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4、媒体的策动。
5、受众参与的策动。
【附件】
本方案是一个组合性的方案,由多个单项方案给成,本方案系总纲,其它单项方案如下:
1、动漫星城品牌营销策划实施计划总表
2、动漫星城孙悟空、猪八戒、花木兰标准形象征集大赛方案
3、万人签名申请孙悟空塑像入园(入馆)实施方案
4、孙悟空塑像进入台湾艺术博物馆实施方案
5、新闻炒作效果评测表
6、品牌营销策划费用预算方案
限于篇幅,其它单项方案在此不再详列。
该方案通过后,决定放在动漫星城开盘后的一个月开始正式启动,然而,遗憾的是,还未等本方案正式开始实施,动漫星城的招商就已经宣告结束,连原定的正式开盘计划也一并取消了。在与开发商的接触中,也经常听到开发商为这个方案未能付诸实施而扼腕。开发商给这个策划方案用了“三个最”作为评价:是一个最有高度、最具社会与政治意义、最具新闻影响力的创意方案。
五、商业项目策划的两个补丁
招商必须在销售之前,运营必须在招商之前。
前面所写的四种叙事方式,在业界被称为“周帆叙事方式”。这四种叙事方式,主要是针对城市经营、各种工业产品和房地产住宅项目而言的,如果是房地产商业项目,则还有最重要的招商和运营没有涉及到,为此周帆给商业项目打了“两个补丁”:招商策划与运营策划。
对于商业项目而言,销售仅是一个小小的环节,销售得好,并不意味着项目的成功,招商和运营才是商业项目的重中之重。
周帆对商业项目运作给出了一个战略性的思路:招商必须在销售之前,运营必须在招商之前。
通常房地产商业项目的做法是:销售→招商→经营。这是传统落后的模式,也是许多商业项目陷入困境的重要原因之一。
而周帆提议,应采取新的开发运营模式,即:经营→招商→销售,这是反传统的模式。也就是先确定运营方式、然后进行招商,最后进行销售。这样做的好处是,可以强化投资买家的信心,并且因为运营和招商取得了成功,销售价格可以一路走高,达到利润最大化。
之所以采取这种模式,是因为运营是确保项目可持续发展的关键所在,投资客户最关心的就是项目能否可持续发展。在确保可持续发展的基础上,再招商,就可以吸引大牌、名牌商家入场,有效降低了招商难度,在经营和招商都得到顺利进展的情况下,销售就水到渠成,并且可望一路提高售价。
周帆指出,对于任何行业、任何产品而言,销售都是不重要的一个环境,而是策划成功的一种顺带结果。如果一个项目策划不成功,想要依靠销售来达到成功的愿望,不是没有这个可能,至少是非常渺茫的,同时也会表错了情。
。。
六、补丁一:运营策划——运营决定可持续发展(1)
★商业运营不能等同于物业管理,必须要引起注意,许多商业运营机构,一不小心就沦落为物业管理了。
★所谓主题式运营,就是确定一种明确的运营主题,然后以这个主题为总的指导方针展开,运营的环节设计与服务方式都必须紧扣主题。有了主题,运营和服务就有了中心思想,更重要的是有了区别于其它运营管理机构的个性。并且能令服务更加多姿多彩。
★商业运营的意义在于对投资户提供售前、售中和售后服务,是吸引和打动投资户的一种全程服务营销策略。
★对于房地产开发来说,是资本运作,房地产就是实物金融。
★开发商如果小里小气,是做不成大事的,连一些策划费、设计费和广告费也节省或者克扣的开发商,是注定成不了气候的,即使能成功,也是偶然的成功,遗憾的是,有些开发商将偶然的成功看成是必然的成功,最后是自掘坟墓埋葬自己。
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