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第23章 开张了（第1页）

10月16日，千禾食品厂一行早早来到展位，当开馆时间一到，展馆的大门打开，客商们就如同上下班的工人一样挤进展馆，他们忽然眼前一亮：

四名穿着白色连衣裙、脚踏高跟鞋、皮肤雪白、身材如玉靓丽的美女，举着牌子上面写着：千禾食品，必是精品；千禾千禾，四方来贺；千禾罐头，幸福前奏；宠物欢乐，必吃千禾！

每个牌子上不仅用中文繁体字，还用英、法、俄、日、葡萄牙等文字标注，地球人能够用到的国际语言，基本也就这些了，没有用到的，那可能就是找联合国去交涉吧。

不断的有人走到持有牌子的美女身边，即看美女又打听千禾食品，哪里有展位的？

这个时候翻译就出来对话了，日语翻译领着一群日本人走向千禾食品展位，后面跟着法语翻译领着一群浪漫的讲法语的白人……

在展位前，徐瑞徐梅两个人，今天也是打扮的漂漂亮亮的，把手中的材料分发给过来的每个人，她们俩人第一次与外国人这么近的接触，最初还是很紧张的，后来忙活起来看那些外国人也没有什么，心里也趋于平静。

有上卫生间的人，看见千禾食品展位前出现了一大波外国人，心里好奇就凑过来瞧瞧，结果千禾食品展位前的人越来越多，展馆负责保卫的干部也在旁边指挥着。

千禾食品展位很有特色，背景是够十平方的写实彩色图片：一片绿色的高山，云雾缭绕，奇石怪出，小溪潺潺，竹林密布，一个美丽的姑娘穿着传统服饰，一只手举着个罐头，一手指着身后的青山，面容清秀，带着微笑。背景墙上写着：千禾食品，绿色保障！

外国人叽叽喳喳的伸手指着背景，几名翻译不断的给他们解说，同时给他们看了材料上的几个故事：

芦笋罐头是将军和士兵血肉相连的故事，侧重于战场，主要讲给日本人听。

水果罐头讲的一对凄美的爱情故事，侧重于讲法语的外国人。

宠物罐头是一个老人与家养的猫和狗的故事，侧重英语系的英美等国的客商。

日本人本来就喜欢吃芦笋，历史上崇尚武士道精神，所以对将军和士兵的关系很和他们文化，所以是日本人首先开了几个芦笋罐头品尝，清清爽爽的罐头可比芦笋干菜味道好多了，都忍不住大口朵颐，连开了几个罐头，又忍不住问询了报价，翻译问孙宗远。

孙宗远说：“两美元一个，一吨4000美元。”

那几个日本人叽里咕噜的商量一会，翻译又给孙宗远说：“他们说如果2600美元一吨，可以先签约100吨。”

“3000元美元一吨，不能再下降了，毕竟芦笋优质产量不多，如果他们要执意2600美元，你就给他说芦笋质量可以降低一个等次。”

“宗远，我看2000美元也能够挣不少钱啊，别黄了啊。”王佩忠县长悄悄给孙宗远说道。

“不会，你瞧好了，他们五六个商人，代表着五六家的企业，平均起来一家没有多少。”

又是一阵子叽里咕噜，翻译过来说“成了，3000美元一吨，可以签约400吨。”

孙宗远和王佩忠县长相视一笑。

三号馆里有专门的签约间，地区和县里几个领导也来到签约间，领导站成一排精神抖擞，孙宗远和日本国的代理商松下二郎在制式合同上签字，合同规定，日方先付千禾食品厂12万美元定金，货物于元旦前发货，货到付清剩余货款等等，当然还有违约责任，孙宗远怎么会违约呢！

120万美金啊，按照当时官方汇率是一美元兑换2.97元人民币，黑市价格都到了一美元兑换8元人民币了，就是按照官方汇率，那也是360万元啊。

安阳县第一宗出口订单出现了，打破了建国以来安阳没有出口的历史记录！

别人不清楚这批罐头的盈利，但是孙宗远是知道的，一个罐头成本也就是1.2元，一个罐头的纯利润就是2.2元左右，这批罐头孙宗远纯利润250多万啊，400吨芦笋罐头不用到元旦，回去准备好十天就可以生产出来，嗯，最好是广交会没结束就生产出来，那太好了！

为了便于联系，孙宗远和松下二郎互相留下了联系地址和电话。

事情就是这样，有了开头后面的事情就顺溜多了，法国代理商签约了500吨水果罐头，苏联签订了1000吨水果罐头，每吨罐头都是2000美元，价格比国际上其他地方生产的便宜60%以上，口感还好，有便宜不占不傻吗？

美英两国分别签约800吨和300吨宠物罐头，价格合理，3美元一个罐头，谁让原材料主要是肉呢，肉比水果贵点是正常的，这点谁都相信。

英美法苏，貌似五大常任理事国都到齐了，他们要求是圣诞节前送到，孙宗远算下时间，应该是没有问题的。

当然都与这些代理商留下了联系方式，以后再有业务，直接国际长途电话联系就可以了。

10月16日，是千禾食品厂幸运日，在三号食品馆，千禾食品以1080万美元的订单，合同额刷新了广交会食品行业记录。

当天晚上，鲁省带队陈副省长亲自慰问了乾河地区、安阳县等领导和参展单位，特别对千禾食品厂的独特的展销方式，提出高度评价。

千禾食品厂和安阳县在广交会是一鸣惊人，双双破了第一次参展的签约合同记录，连国家经贸委的领导也关注千禾食品厂的签约能力和创汇能力，对鲁省的营销手段和营销人才表示赞赏。

有成绩，大家都喜欢总结经验。

失败了，很少有人总结失败的原因。

各级领导都期望着千禾食品厂继续有大的订单签约。

其实哪有那么简单，不说原材料的供应如何落实，水果的销售旺季即将过去，芦笋生产也不是说生长就生长的，都有漫长的生长期。就是生产能力也赶不上啊，国内的订单都加班加点的生产，现在不是签约多少，而是如何保证订单交付的问题了。

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