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第8部分（第1页）

经济最活跃、发展潜力巨大的地区，足以承载这一方案。另外一种就是，把四川作为大本营，先整合天府的乳业资源，再以此为资本，放眼全国。刘永好出于回报家乡等多方面考虑，倾向于第二种方案，即先整合四川乳业。

2001年10月，刘永好耗资亿元，与西南最大的种养牛基地——四川阳坪乳业集团达成合作协议，打响了刘永好进军乳业的第一枪。这一举动，表明新希望正强势介入国内本已竞争激烈的乳制品领域。对于最终出现“阳坪——新希望”这样的组合，许多业内人士表示出极大的惊诧，他们不得不佩服刘永好的投资眼光，因为阳坪乳业背后所依附的四川省洪雅县有十分优良的奶牛生长环境。

四川省洪雅县是西南地区最大的鲜奶生产基地，而洪雅县全县的奶牛都为阳坪乳业所拥有。这意味着谁拥有了阳坪乳业，谁就等于控制了中国西南地区最大的鲜奶生产基地。

在四川阳坪和云南蝶泉的争购战中，素有“铁娘子”之称的上海光明乳业老总王佳芬输给了刘永好。但在公开场合，刘永好总是说：“光明是我们的老大哥。”图为刘永好（右）和王佳芬。

在新希望之前，包括雀巢、伊利、光明和四川本地的华西乳业等国内外乳业巨头在内，至少有近20家企业早已垂涎阳坪，它们的“掌门人”先后踏上洪雅的土地上门“提亲”，寻求合作：2001年8月，雀巢中国区总裁穆力一行来到洪雅，给阳坪乳业留下极具诱惑力的合作条件：除了共同合作生产现有的普通牛奶之外，雀巢还希望携手阳坪乳业共同打造中国西部的“牦牛奶”生产基地。但他们最终没有能够了却心愿。

新希望与阳坪乳业的接触时间，前后加起来只有两个月。按照双方签署的合作协议，新希望股份有限公司和阳坪乳业集团共同组建四川新阳坪乳业股份有限公司，新公司注册资本7000万元，新希望股份有限公司占其中55％的股份，居绝对控股地位。在签约后的新闻发布会上，刘永好无不感叹地说：“我们终于‘抢亲’成功了。”

随后，2002年7月，新希望出资4940万元收购重庆天友乳业有限公司股权，并共同组建天友乳业股份有限公司。重庆天友乳业在重庆市场占有率连续多年保持在80％左右，可以算得上是重庆乳业的“垄断者”。2002年8月，刘永好出资4400万元，收购了四川华西乳业的股份，成为第一大股东。就在收购华西的当天，新希望向外界发布了收购“山城奶王”重庆天友乳业的公告。公告表明，新希望增资改组重庆天友乳业，新改组的重庆天友乳业股份公司中，新希望农业股份公司占％股份，是第二大股东。公告同时表明，组建协议生效后，新希望实际投入资金万元。通过这一收购，使新希望将重庆％的乳品市场份额归入旗下。

重庆和成都一直是光明、伊利等奶业巨头争夺的焦点，而最终胜出的是新希望。尽管刘永好是乳业领域的后来者，但他通过一系列迅速的收购行为，挟资本以令诸侯，在短时间内稳坐了西南“*”交椅。

2002年8月23日，新希望获杭州双峰乳业食品有限公司70％的股权。图为刘永好在签约仪式上致辞。

二、打通农业产业链（6）

一心想在乳品行业有所作为的刘永好并不满足于已经取得的成绩。2002年8月22日，刘永好向北扩展袭击东北长春苗苗，新希望占60％的股份，按照刘永好的规划，他希望能够将长春建成东北地区的区域总部，然后，再分别往北、往南拿下黑龙江、辽宁的乳品巨头，继而图霸整个东北市场。

8月23日，新希望出资2100万元取得了杭州首位品牌乳企双峰乳业食品有限公司70％的控股权，其意图是向华东片区进军。26日，新希望股份与南通天成保健品有限公司签署正式协议；共同组建江苏新希望天成保健品有限公司；其中新希望以货币投资4080万元；占51％的股权。

