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南京这种准一线城市繁华地带的影院,确实不错了,尤其是硬件设施都过硬,更为难得。
不管是做生意还是谈判,都得先把自己的优势展现出来,说话才有底气,而不是空洞的指责别人。
古山河的潜在意思就是,我们南京太平影院,是星光院线加盟商中实力强劲的存在。这样王鑫首先就会考虑,要不要放弃这家影院了,这样才能获得谈判的资本。
“看法不敢,倒是先要跟王总就之前的事情,说声抱歉。”
古山河态度谦卑的说道,还是没说到正题上,这家伙是在攒人品啊!
“之前的事情就不用说了,抱歉也没有意义。”王鑫打断了古山河的话,古山河却看不出一丝不爽的表情。
“王总果然大气,不愧是做大事的,不跟我们这些人计较。”
好吧,又是一顶高帽子。
“既然这样,那我就直说了,王总,新的加盟协议,确实太严苛了。如果按照这样的加盟条件,影院无利可图,怕是要运转不下去。”
这才是古山河要说的,显然,对王鑫新的加盟协议,并不打算认同。
“王总,影院揭不开锅,对院线也不是一件好事啊,还希望王总能把条件再放宽一点,大家再协商一下。”
“揭不开锅太夸张了吧,中国星的影片,无论是自己制作还是外购的,一向都是票房的保证。”王鑫面无表情的反驳道。
“王总,不是我们不接受,而是实在没办法。中国星的影片倒是可以保证票房,可是这样的分成比例下来,影院的利润实在是太薄了,难以维持正常运转。希望王总看在过往的份上,再考虑考虑。”
又有一家有实力的影院,实在是耐不住了,上来请求。
话题一开,顿时请求声一片。大型的影院还注意点节操,注意跪舔的姿势。可一些小型的地段不好的影院,可就管不了那么多了,连哭带闹。
“王总!我们知道错了,之前的事情是我们不对,这次我们诚心加盟,您就放宽一点吧。”
“是啊!王总就可怜一下,这样的分成比例,实在是撑不下去啊!”
“王总,您今天要是不降低分成比例,我就不走了,天天去您的公司闹……”
吵吵嚷嚷的会场,跟鸡鸭场一样,弄得王鑫一个头两个大。一个两个人,王鑫可以说爱玩玩,不玩滚!
可现在是全民请愿,反倒是不能一意孤行。
“大家静一静!”王鑫挥手一压,考虑了片刻。“看在大家这么有诚意的份上,分成比例可以调整半个点,以往的票房数据,我就不追究了,不过,从何凤山名单这部片子开始,我不希望看到什么特别扎眼的票房数字。”
对于瞒报票房的事情,王鑫一直耿耿于怀,这时候不得不再重申一遍,并且语气变得极为冷冽。
“不会!王总,这种事情怎么可能发生呢?这些都是刘子光的建议……”
眼看事情有了转机,一个个欣喜之余,不忘把刘子光再次推出来当替死鬼。
“王总,半个点还是有些困难。不如这样,其他的加盟条件,我们都无条件接受,分成比例再上调半个点,三七分成!”
还是太平影院的古山河站了起来,跟王鑫试探性的建议道。
“对!王总,一百万的加盟资金以及其他条件我们都同样,分成比例必须三七……”
王鑫摸着下巴,沉思了一会儿,三七的分成比例倒是不过分,既然其他的加盟条件都没有问题,那答应下来也无妨。
“好吧!三七分成,其他加盟条件不变。能够接受条件的,可以考虑签字。如果不愿意接受的额,请便吧!”
最终的结果很快出来,前两百家有实力的影院,得到了新的加盟协议。而一百多家实力稍弱,和无法接受新加盟条件的影院,则黯然退出了星光院线,寻求其他的出路。
要么,开始和其他院线洽谈,要么,变卖影院,从事其他行业。两者所占的比例相差不大。
这些被星光院线抛弃的影院,大多都不怎么样,就算加入其他院线,也怕是不尽如人意。
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