抢白得面色发红，心想多少年过去了，谁知道有钱人他妈的硬是不嫌晦气还住狮子楼啊？

刚崽倒没有忘记本分的事情问：“那我们能不能卖超过20元呢？”

“至于价格，原则上是不允许多卖的，但是如果有人愿意给超过20的价格，你就将就收到噻，多出来的钱，是你们的本事，算你们得了怎么样？”黄经理笑笑说。

李有地三人被他说得有些激动，附和着笑了，相互会意了下眼神，横下心来，拿过笔将表格填写完毕。然后就说准备要领取货物，那黄经理却说不慌，领取货物首先要把身份证压在他那里，而且领多少货物得先交80%的货款，三人呆住，老八嗫嚅说最多只能拿出150块钱来。黄经理有点不满的“哦”了一声，沉默了下说那先只能最多给他们十袋茶叶，三人便苦苦哀求，说自己才毕业如何不易、从农村里出来都没有多带钱、十袋茶叶实在是卖相不好，好说歹请，最后黄经理勉强答应说看他们还是农村出来的学生娃不会耍赖皮的份上，给了他们二十袋茶叶、一张茶叶功效说明书、再附送了一个纸箱，三人交了身份证和钱，拿了货物，觉得自己遇见了好人，千恩万谢而去。

三人轮流提着纸箱一路热烈的商量着怎么样去销售货物，怎么样谋取最大利润，怎么样蛋生鸡，鸡生蛋，最后变成李百万、宋百万和谭百万。李有地突然停住，狐疑的看了看刚崽和老八：“他妈的，我们本来是来上班的业务员的？咋回事？现在突然变成做生意的小贩了？而且也没有和黄经理签一个合同啥的，不会上当吧？”

那两人被李有地这么一点，顿时也隐隐觉得有些不是很妥的感觉，再仔细想了下却又不能具体说出不妥的地方来，都露出呆呆发怵的表情。李有地心里喟然一叹，想事已如此，多怀疑也无益，便又说：“算了，我看那人住家也在那里，跑得了和尚跑步了庙，应该不是骗人的。”老八努力回想了黄经理最后慈悲的多给了十袋茶叶，也说应该不是骗子。刚崽说：“退万步来说，反正150块钱还拿了这么些东西，试一试，万一情况看好呢？”三人彼此安慰着，心里却无声无息的蒙上了一层阴影，刚才的激情自然少了几分。

回到租房后三人进行了认真严肃的反复思考，发扬谋定而后动精神，商定学习杨百万先生的做法，从摆摊开始先积硅步，以图千里。刚崽兴奋的发现一直空着的行军床恰巧能够拆卸，适合携带，正好可以拿去做摊位架子，老八把自己从家里新带来的一床被单贡献出来作为摊位底面。李有地详细的研究了那茶叶的功效说明书后到外面商店买了白纸，将黄经理附送的纸箱拆了下来做了个靠板，用白纸将靠板蒙上，然后提笔写下了广告宣传词：

特大喜讯

---忽报人间曾伏虎，泪飞顿作倾盆雨

尊敬的蓉都市民：

我们是来自中国长寿之乡贵州罗甸瑶寨茶叶有限公司的厂家代表，在此，向你隆重推荐我公司潜心研究多年而成的最新产品---九九灵芝茶，本产品是我公司科研人员披肝沥胆、呕心沥血，长期跟踪总结了数十位瑶族百岁老人饮食习惯，终于才找到的秘密---来自当地深山老林里的天然灵芝茶，经过反复大量的对比试验证明其功效：

能有效预防并显著改善：心脑血管堵塞、坐骨神经痛、各种风湿关节炎、糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、脂肪肝、胆结石、胰腺炎、牛皮癣、月经不调、前列腺肥大、睾丸炎、各种癌细胞的病变和发展。。。。

本公司花巨资对天然灵芝进行推广种植，采天地之精华，聚万物之神灵，为勤劳善良勇敢的中国人民奉献上革命性之饮品！本产品口感有西湖龙井茶之神韵，长期饮用，延年益寿，妙不可言！

1、本公司在此绝对不是单纯为了赚钱而推销产品，是为人民谋福祉！

2、本公司在此地只销售20袋茶叶，若有更多需求，恕不能满足！

3、本产品每袋30元钱成本价，每人最多限购2袋，想讲价者，免开尊口！

贵州罗甸瑶寨茶叶有限公司

万事俱备，三人分别拿了东西下楼，临出院子大门却被房东马老太喝住，马老太本来端了个装满包谷的搪瓷碗，正侍弄她心爱的芦花母鸡，看刚崽和老八肩上扛了拆卸下来的她心爱的“家具”，顿时心如刀绞，扔了心爱的搪瓷碗，快速冲了过来，如临大敌的斥责他们什么要将她的床拿走，刚崽赶忙解释了下，马老太怒气冲冲的说她的家具起码要值当多少多少钱，这样子拿出去用坏了怎么办？刚崽信誓旦旦的保证原物奉还，马老太不依不饶，非得说需要给点钱作为使用费，三人心想哪里还有多余的钱拿出来，自然不答应。那马老太看了看李有地手里拿着的广告牌上写的字，敏捷的先抓了一包茶叶拿在手里，说就送她包茶叶作为抵消，否则无论如何也不允许出门。三个大小伙子被这老妪折腾的简直一点脾气都没有，李有地觉得己方有一点理亏，一咬牙就想答应她算了。刚崽却说：

“我们这个茶叶是资格货，马阿姨实在想要，就算我们吃亏一点，最起码也得给十块钱。”

马老太心里还是觉得估吃霸赊也有些勉强，便有点松动，她又看了看李有地手里的广告牌：“效果真的有那么好？”

刚崽鼻孔里“嗤”了一声：“马阿姨！你看我们三个像不像骗子？我们都是正规学校毕业出来的，正规厂家代表，现在创业阶段确实有点困难，等生意走上正轨了，我们长期都要在你这里租房子，到时候送你十包八包都无所谓。你老人家要多支持体谅下我们后生晚辈嘛！”

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