9月4日，新希望股份与河北天香乳业有限公司签署正式协议；投入货币资金1600万元，与其共同组建河北新天香乳业有限公司；新希望股份占80％的股权；同时投资万元与河北天香乳业合资兴建“奶牛养殖产业化及超高温灭菌乳”项目。

9月9日；新希望股份出资1965万元；重组处于亏损边缘的原国有青岛市奶业公司；组建了青岛琴牌乳业有限公司；新希望股份占总股本的65％。9月21日；新希望股份发布公告称；公司与浙江田园集团共同出资组建杭州新希望美丽健乳业有限公司；新希望股份出资6000万元；占注册资本的60％。

2002年12月，一心要打造“希望乳业帝国”的刘永好又将乳业巨头纷争近两年的云南邓川蝶泉乳品有限公司纳入旗下。6日，洱源县政府将其持有的蝶泉公司的的股权全部转让给新希望。其收购价高于雀巢的3900万元。在此之前，光明、伊利、蒙牛、红塔等乳业与蝶泉都有过密切接触。光明乳业早在2000年6月曾与蝶泉签署过参股5％的合作协议。但蝶泉最终花落新希望。

邓川蝶泉牛奶在云南是家喻户晓的，这家公司在20世纪80年代就覆盖云南全省70％地、州、市的乳业企业，拥有*点2000多个，奶牛近5万头。然而，刘永好并不满足蝶泉乳业现在的规模，他在与洱源县人民政府洽谈股权收购事宜时，承诺在股权转让完成后；即将蝶泉公司的注册资本增加到人民币8000万元。他计划在蝶泉公司完成增资扩股后的12个月内，完成日加工200吨液态奶技改工程，新公司运转两年内，鲜奶加工量达到每年7万吨，5年内鲜奶加工量每年达10万吨以上。

刘永好在乳业收购上的一路疯狂扫荡，显示出“资本大鳄”的霸气。继2002年一举拿下8个省11家乳品公司后，刘永好的资本铁蹄还在一路征战。

2003年3月26日，刘永好与昆明雪兰牛奶有限公司签署协议，以1109万元人民币溢价收购雪兰公司的全部职工股权，并在此基础上对雪兰公司新增3509万元进行增资扩股，从而使新希望持有股权达51％。昆明雪兰牛奶有限责任公司成立于2000年，是一个集奶牛饲养、牛奶加工、销售于一体的综合型企业，主要产品为各类“雪兰”牌液态奶，在昆明市场上占据主要地位。该品牌荣获“国家质量达标食品”等称号，公司也被评为“昆明市农业产业化龙头企业”。刘永好收购雪兰，是继收购云南邓川蝶泉乳品有限责任公司之后，新希望在云南对乳业的又一次重大投资。

李成云，这位曾经的伊利、蒙牛的业务高管，河北华龙集团的营销副总，于2006年10月在内蒙古和天津分别成立了七苏木非常牛乳业公司，他的“非常牛”品牌第一年就创造了4850万元的销售收入，高于蒙牛第一年4300万的销售收入。他在不打广告的情况下，以比同行增加5％的生产成本，比同行低5％的销售价格的运营模式，把市场份额扩大到了华北、东北和华中大部分地区。2008年5月，新希望斥资1亿元收购内蒙古非常牛乳业股份有限公司51％的股权，李成云被任命为新希望乳业控股公司首席运营官，进一步加强了新希望在北方的力量。新希望收编以李成云为代表的非常牛团队，可以说给新希望乳业管理团队注入了新鲜血液。　。　想看书来

二、打通农业产业链（7）

随后，2009年年初，新希望乳业以6450万元获昆明市农垦总公司所持有的昆明雪兰牛奶有限责任公司的股权和“雪兰”商标。交易完成后，新希望乳业拥有雪兰近94％的股权。

