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第123章 天才（第1页）

君蔷薇却没有立刻下定论，而是对老卡文微微一笑道：“这琴不错，可不是我要的。”

老卡文有片刻的错愕，他弄不懂面前这个小姑娘－－说是不喜欢这琴吧！又处处反驳史蒂文的话，维护这琴；说是喜欢吧！却明确的说这不是她想要的。

“你想要什么样的琴？”

君蔷薇并不接话，而是反问道：“那你为什么把琴摆在这儿？”

大家的目光立刻转向了那架钢琴－－这架琴是白色的，琴身上还有许多古典的花纹，看上去十分的高雅，而且琴体十分大，目测了一下，应该是125或13o的琴（注，琴的型号代表的意义：12o、125等其实是指琴的高度。比如12o的琴，就是指从地面算起，高度为12o厘米的钢琴。）

钢琴最常用的颜色是黑色，红色或者花纹的钢琴要贵一些，白色最贵。但一般不选择白色钢琴，因为白色时间久了容易泛黄，而这几乎是世界难题。

而这一架钢琴之所以显得陈旧，和它略微泛黄不无关系。

老卡文听了君蔷薇的话，又认真的看了看那一架钢琴，开始思索君蔷薇的问题－－为什么把琴摆在这儿？

是因为太大，无法搬上台阶？是因为音质很好，很多人试？是因为一直没有人买？......

老卡文突然意识到自己琴行钢琴销量不好的原因。

琴，是好的，没有问题。

有问题的，一直是他。他的销售方式和定向思维限制了钢琴的销售。

人们大多喜欢漂亮华丽的事物，会为他们驻足。然而，不是所有美丽的东西都适合自己－－人们不会花大价钱买一台华丽的钢琴做摆设。他错了！

老卡文眼睛一亮，若不是君蔷薇说过，这架钢琴不是她要的，老卡文想，他一定会把这架钢琴送给她。

“哦！你真是上天派来拯救我的天使！宝贝，今天不管你选了什么样的钢琴，我一定给你打八折。”

君蔷薇露齿一笑，跟聪明人说话真的很愉快。

“谢谢你的慷慨！”

君蔷薇不是个外行，她懂得弹琴，更懂得如何选择钢琴。钢琴除了音色、手感、外观等因素，家用的立式钢琴更要考虑大小问题，买了一个太大的钢琴，放在那里？

这也是君蔷薇绝对不考虑那一架钢琴的重要原因。除了颜色变黄，还有钢琴太大，占地方，以及不好搬运的问题。

既然店主承诺了八折，君蔷薇也不客气，在询问过店主之后，直奔二楼，选钢琴去了。

先看外观，白色什么的直接淘汰，世界难题她不可能攻克；花纹太多的也淘汰，不符合她的审美；琴体太大的也淘汰，放不下，搬不走怎么办？

外壳必须是纯实木的，中密度板或者高密度板的不考虑。琴键也必须采用实木，拼接的实木或者密度板会影响钢琴的音色，压根不考虑。

再打开琴盖就可以看到钢琴的心脏－－击弦机。看看弦锤－－它是用来敲击琴弦的，它上面裹有羊毛呢毡。

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