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翠儿和连青山两个,在钱掌柜的会客室里头短暂的交谈了下,都觉得这生意可做,翠儿更是细致的将制茶的成本和利润拆分开来,准备跟钱掌柜签约的时候分开签,连青山听了她的想法,连连点头。
“钱掌柜!”翠儿向外招呼了一声,那钱掌柜便颠颠的往屋里头来了。
“青山兄弟,翠娘子,你们可是想好了?”钱掌柜肉呼呼的脸上,期待之色是那么的明显,他看着翠儿和连青山的样子,觉得这生意是十有*能成了,差的也就是利润分成的比例而已。
“嗯,钱掌柜,这茶的生意,只是咱们两边各有长处,以后还是分工合作的好……”翠儿对着钱掌柜说道,前半句把钱掌柜的心定了定,后半句却又把他的心给提了起来,分工合作,具体是怎么个分工,又怎么合作呢?
“愿闻其详!”钱掌柜欠了欠身,对着翠儿说道。他早就看出翠儿两口子不是一般人,心中存了一份敬重,所以说话的时候自然也客气几分,如果是一般农户,哪里能有一手采茶炒茶的好本事?
“钱掌柜客气了。”翠儿对着钱掌柜点点头,又转头看向连青山,见他眼神灼灼的望着自己,颇有鼓励的意思,心中便定了定。
翠儿正要回头的时候,忽然看到门外有一角裙子的边角,那布料花色,应该是钱掌柜的老婆钱夫人的,翠儿的心中便有了计较,看来这是钱夫人不放心,在门外偷听呢。
翠儿手里头抱着小虎,一边给他换了个更舒服的姿势一边说道,“我家有炒茶制茶的本事,钱掌柜有出山销货的门路,不如就以这两样来分工,以后连家负责炒茶制茶。钱掌柜负责将茶运出山去卖掉,如何?”
“自然是好!”钱掌柜生怕翠儿不将这卖茶的生意交给自己,连忙应道。因为这次出去卖茶,让一直屈居山中的钱掌柜。看到了自己飞黄腾达的希望。
如果这事儿做得好,自己许是就不用窝在这百里大山之中,当一个小小的杂货铺的掌柜,而是能够走到县城甚至省城,进入本家利益的核心。想到这,钱掌柜的血液都要沸腾起来了,作为钱家旁支的子弟,这样的机会可是可遇不可求的呀!
“这茶有大小年,价钱自然也不能同日而语,我们小门小户的。日日忙碌皆为衣食,这利钱方面嘛……”翠儿说着说着就说道重点上了,这利钱,自己可是想拿大头的,而不是像刚才钱掌柜说的五五分成。
“这利钱的话。自然是可以商量的。”钱掌柜听到翠儿这么说,就知道她是想要多拿些利钱的,钱掌柜心里头合计了一下,自己要做这茶叶生意,是要靠他在本家扬名,至于利钱多少,倒是其次。他在心里头认真的盘算了下,自己只要能拿到这茶叶售价的一分利,便已经是赚的了,若是能拿到三分利,便是赚得极多了。
“有了钱掌柜这话,我就放心了。”翠儿刚刚从钱掌柜激动之下的几句话里头。听出了钱掌柜的弦外之音,相比卖茶叶得到的利润而言,钱掌柜更加在意的却是本家的看重,这也就是说,这合作的契约里头。很有讨价还价的空间。
“钱掌柜,咱们契约,你看这么立行不行?”翠儿收起笑容,正色道,“这采茶制茶,是有本钱的,钱掌柜卖货却是有人有车就行,相较而言本钱轻得多。咱们把这制茶卖茶的事一分为二来看,采茶制茶,我收取一个成本的茶钱,这成本的钱,全归我所有。而将茶卖出山去,则是咱们两家合伙,我出货源你出销货的路子和运送的部分,我七,钱家杂货铺三,你看怎么样?”
“这……”钱掌柜听到这话,脸色一下子有些难看,翠娘子这钱要的太狠了,自己费劲巴拉的把货从山里头运出去,才得利钱的三成,这这这……钱掌柜一时之间犹豫起来,甚至有些怀疑,自己以为的跟翠儿合作卖茶的事儿,是不是真的能让自己飞黄腾达。
“钱掌柜,你先别急,我这话还没说完呢。”翠儿看着钱掌柜的脸色,也知道他心中所想,她微微笑了笑,看着钱掌柜抬起头来,“钱掌柜,刚才我说的是,这利润分成里头,我七、钱家杂货铺三,我还愿从这七成的利润中,匀出一成来,给钱掌柜你坐车马钱,这钱不在咱们的契书之上。”
“一成的车马钱?”钱掌柜闻言,脑子迅速的转了起来,这一成的车马钱,单就这次的十五斤茶来说,就有七两五钱银子,说多不多,说少却也不少了。
自己在这大山里头给本家开铺子开了这么多年,每年不过十两银子的薪资,虽说往山外贩货的时候可以稍微的赚些钱财,一年也就是三五两的样子,跟这一次就有七两五钱的银子比起来,还真是不够看的,想到这,钱掌柜的心微微动摇起来了。
“哎呀,你还想什么,就这么应下吧!”突然,钱夫人从门外冲了出来,急急地对着钱掌柜说道,“那本家一年才给你多少银子,你拼死拼活的干上一年,也指不定有往外贩卖一季茶叶赚钱呢,这样的好事儿,又是翠儿妹子主动说给你的,你这死脑筋还想什么想?”
钱夫人这老板娘一出面,说话说的跟机关枪一样,等她突突突的说完了,钱掌柜才恍然大悟一般的,认真点头称是,竟是二话不说的要跟翠儿签契约了。
翠儿看着钱掌柜夫妻这互动的样子,心中好笑,这钱掌柜看着威风,实则是个惧内的呀。翠儿虽然心中觉得好笑,脸上却是一点儿也不显,甚至连钱夫人冲进来的时候,也丝毫没有表现出尴尬或者是愤怒来,仍是平平静静的带着微笑。
“等等,刚才翠娘子说,这契约里头,供货的部分还要收一个成本钱,敢问这成本钱值银几何呀?”钱夫人一开口就说到点子上。这倒是让翠儿有些刮目相看了,她的心里头也越发觉得自己找钱掌柜夫妻合作是对的,跟聪明人一起做事儿,总是更容易一些的。只要自己不被坑骗就好。
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