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关于ERP系统,紫光认为:“开弓没有回头箭,10月1号全部切入新系统,谁切不进去谁掉队,凡是业务上不去的人员就地淘汰,没有后路,背水一战,只有前进,前进是生,后退必死。” 从2003年6月2日紫光ERP应用项目启动与动员大会召开到10月1日,紫光创造了一个奇迹,8个月的工作量被压缩到了4个月,紫光ERP系统成功上线。
紫光经过详细和充分的调研,看中了中小企业市场巨大的商机,2003年9月,紫光签约SAP中国公司,成为其Business One 产品中国总代理,并成立专门的紫光咨询事业部,在大城市设立专职销售团队,并覆盖中小城市,同时当地的平台公司人员进行协助管理,形成网状、立体的独立销售管理体系。2006年,紫光咨询自主研发的紫光D同商务套件(Unis Collaborate Application)正式通过SAP Netweaver方案认证和SAP Portal认证。
紫光咨询的专业精神与团队实力得到了市场与合作伙伴的高度认可。目前紫光咨询已成为提供SAP全线产品实施服务(mySAP ERP 与SAP Business One)、管理咨询、培训和外包服务在内的套件化管理服务解决方案的“一体化”管理服务商。作为SAP金牌合作伙伴,紫光咨询连续三年蝉联SAP亚太区“ SAP Business One Highest Customer References Award”,以及SAP中国区“优秀合作伙伴奖”、“优秀实施商”、“优秀代理机构”等奖项;连续两年蝉联中国软件行业协会授予的“中国十大管理咨询商”称号。截止2006年11月,紫光咨询累计客户超过200家,成功地为高科技、汽车零部件、机械制造与零部件、化工、消费品、零售、外贸等行业客户提供了SAP系统实施与管理咨询服务。咨询服务,开拓了紫光业务市场的一片深蓝海。
依托清华大学与清华紫光的核心资源,携手世界企业管理软件翘楚SAP,融会自身企业信息化持续实践心得与外部项目经验,紫光咨询业已成长为本土最优秀的管理服务商之一。清华紫光的“行胜于言”无疑又一次“先声夺人”、“胜券在握”!
回首过去,清华紫光终于洗尽铅华,于是,人们看到了一个实实在在打造新产品、不断寻求自身突破的清华紫光,看到了一个始终走在民族企业最前沿、不断追求更大发展空间的清华紫光,它所体现出来的勃勃生机和活力让人侧目。
有人说,做企业管理最大,正是紫光经营者的“逆向思维”管理理念开辟了清华紫光的新纪元。
点评:
“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”这一中国式“事件营销”的经典案例成功地将产品营销推向客户体验营销。紫光的创新之处在于100个小时的长时间、封闭的环境、特殊的沟通方式以及媒体的亲自参与。
通过互联网,独创性地完成了具有持续影响力的大型活动,涉及网络生活、网络交际、网络游戏、网络学习和网络商务等日常生活的五个方面。从最初的方案策划、人员的选拔到现场的执行,从产品技术、安全维护甚至是心理辅导,无一处不体现了活动本身从大处着眼、小处着手的行事风格。
整个活动考验了紫光的组织和管理能力,前期对参赛人员的精心挑选,安排心理专家严格考察;透明的玻璃屋一览无余展现挑战者的生活,不允许任何作假;各式紫光产品和技术直接接受现场的应用考验;现场心理服务和技术维护服务都一一具备。活动将复杂的技术转变为鲜活的生活,人们透过自己的观察和经历,可以清晰地了解到“玻璃屋”参加者的状态。活动向人们展示了无线网络生活的美好前景,紫光携手其他科技厂商,共同引领了消费时尚,推动了无线网络应用的普及。
