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第二卷 第十一章 叶大掌柜（第1页）

一大早，叶道心重新打扮了一下自己，使自己整个人显得更加地老练，有精神，还特意换了一件掌柜穿的长袍，看上去还真的有点像做生意的。

这个杂货店是一位丹成境后期修士的私产，别小看地段偏僻，只有十几平米大小，可是要想在苍山剑宗拥有这么一间杂货店，至少需要两百万贡献值，而且还要有点关系，一般人不要说开杂货店，就是两三平米的杂货铺也开不起。

叶道心很是敬业，把整个杂货店里里外外全部打扫干净，还重新布置了一下里面的格局，换了一块崭新的招牌“碧溪杂货店”。

杂货店地处中央广场西南方向七八里的一条商业街，这条商业街地段偏僻，本来人气就不旺，加上杂货店处于商业街的最边上，几分钟才有一个人从门前走过，然而，就这么点人流量，半天也不见有一个人光顾叶道心的杂货店。

“走过路过，千万不要错过，过了这村就没这店了。”

“大家进来看一看，瞧一瞧，本店童叟无欺，物美价廉！”

“机会不是天天有，该出手时就出手！”

叶道心一个人在店门口不断地招呼路过的修士，大半天过去了，可是效果甚微，喊得嗓子都哑了，就是没有几个人进店，偶尔进来的，稍微看了看又出去了，什么也没买，叶道心又是着急，又是郁闷！

“哎……”

不就做个小生意嘛，怎么就这么难呢？叶道心深受打击。

回到店里，叶道心独自一人坐在凳子上，静静地思考着生意惨淡的原因，就这样，一整天下来，叶道心一单生意都没有做成。

叶道心郁闷了，杂货店里的东西其实比较齐全，有灵草、灵菇，有普通丹药，解毒丹、聚气丹、活血丹、甚至还有几颗下品灵元丹，还有各种炼器材料，下品、中品、甚至上品纳宝，价格也不贵，怎么就没有生意呢？

第二天，叶道心没有开门做生意，他觉得，不能这样苦思冥想，这样很难想出解决办法，他得出去调研，看看一些生意好的店铺是怎么开的，尤其是生意好的杂货店是怎么经营的。

一连三天，叶道心走访了大大小小几十个商铺，对掌柜还有店员都做了详细的采访，请教了上百个关于如何经营的问题，并把答案都记录下来，拿回来分析。

经过三天的走访、调研和分析，叶道心心里有底了，自己的杂货店之所以没有生意，主要原因有三：

第一、杂货店没有好的管理制度和奖励制度，留不住顾客；

第二、地段太偏，人流量太少，店铺名气几乎没有；

第三、杂货店没有特色商品可以吸引顾客，实在是太普通。

知道原因就好了，接下来叶道心要开始实施自己的伟大计划了。

首先，管理制度是这样的，所有同类的商品都放在同一排柜台上，在柜台前面贴上醒目的标识，方便顾客寻找，柜台分上中下三层，上层商品最好，价格也最贵，中层商品次之，下层商品最便宜。

每件商品都明码标价，不讲价，不随意更改价格，贵重商品还打上“碧溪杂货店的”标识。

奖励制度是这样的，每位顾客来店，都根据其消费金额，赠送一张消费金额百分之五的优惠券，这张优惠下次来杂货店消费可以直接当贡献值使用，同时顾客每推荐一位新顾客上门，奖励新顾客第一次上门消费的百分之二十贡献值。

这样一来，所有顾客消费过一次，都会想着下次再来使用优惠券，同时，会尽量地推荐自己的亲戚朋友来店消费，因为可以提纯百分之二十呀，这可不是一个小数目。

另外，叶道心使用青玉雕刻了不少VIP玉牌，正面刻上“碧溪杂货店”的标识，每位顾客来店消费都发一张普通玉牌，记录顾客来店消费的金额，根据顾客来店的消费情况，把来杂货店的顾客分为普通客户、初级VIP客户、中级VIP客户、高级VIP客户和超级VIP客户。

在杂货店消费得越多，等级就越高，打的折扣就越多，比如说初级VIP客户是九折、中级VIP客户是八折、高级VIP客户是七折、超级VIP客户是六折。

其次，叶道心决定好好地给“碧溪杂货店”打打广告，他在任务殿发布了一则任务，招收二十名纳气境的修士，三天后在中央广场和各大商业街派发“碧溪杂货店”宣传单，一天一千贡献值。

叶道心同时还在中央广场、各大商业街张贴了广告，“碧溪杂货店”三天后开业大酬宾，所有物品一律九折，连续三天。

另外，叶道心还制作了不少邀请函，发给各大商业街的掌柜，和自己一起从云弄城来的好朋友，邀请他们三天后前来“碧溪杂货店”捧场，到时候每人发一份精美的礼品。

最后，当然是最重要的特色商品，叶道心已经制定了新的管理制度、奖励制度，对杂货店做了许多有效的广告，同时还邀请了许多掌柜、朋友三天后来捧场，到时候如果没有特色商品，没有镇店之宝展示，前面的一切都是空谈呀。

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