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李明阳并不着急,呵呵地笑着,“十倍的价钱,我们也未必会出!贵方的技术确实有独到之处,也可能会存在一定的市场价值,但市场能不能接受它,却是无法预测的。你肯定也知道,计算机界并不缺技术,有很多的技术也很先进,可投入商业运作的话,市场却不买账!”
“如果贵方认为我们的技术没有市场价值,那么我想李工今天就不会亲自到这里来了!”胡一飞看着李明阳,轻笑两声,“大家都很清楚彼此的需求,所以我希望我们今天的每一句,都是针对合作模式来进行谈判,而不是讲那么多的题外话。”
李明阳尴尬地笑笑,没想到平时温文尔雅的胡一飞,到了谈判桌上,却是非常地强势霸道,“如果菲戈安全对我们所出的价钱不满意,那我们也可以按照你们提出的抽成模式来进行,但前提是技术的所有权必须归谷歌所有,我们会视将来的市场开拓情况,从盈利中拿出一部分来支付给菲戈安全,当作是技术的购买费用,但这个比例,也必须由谷歌自己来决定!”
胡一飞直接摇头,“如果是这样的话,我们只能选择与别的公司来合作了!”
“谷歌是你最好的选择,我们在全球都拥有业务网络,我们可以将这项技术,迅速推广为新的安全标准!”李明阳强调了一下,他得让胡一飞明白,菲戈安全只是窝在东阳的一家小公司,而谷歌则是全球互联网的霸主,作为技术企业,能够向谷歌输入技术,本身已经很不容易了。
“谷歌是谷歌,但谷歌的安全部门,我看未必就比我们菲戈安全强大吧!”胡一飞不冷不热地,反将了对方一军,“如果我没有记错的话,你们安全部门成立的时间,只比我们菲戈安全早两个月,我不知道你们在成立的这近一年里收入是多少?200个亿吗?”
这下不光是李明阳,他旁边的安全部门负责人,也有些坐不住了,胡一飞这是赤果果地藐视啊!两人心里很生气,却没法反驳胡一飞,反驳的话只是自取其辱,谷歌的安全部门成立至今,还是公司的一个大包袱,没有一毛钱的盈利,而胡一飞的菲戈安全,却是凭借扫毒引擎,顺利实现盈利,还把生意做到了全球。
从这点讲,菲戈安全在谷歌面前确实有得意的资本。
“胡总!”李明阳心中生气,这称呼也变了,“恕我直言,我看不到贵方合作的诚意!”
“诚意从来都是相互的!”胡一飞无所谓地摊开手,“恕我直言,我觉得你们今天是来打劫的!”
李明阳还能忍受,可他的上司已经是忍无可忍了,“刷”地站了起来,看样子是准备甩手走人了。
“如果我们增加一个承诺……”胡一飞往椅背里一靠,像是对空气说话一样,抛出了一个条件,“我们保证这项新技术不对微软的操作系统进行支持,这样的话,你们是否能够感到诚意?”
李明阳的上司顿时怔在原地,那准备走人的腿,是怎么也迈不出去,最后装模作样是自己要挪动椅子,左右试了半天,才找了个最舒服的位置,满脸春风地坐了下去,“我们今天主动上门,就是带着诚意来的,当然,我们也相信菲戈安全是非常有诚意的!”
胡一飞早料到这洋鬼子会是这个反应,谷歌为什么要进军安全业,胡一飞的心里最清楚。
谷歌和微软,这都是巨人,家大业大,他们干了这么些年,早就看明白了,冒然侵入对方的核心利益区,那下场只能是杀敌一千、自损八百,或许你能搞翻了对方,但到时候自己的地盘也肯定被折腾得稀巴烂了。微软年入600亿,谷歌年入200亿,大家谁也不愿意看着自己到手的利益丢失,冷静之后,双方不约而同选择了在不损耗目前利益的前提下,再决一次胜负。
于是,第三战场就出现了,双方都把大把大把的人和钱,部署到了云计算、智能手机、安全事务这些市场上,这些第三战场上的胜负,在某种程度上讲,决定了谁才是未来的霸主。
所以,胡一飞抛出的这个条件,无疑是诱人至极!如果菲戈安全的新技术不支持微软的操作系统,那企业在部署VPN虚拟网络的时候,就只能采用别的操作系统了,这对于微软来讲,确实是很好的一种消弱战术。
而对企业来讲,安全是很重要,但为安全付出的成本,也是需要越低越好,免费的Linux系统和收费的微软操作系统相比,谁更具有竞争优势,几乎是一目了然的事情了。
“既然大家都有诚意,那就开诚布公地谈一谈吧!”胡一飞显得很是财迷,直入主题,道:“那你们打算为我们的这个诚意,支付一个什么样的诚意价位呢?”
那两人都是有些尴尬,笑了笑,道:“这个新的条件,属于是意外惊喜,我们还需要跟总部商量之后,才能答复给你!”
“没关系,我们可以等!”胡一飞又是无所谓地摊开手,“但也要快,因为我们的市场部,也正在跟其它的大公司进行接触!当然,不管是和谁进行合作,我们都是非常有诚意的!呵呵~”
胡一飞这个“非常有诚意”,把那两人都吓得给冒汗了,他能在谷歌面前开出这样的条件,在别的企业面前,自然也会开出同样的价码。
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