这次营销活动打破了常见的明星助阵、歌舞升平、编排导演的舞台场景,而是把真实的三个普通人在100小时里的生活、娱乐、学习、交流等实时发生的一切“秀”在公众面前,引发了媒体的空前关注,通过互联网实现了营销事件影响力的迅速提升。从这个营销案例中,我们可以看到,一个好的营销方案,必须整合企业内外的各项资源,从优势方案中遴选出具有绝对创新性的方案,然后在执行的环节上精益求精,事无巨细,追求完美。企业的营销只有针对不同的市场、不同的用户和不同的产品制定具体的战略战术,才能真正达到目的。只有不断地创新营销理念、创新营销模式,才能被公众、客户、合作者所认同。
第五章 决胜“非典”(1)
——危机关头凸现紫光社会责任感
春天本是绿意盎然、鸟语花香、希望萌动的季节,然而2003年的春天,中国举国上下却是在浓重的消毒水味道里拉开了帷幕。人们在一片惶惶然之中,彼此疏离。抢购、隔离、谣言、危机……成为那个时候被提及最多的词汇。
这一次,由于“非典”的出现,人类有了一次重新审视和改变自己的机会。灾难中,清华紫光表现出非同寻常的豁达、理智和责任感。
第一节 疫情敲响警钟
在2003年那个不同寻常的春天里,几乎每个北京人正常的生活都发生了变化,这一“示范效应”正在波及全国:肆虐的“非典”疫情迫使人们改变着原有的生活秩序、生活习惯、工作方式。
在肆虐的“非典”狂魔面前,我们突然发现曾经习以为常的生活方式竟如此“劣迹斑斑”:能坐着绝不站着,能乘电梯绝不爬楼梯,能睡懒觉绝不早起,能用车代步绝不安步当车;我们迷恋空调,我们懒于洗手,我们随地吐痰,我们胡吃海喝,我们熬夜通宵……这些陋习演变成“非典”这个大魔鬼,对人类进行惩罚。我们常说“魔鬼隐藏在细节中”,“非典”也并非从天而降,人们一直视而不见的生活“弱点”,就像是隐藏的魔鬼,一旦冲出魔瓶就把现实世界搞得人心惶惶,而由此产生的心灵恐慌,却不是用医药所能治愈的,甚至关乎民族信心和国家的能力。
陋习,折射出我们缺失的文明。一种肉眼也看不见的细菌病毒,居然把相对体积大万倍的人类闹得惊魂落魄。文明、进步、发展究竟掩盖了多少愚昧、暴行和狂妄。“人类属于大地,而大地不属于人类。世界上的万物都是相互关联的,就像血液把我们身体的各部分连接在一起一样。生命之网非人类所编织,人类不过是这个网络中的一根线,一个结。但人类所做的这一切,最终会影响到这个网络,也影响到人类本身。”一位印第安人酋长西雅图的寓言,带出人与动物,万物之间千丝万缕的联系。中国古时候有一句话叫做:“物我同舟,天人共泰”,说的也是相同的道理。
“人”字?本多大就应该写多大,可当你把它写得太大了,“人”字也就不在?来应有的位置上了。一味的索取,一味的自大,于是,大自然的报复如期而至。
一个小小的病毒,承载着大自然的报复,降临人间。这个最早出现于广东,散播于世界的“非典型性肺炎”,国际通行的称谓应该是SARS病毒。据世界卫生组织(WHO)发布的资料显示,从2002年11月16日起,“非典”在我国广东首先爆发,300人被感染,5人死亡;到2003年4月11日止,全球已有2781人被感染,111人死亡,死亡率为4%,已扩散到五大洲的19个国家,占全球206个国家(地区)的。从历史比较看,“非典”相比于其他恶性传染病,更具有发病急、传播快、病死率高、影响大的特点,而迅猛发展的经济全球化又加速了该病的扩散和蔓延。
在疾病面前,人类总是最脆弱的。非常时期行非常之举,人们秉着保命的原则,抢购各种口罩,抢购据说可以增强免疫力的酱油、板蓝根,抢购消毒制剂,抢购一切生活用品……恐慌中,商品的价格在不断攀升,以次充好屡见不鲜。趁人之危,大赚一笔 ,口罩掩盖住了一些商人奸诈的笑容,社会道德遭到挑战。
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