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讨价还价是一门学问,很明显,这门学问花当学得不够好,至少不如秦堪好。
一个整天在草原上放牧兼抢劫的人,实在没有太多机会接触这些家长里短的东西,蒙古人的想法很直接,我要,你就必须给,不给就抢,然而一旦身份和实力与对方平等,他们就有点无所适从了,拿惯了刀剑的手哪里拨得动算盘珠子?
当初成祖皇帝靠朵颜的三千骑兵靖难才夺得大明天下,如此大的功劳,成祖皇帝也只是把大宁府封给他们放牧,就这样,朵颜三卫还高兴得跟什么似的。而对宁王,成祖皇帝则许诺曰“天下,你我分而治之”,从这里可以看得出,成祖皇帝对朵颜三卫和宁王的智商估计得都很客观,朵颜傻,一个大宁府可以糊弄,宁王不傻,于是“天下分而治之”,当然,事后宁王和朵颜同时发现自己遭遇到了骗子,那是另一码事……
由此可见,谈生意真的不是蒙古人的强项。
遇到前世当过业务员,也当过商业公司副总的秦堪,花当那点可怜的算计和口才更显得不堪一击。
从花当略有些不镇定的表情,秦堪看得出,朵颜部落很在意大明对他们开放的三个互市。
自从正统十四年,大明关闭了对朵颜的两个互市后,朵颜的日子比叫花子好不了多少,部落的首领贵族可以过着没有茶叶,瓷器和绸缎的日子,但整个部落不能没有盐和稻米,草原上的人虽然放羊放牛,但不能每天都吃牛羊肉的,一来经不起吃,二来只吃肉容易得病,谷物和蔬菜才能维持人体的营养,大明关闭互市便意味着这些东西他们无法再从大明的商人处获得。
不仅如此,他们的牛皮羊皮也无法售出去,而且作为冷兵器时代的草原部落,没有充足的生铁资源,打造不了锅瓢和兵器,部落的安危更无法保证。
这些年来蒙古部落赖以生存的生活资源和生铁资源,都是依靠某些不争气的大明商人买通边军悄悄走私而来,或者穿过海西女真部的势力范围,从朝鲜和日本购买,其中不知要经历多少艰险困苦。
所以秦堪提出的开放互市这一个条件,便狠狠打动了花当的心。
大明三个城池同时向朵颜敞开,从此可以合理合法地用部落的牛羊换取大明的稻米,盐巴,茶叶,瓷器以及……
“生铁……”
花当刚开了口,就被秦堪粗暴地打断:“花当可汗,生铁是大明的战备物质,这个你就别想了。”
看着花当失望的表情,秦堪脸色一缓,安慰地道:“没有生铁照样也能过日子嘛,没有吃饭的锅可以用别的,比如我们大明的陶罐就很不错,炖羊肉汤特别香,比铁锅强多了。”
谈判的过程并不艰难,花当是典型的蒙古粗汉,没有锱铢必较的耐心,差不多就可以了,对明廷的恩抚,花当并没有表示出太大的抗拒,火筛跑了之后,花当根本已没有别的选择。
更何况,唯一的选择对朵颜来说,似乎并不差……
一桩商业味道浓重,其中掺和了政治和军事因素的生意渐渐走到了尾声。
双赢的局面令二人的脸色都很不错,其中出兵攻打李杲这一项或许会令朵颜部落损失不少勇士,但花当并不觉得可惜,百余年来处于大明,瓦剌和鞑靼的三面夹缝中挣扎求生,如今正是改变局势获得新生的好时机,机遇这种东西是必须要付出代价的。
一切谈妥,秦堪和花当交换了一下目光。
很不错,彼此的目光都很和善,很满意。
一碗马奶酒仰头饮尽,花当忽然没头没脑问了一句题外话。
“不知大明的钦差大人可有婚配?”
秦堪一楞,然后道:“婚配了,都配了两次了……”
花当顿时失望地咂摸咂摸嘴,小眼睛闪烁着莫测的光芒,凑过身笑道:“不知大明的钦差大人有没有第三次婚配的意思?”
秦堪眉尖一拧,转头注视着花当,似笑非笑道:“花当可汗有话不妨直言。”
花当笑道:“我们蒙古人信奉誓约,一旦约誓便一生不变,为了让誓约更有保证,我们蒙古人奉行通婚,这个传统已有数百年的历史,比如我们伟大的成吉思汗的祖先俺巴孩汗,就曾经将自己的亲女儿嫁予塔塔儿部落的首领,又比如成吉思汗的父亲也速该,也曾与弘吉剌部提亲,以通婚来换取大家都渴望的和平……”
神情遗憾地摇摇头,花当叹道:“可惜,也速该被塔塔儿部落下毒毒死了……”
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