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第95章 劝说（第1页）

第95章劝说这个年代，业务员吃回扣实在是太正常不过。这么明目张胆的提出，也是非常正常的事情。可是，张世豪并不喜欢这样的方式。贸易公司，他想做大做强，可不想因为一个业务把贸易公司给毁了。当然了，在这个年代，想要做假账，实在是太简单不过。可张世豪不想这么做啊。“老胡，开35的票据，也不是不可以，不过，我拿也要拿35块的货。”

张世豪笑着说道。“张老板，你这是什么意思？”

胡远财皱了皱眉头，心想着这年头，居然还有这么不上道的生意人？“老胡，你不要误会，我用40块的价格拿货，开票却是35块，这对于我们公司财务来说，肯定是没法过关的。”

“我可以给你出个主意，你姐夫不是也在你这里拿货吗？而且价格也不低，我可以按照40块的价格给他一成货，他作为一个小批发商，可零卖，可批发，其他的我就不说了，你要是觉得可以的话，我们就继续谈下去，如果不行的话，那咱们就不用谈了。”

“三峡公司，我也有一帮国营厂朋友，还是很容打听到的。”

张世豪说完后就靠在椅子上，不再说话。胡远财沉闷了好一会儿，这才咬着牙答应道，“好，就按照你说的35块，咱们现在就签订单。”

张世豪轻松一笑，他是真怕胡远财不答应，这个时候跑去找厂方，也不是那么容易的，而且，还不一定能够谈到这么低的价格。很快，张世豪和胡远财签下了订单，付了一小部分定金后，张世豪将一张盖着三峡公司红章的协议放进公文包里，接着谈下一家。“老板，我这可是最新的录音机，价格可不能压得太低！”

“我们这个可是正宗的香皂，你闻闻，多香啊。”

“这都是港岛最新的磁带，这可是邓丽君最新专辑，还有这些，都是港岛非常流行的歌曲。”

“老板，你看看这电线质量啊，大厂品质，用几十年都用不坏的，成本高肯定是有道理的嘛。”

接下来整整一天，张世豪都在和一群赶过来的业务员开展唇枪舌剑的战争。这个时代的好处是，这些国营厂生产的产品质量，绝对杠杠的，但又存在一个比较严重的问题，他们的成本根本压不下来，导致很多不错的产品都只能在城市里使用，想要进入农村市场，简直比登天还难。而且由于以前计划经济的原因，国营厂给出的销售价格本来就不高，张世豪想要通过百货商店的形式挣钱，难度还是比较大的。忙活了一天，张世豪也算是定下了不少货物商品，各种日杂用品，小型电器设备诸如录音机、卡带机、甚至还有比较罕见的游戏机等等，这些东西在张世豪那个县城里还是很少见的，而且都需要各种工业票粮票，购买比较麻烦。张世豪这个时候就可以通过贸易公司的名号，吃第一个螃蟹，要不然，他怎么敢这么大张旗鼓的采购这么多东西回去？五辆大卡车满载着服装从县城到经济特区，转眼，五辆大卡车又装满了。“老赵，你这怎么还一副愁眉苦脸的样子啊，咱们挣了钱，你应该开心才对！”

张世豪拍着一脸愁容的赵建国说道。“你这可是站着说话不腰疼，按照你这玩儿法，你确定你能把这些东西卖出去？”

“你难道不知道，不管是咱们县城，还是咱们市里，都有各种国营厂，这些东西，咱们市里几乎全都能够生产。”

“你这样拉着回去再弄一个百货商店，你让县里市里的百货商店怎么想，你让那些国营厂的怎么想？”

“我要是他们，估计得吃你的肉，喝你的血！”

赵建国忧心忡忡说道，为了国民生计，各个地方都有各种类型的国营厂，就是为了满足地方上人们的生活。这些国营厂生产的产品都在仓库里滞销，这时候要是再有人跑去出售同样的产品，那些国营厂不疯才怪。张世豪对赵建国的担忧不以为然，笑着说道，“老赵，咱们把服装运到经济特区来出售，你看到这里的国营厂来找我们麻烦了吗？”

“这怎么能混为一谈，这里是经济特区，肯定不一样啊。”

赵建国说道。“在我看来，没什么不一样的，你看那些购买我们厂胸罩内衣的女人，哪怕是我们厂的胸罩卖得贵，他们也选择我们的，为什么？”

“还能为什么啊，那是因为我们的产品比其他的好，质量好，设计也好看，他们肯定愿意买。”

赵建国郁闷不已，“可是这和你把东西带回去卖，完全是两个概念。”

张世豪摇头否认，说道，“错了，你说错了，这不是两个概念，这就是一个概念，叫做市场经济。”

“改革开放，本质上就是计划经济和市场经济共同发展。”

“我选择的这些东西，不管是从外观包装还是从质量上看，都比我们那边那些小型国营厂要好很多，他们不能怨我，只能怨他们自己生产水平不行。”

“改革开放的目的，就在于这一点，只有当市场上有竞争之后，那些思想保守的国营厂才会做出改变。”

“我这么做，他们不仅没有理由怨恨我，而且还应该感谢我，是我，让他们提前进入市场竞争，对他们未来的经营会有很大的好处。”

“你就在这里瞎编吧，等你把这些东西带回去把整个市场打乱之后，我看彭书记和高书记他们会给你好果子吃。”

赵建国眼见无法说服张世豪，立即就将两个大佬搬了出来。“老赵，你怎么还想不通呢？你自己已经吃到了第一波红利，我看你还得好好学习学习才行，别说是彭书记和高书记，就算是天王老子来了，也改变不了市场经济的规律。”

“还有，你回去之后，最好也别闲着，让秦奋那边加把劲儿，多搞研发才是正途，改进生产设备，扩大生产线，改良产品，这才是你们新厂应该走的路子。”

“我这是在说你呢，你怎么还扯到我身上了？”

赵建国一脸不服气。“我这还有什么说的啊，你别转移话题，我这是在给你的工厂提出最为宝贵的建议，格局放大点，不要局限于咱们一市一县，也不要局限于经济特区或者国内市场，咱们要做好走出国门的准备。”

“我的贸易公司，可是等着你们厂出货呢！”

“行啦，老子不管你了行不？等你吃了亏之后，最好别来找我！”

赵建国满脸苦闷，说肯定是说不过张世豪了，只有等他吃了苦头之后，才知道什么叫做不听老人言！

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