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第57部分（第1页）

?00万。”

“苏老板，你儿子在说笑吧？”杨卓听了苏辰雨的话愣了愣，然后向苏振邦说道。

“我们全家都很喜欢看春晚，既然他愿意，我们公司也不差这点钱，我同意了。”苏振邦豪爽地说道。

杨卓感觉对面的父子两人都疯了吧，无端地拿出200万赞助一个晚会。不过，他倒乐意这样，这么一来他的业绩就出来了。

“不过，我有一个条件。”苏辰雨这时候露出了诱饵下的钩子：“我们苏宁集团要春节联欢晚会播出前的五秒拜年广告，还有零点钟声敲响时的报时广告。”

杨卓想都没想就答应下来了：“没问题，那你们赞助多长时间？”

“10年，还有以后的优先续约权。”苏辰雨说道。

“没问题。”杨卓还是爽快地答应了。

其实，这也不能怪杨卓，只能说现在春晚虽然很火，但是刚刚办了四年的春晚还没形成一个“品牌”，更没有被人发掘出其背后的巨大价值。

所以，苏辰雨又豪掷了2000万赞助了10年的春晚，他相信这笔赞助绝对是以后央视最亏本的一笔赞助，虽然现在他看起来更像是个纨绔在糟蹋钱。

搞定这一切之后，苏辰雨让总公司开始京城和上沪连锁店的建设，争取在春节之前完成一切的准备工作。

苏辰雨对苏宁电器连锁店的建设一直以来都是遵循日后的连锁店布局模式，就是放射状、链条式的连锁店形式。

这样一来，不但可以避免竞争资源的浪费，而且还可以使苏宁电器的辐射范围更大。这次在京城和上沪也不例外，都是以东西南北为链条的点状布局，重点照顾大型闹市区。

经过几天的审查，苏宁家电的多条广告片都经过了审查，可以在央视播出了。

与此同时，苏辰雨和苏振邦为苏宁电器准备已久的“京沪攻坚战”正式开始了……

第六十七章　苏宁服饰：ANTA和森馬

1987年腊月二十六，距离除夕还有三天，央视新闻联播之后的十秒时间，出现了一个让全国观众眼前一亮的广告。

一对夫妇带着一个孩子，和谐的一家走进一家叫“苏宁”的家电商场，看着品牌齐全的各式家电，然后男人说道：买家电到苏宁，品种齐全，物美价廉；女人则接口道：买家电，我只信任苏宁；而旁边的小女孩则最后说道：苏宁，让生活更美好。

这一则充满家庭温馨的广告在“省优、部优、国优”的大环境之下真是让人眼前一亮，就像一堆烂梨之中的一颗鲜桃一样，一下子让人记住了苏宁电器这个名字。

在广告在全国播出的第二天，苏宁在京城和上沪的各四家连锁店全部开张，配合着各种宣传轰炸和开业酬宾的措施，两地的营业额一开始就较着劲地疯狂往上飙升。

其实，除了宣传因素之外，这其中还有两地都没有形成一家大型的家电销售公司的原因，黄首富的家电连锁店才刚起步呢。两地家电零售商基本上都是一些单个的大型商场、卖场或者一些小店，根本没有大型连锁零售店，所以这里面的市场无疑是巨大的。

苏宁电器现在要做的就是在整个社会还没觉醒“品牌”意识和还处在野蛮“暴利模式”的情况下，迅速地抢占市场份额和敛取资金。

苏宁的广告在央视开始全面播放，多条富有创意和新意的广告，一下子让全国观众彻底记住了苏宁这家公司。但是，宣传的巅峰显然还没来临，苏辰雨把他留在了除夕的晚上。

除夕夜，当全国人民围坐在电视机前看着即将到来的春节联欢晚会时，在春晚开始之前，苏宁的拜年广告终于出现了。

“苏宁电器，给全国人民拜年。接下来敬请收看春节联欢晚会。”

当新年的钟声即将敲响时，苏宁电器的广告再一次适时地出现了，这段报时广告将在今后十年的时间里每一年都出现在每个人的除夕夜盛宴上。

当主持人倒数五个数之后，电视屏幕上出现了一个走着秒针的钟表——“苏宁时刻，美好生活！苏宁集团向全球华人拜年了！”

这一下，苏宁电器算是再一次出了大名，一个晚上的广告宣传抵得上别的公司一年的广告轰炸了。

显然，伴随着广告的铺开，接下来的就是苏宁电器营业额的成倍上涨，苏辰雨不知道他在央视的成功宣传手段已经让很多企业家开始模仿和效仿了。

日后，当秦池、爱多甚至步步高、娃哈哈接连在卡地亚中心拿到央视广告“标王”的桂冠时，苏辰雨不知道他早在数年前已经是他们在广告领域的点醒人之一。

整个春节期间，苏宁电器的销量比以前一个月的销量还要多，营业额翻了三番，苏宁电器正式进入了疯狂地吸金阶段。

苏振邦也在苏宁电器的新年全体高管大会上提出，苏宁电器要在接下来的一年时间完成50亿的销售额和全国新开张50家新店的“双50”目标。

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