2005年4月12日，第三届国际学生奶大会在昆明开幕。刘永好在新希望展台前接受记者采访。

通过短短几年来的资本铁蹄征战，新希望乳业在国内市场的整体布局上已经搭出了框架。其分布区域为东北（苗苗）、华北（天香、琴牌）、华中（白帝）、华东（双峰、美丽健）、西南（天友、华西、阳坪、蝶泉、雪兰）、北方（非常牛）等区域。刘永好继“饲料大王”之后，又添了一个“乳业大王”的称号。2002年11月，他就被推选为中国乳业协会的副理事长，成为中国乳品业的主流人物。2005年3月6日，在参加政协会议期间，人民网记者就学生奶价格是否上涨这一热点问题对刘永好进行了专访。刘永好表示，学生奶的价格应随市场的调节而调节。当原料价格上涨，学生奶产品价格不涨时，企业就会亏损，不利于企业的健康发展。

4。整合乳业，做“都市牧牛人”

中国乳业界有句行话：年产30万吨才有发言权，100万吨才有抗衡权。意思是说，企业年产乳制品30万吨，才有资格和光明、伊利、三元这些国内老大坐在一起商讨问题。年产100万吨，才有底气说要和国外企业竞争。新希望通过2002年的疯狂收购，已达到控制奶牛数量10万头，形成年产约30万吨产能。2003年新希望乳品销量达万吨；销售能力达11亿元，占该公司主营业务利润的。这使刘永好对乳业充满信心，并进行了大致规划。他将2002年规划为收购年，2003年定位为调整年，2004年是收获年。

一心想挤进乳业一线的新希望集团，要想在全国范围内争得一席之地，当务之急就是要整合这十几家企业。因为，首先，新希望收购的十余家乳品企业，几乎都是省级或市级的地方性品牌，并不是全国性的品牌，新希望不可能以地方品牌跟中国乳业三强竞争；其次，尽管牛奶和猪饲料同属于农产品范畴，但在消费者的意识中，牛奶往往被划归为饮料、食品范畴，与猪饲料的品牌类属相去甚远，新希望作为一家从事饲料产品经营的企业，其原有品牌对液态奶产品的销售并不会带来直接的帮助；再次，新希望在收购过程中，对许多企业都承诺了诸如“不放弃或改变原有品牌”之类的条件，这一条件往往是在收购过程中，使收购获得成功的一个“筹码”。但从长远来看，新希望的十几个品牌存在较多的优劣互补与长短重复之处，如果不经整合“混打”天下，很难与全国性品牌竞争，同时，也会造成新希望资源的巨大浪费。看来，新希望乳业的整合任务已迫在眉睫。

但实际情况是，新希望乳业整合面临很多困难，情况并不是非常乐观。首先，新希望面临队伍与人才的整合问题。刘永好此次进军乳业，调集了国内乳品行业的“精兵强将”，快速组建了一支乳业团队。但在新希望乳业中，高层管理团队多为乳品专业的技术专家与宏观决策者，而缺乏具有丰富市场运作经验，能够亲自带兵打仗的实战型高级营销人才。

其次，新希望原有体系那些“一顶草帽两脚泥”、勤勤恳恳卖饲料的子弟兵，在短时间内很难与乳业的外来“空降兵”达成高度融和与协作。txt电子书分享平台

二、打通农业产业链（8）

再次，新希望还面临体制与管理变革的问题。刘永好闪电般快速收购的十余家乳品企业，大多都是一些传统国有或集体企业，很多企业设备陈旧。这些企业在空间上遍布全国8个省份，由此而带来的文化、理念、体制、管理、人文等方面的问题错综复杂。

由于乳业整合带来的难度，新希望2003年并没有实现预定的赢利计划，而且新希望整合时间也往后顺延了2～3年。2006年7月，新希望乳业领域高层聚集成都，共商整合大计。随后不久，新希望成立了专门的乳业控股公司，全面接管乳品业务。但至此，新希望乳业还没有形成一个统一的全国品牌，这成为制约新希望乳业发展的一个重要因素。

