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美的集团的一位副总,带着队伍来到汕美。
与其他公司的目的不一样,他们并没有要技术授权,而是打算让蜗牛工业代工。
因此他们提前一天过来。
蜗牛工业的总部,在埔边镇的公路旁,目前只有一栋混合结构的七层楼房,一旁还有两栋办公楼,正在施工之中。
王国庆从佛山过来这边,速度倒是挺快的,对于这一次谈判,他并没有感到紧张,因为美的本身就没有锅具工厂,产品都是代工贴牌的。
在蜗牛工业门口的另一侧,是噪音刺耳的建筑工地,不过工地扬尘却没有,场地周围设置了一排喷雾器,在不停的喷着水雾。
对于蜗牛工业,王国庆看过对方的资料,是燧人公司的全资子公司,掌握着一种名为“硅纳米镀层”的新技术。
这种新技术,给对方的不粘锅产品,带来了全新的质变,就算是德意志双立人之类,生产的多层涂层不粘锅,也难以和蜗牛的新技术对抗。
那种可以硬抗金属利器划磨的镀层,一下子就和市面上的产品,拉开了差距。
特别是去年的毒奶事件后,国内对于生活用品的质量,更是逐渐关注起来。
特氟龙涂层的全氟辛酸残留、陶瓷涂层的不耐用,基本成为老式不粘锅厂商的致命弱点。
就算是国内的炊具巨头,苏泊尔不断在进行危机公关,但是面对这种质量质疑,连供应特氟龙涂层原材料的杜邦公司,同样给出了一些检测报告,只是他们也显得底气不足。
因为杜邦自己的屁股就不干净,未来米国人自己还拍了一部电影《黑水》,专门来揭露杜邦的特氟龙工厂,将全氟辛酸废水直接排入河道中。
而国内的不粘锅企业,就是国外产业转移过来的,自然继承了杜邦的污水直排。
全氟辛酸废水对生物的危害极大,而没有改进工艺之前,特氟龙涂层都普遍采用全氟辛酸作为辅助剂。
这件事被时光博客揭露后,不粘锅企业遭到极大的压力,目前市场被蜗牛工业不断蚕食。
对于竞争对手之一的苏泊尔,看到对方吃瘪,美的方面自然心里面暗喜。
常辅国和王国庆见面后,也没有虚与委蛇,直接阐明双方条件,蜗牛工业开出的条件,代工价格是零售价75%,不接受押货款,必须提前一个月确定生产量,然后交百分百货款。
对于这些条件,王国庆也感到了蜗牛工业的霸道,只是现在刀在蜗牛工业手上,条件是苛刻一些,但至少可以保住美的不粘锅的牌子。
面对毫不退步的常辅国,王国庆中途几次和总部联系,经过五个多小时的拉锯谈判,双方最终确定了合同。
合作条款也非常简单,代工费用为零售价的72%,先付款后制造,钱不到不开工。
这也是燧人公司的通用条款,不接受什么订货押货款,这主要是为了提防那些专门走歪门邪道的家伙。
很多企业做生意,由于竞争太大,在面对采购商时,会给对方很多优惠条件,比如交少量货款,就可以拿到货物。
这种行为其实是非常危险的,因为对方一旦有歪心思,根本就防不住。
假如采购商拖欠几千万货款,又将自己的货物和资金、资产转移了,然后叫所有的供应商去开会,说我公司快破产了,现在给你们两个选择。
第一,我直接去申请破产,大家一分钱都拿不到。
第二,我给一些补偿,这笔账就这样算了。
请问你怎么选择?估计十有八九的供应商,都只能选择吃下这个哑巴亏,拿着一点点钱销账。
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