就在新希望乳业进行痛苦整合的关键时期，意想不到的是，伊利、蒙牛、光明等外敌已经逼近新希望乳业的大本营：2006年5月，伊利在湖北黄冈增资近6亿元，建立了一所可以辐射西部市场的生产基地；8月，伊利在新希望的大本营四川建立了一个日产液态奶430吨、酸奶150吨、冷饮260吨的工厂。蒙牛在2006年初以亿资金收购湖北乳业“友芝友”后，从此大规模西进；2007年，蒙牛投资3亿元直接在四川建设年产18万吨液态奶的加工基地。早在2005年，光明已经将它在全国建立的第六个核心工厂布局在四川成都。该工厂投产后；年产量突破10万吨，产品销售覆盖以成都为中心的四川、重庆、云南、贵州、广西等市场。据说，光明还将成都乳品行业的一位重量级人物招至旗下，专门负责西南业务，并准备在四川建立奶源基地。外敌入侵，新希望腹背受敌，新希望乳业的发展一时间显得异常艰难，毫无前途可言。

正当新希望乳业的发展陷入困境的时候，2008年3月爆发了“三聚氰胺”事件。从3月南京出现全国首例婴幼儿奶粉引起的肾结石病例起，陕西、甘肃、湖北、江西、河南等省相继出现肾结石患儿。9月14日，甘肃的59例患儿中，已有1例死亡。在这期间的8月1日，三鹿查明不法奶农掺入三聚氰胺，但未对外公布消息。9月12日，三鹿受污染奶粉致婴儿泌尿系统结石事实初步认定。9月17日，国家质检总局发布最新消息，包括蒙牛、伊利在内的国内22家知名企业的奶粉中或多或少都含有三聚氰胺，同时，国内175家婴幼儿奶粉生产企业的66家已经停止生产婴幼儿奶粉。一时间，问题奶粉被下架，问题企业被停产，已经销售的问题奶粉都进行了退换。蒙牛、伊利、光明的部分液态奶在超市已经下架。幸运的是，在“三聚氰胺”事件中，新希望旗下的乳品品牌竟无一例含有三聚氰胺。它使新希望乳业看到了前途，看到了发展的契机，因而加快了发展步伐。

新希望乳业总裁曾勇说：“‘三聚氰胺’事件成为我们公司加速品牌整合的催化剂。公司正花费上亿元对旗下11个子品牌进行整合，整合之后，只保留云南蝶泉、昆明雪兰、内蒙古非常牛、河北天香、安徽白帝5个区域性品牌，而四川华西、杭州双峰等品牌将逐渐淡出新希望乳业体系，此外公司还将推出一个全国性母品牌——‘新希望’。”这样，新希望乳业通过并购区域一二线品牌，在完成了在乳业的内部整合和全国布局之后，将目标锁定在发力全国市场上，新希望乳业在主推母品牌——“新希望”的同时，将旗下收购的乳业品牌优化为5个子品牌，以母品牌带动子品牌。　。。

二、打通农业产业链（9）

有人说，刘永好正在从“第一养猪倌”向“都市牧牛人”转变。对于外界的猜测，刘永好没有否认，他说：“新希望乳业旗下的子公司全部是城市型乳业，我们就是在城市周边设牧场，把都市和牧场联结起来，‘都市牧牛’恰恰体现了我们的特点。”

5。从奶源抓起，远离“三聚氰胺”

刘永好进军乳业后反复说的一句话就是“做乳品首先要做奶源”。刘永好的做法没有错。2008年发生的“三聚氰胺”事件，问题就出在奶源上。在当时，乳业发展进入了“高烧期”，群雄争霸，急功近利，众乳企为了抢占市场，营销策略五花八门，而最基本的奶源建设却被忽略了。从1999年到2008年，销量增长近5倍，奶牛的数量只增长了3倍。两者没有同步发展。中国乳业出现了一个怪现象“无牛谈奶”，且谈得很高调。

这期间，乳品市场打得火热，刘永好则显得默默无闻，偏居西南一隅，按部就班做着自己的事情，对自己的企业进行整合，加快奶源、牧场的建设。

在“三聚氰胺”奶粉事件发生后，新希望所属企业生产的各类乳制品，经国家、省、市三级检测，均未检测出含有三聚氰胺。

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