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第95部分（第1页）

两小时后，系统安装完毕，漂亮的开机画面、简单易懂的操作界面、以及新颖的附带功能，惊爆了威尔森的眼球，他津津有味的把所有功能都摸了一遍，最后在一个附带的纸牌游戏那玩得不亦乐乎，惊叹连连的摇头道：“艾娃！我想你把价格定得太低了！你是担心美国人拒绝你们华夏的产品么？噢！如果是这样，我乐意为你代理这款产品的销售，我保证！你能获得的收益会是原价的十倍以上！”

“恕我直言，悍狮公司并不合适代理这个！”杨灵萱含笑婉拒。

“那谁合适？IBM？还是DEC？”威尔森瞧着笑而不语的杨灵萱，泄气的道：“好吧！你的考虑没有错，电脑产品最合适的代理商，还是知名的电脑公司！”

“但你的销售策略我无法认同！”威尔森还是不能接受杨灵萱为这款软件开出来的低价：“或许您的国家人工开支不高，这使得您研发这款产品的成本非常低，但这并不意味着您的销售价不可以开得很高！听我的建议，您还是定价三千美元吧！这个价钱才配得上这款划时代的软件！虽然您是华人，这是一款华人的产品，但只要营销得当，我相信，不会有几个美国人不肯接受它！”

“威尔森先生，谢谢您对这款软件的厚爱！”杨灵萱点点头：“我会考虑您的建议的，距离大展还有一些时间不是么？在那之前，我会谨慎行事的！”

威尔森摊了摊手：“好吧！那……需要我帮你联系IBM或DEC么？”

“谢谢！”杨灵萱微笑：“这事不急，我想大展之后，他们都会找上门来的！”

“女士！我佩服您的自信！”威尔森由衷表达了他对杨灵萱的钦佩之意。

当天晚上，杨灵萱住进了悍狮公司安排的酒店。赵洁莹对威尔森的建议耿耿于怀，瞅着杨灵萱准备上床休息的空儿忍不住问：“董事长，我觉得威尔森的建议挺好的！能卖三千美元的东西，咱们为什么要卖八十八美元啊？差这么远，亏太多了吧！”

“八十八美元不少了！那可是六百多人民币！我记得上飞机之前，你还激动来着，说咱们竟然能挣老外的钱？还担心，这价格会不会高了，老外不接受？”杨灵萱揶揄的笑望着她。

“我那会……我哪知道这东西这么值钱啊！”赵洁莹脸红不已。

杨灵萱摇摇头：“咱们研发的这套东西，实际成本并没有老外想象的高，而这个价钱，也是公司财务经过了反复论证，认为绝不会亏本才定下的……你可以听威尔森的，卖出高价，但你别忘了，咱们始终不是美国人，贪图高价的结果，只会是涸泽而渔，不利于长久打算！”

杨灵萱其实有很多没说出来的东西，前世的微软就是这么干的！他的操作系统在国内只卖很低的数百美元，卖到中国却一套两千多美元，与此同时，却又对中国盗版横行的现象视若无睹，这简直就是逼着华人都去买盗版，装破解版，等到大家都习惯了，用户培养出来了，他才突然发力，告中国人侵权。

现在她的做法，几乎就是跟微软学的，也是先培养用户，等这用户群慢慢扩大，习惯逐渐形成并固化下来，然后你只要别犯错、别落后，那整个市场便都会落入你的口袋，再没别人的事！不同的只是，美国对专利的保护很给力，她没法指望盗版，那就只能干脆自己降低销售价来培养用户了。

第一六四章　展会一览

六月五日晨，美国旧金山，莫斯克会展中心，CES大展终于拉开帷幕S并非专门的计算机大展，它包罗万象，涵盖所有电子产品，计算机只不过是其中一个大类而已，因此按照大展的传统，诸如CCS之类的传统电子产商，才是大展的霸主，占据最好的展台。

诸如IBM、DEC等新兴的计算机龙头公司都不得不避其锋芒，去了次一等的展台，本时空的这个年代，这两家全美最大的计算机公司远没有达到未来制霸全球的高度，他们的主要用户还都是些政府企业单位，个人用户市场他们仍在摸索开拓之中，没有真正产生重视。

不过电脑这样高新科技的东西，依然能吸引不少好奇心重的顾客过来观看，期许着几家计算机公司口中宣扬的美好时代真正来临，让他们可以解放笔头，从繁重的抄写记录工作中解脱出来。

进入计算机展区，正中两个并列的大展台，就分别属于IBM和DEC这两个当前行业的领军企业，然后按企业实力依次往下，林林总总竟来了许多其他小型计算机公司、新兴计算机企业。单从展区这种排布阵势来看，便可知美国当前计算机行业正是百花齐放的时代，还没有出现小公司小企业相继破产的现象，即使IBM或DEC也还没有做到兼并挤垮同行，成长为大鳄的程度。

悍狮公司替星天公司拿下的展位，果真不算差，没有被排到众多小计算机公司尾巴所在的尽头角落去，但也挺尴尬，竟然是在IBM和DEC这两家公司的展台背面！

这个位置……顾客看完IBM和DEC两家公司的展台之后绕行过去，如果不回头看上那么一两眼，估计就会把他们给忽略了去。偏偏这个会展中心的布置。挺为顾客着想的，顾客沿着道路一路看下去，基本上就没有走回头路的需要。发现这点之后，几个跟着杨灵萱过来的中方人员无不面面相觑。

杨灵萱却显得不甚在意这个，带着助理赵洁莹竟兴趣盎然的先往别人展区参观去了。

在IBM的展台上，杨灵萱看到了4300小型机，这是一款面对中小企业的商用机，号称价格低廉，不带音箱等外设，它的luo机价格竟然是7万美元！

至于个人机。IBM也分别推出了两款，5100和5110，售价在九千美元到两万美元之间。贵得令人咋舌。而它们的功能，只不过是附带了台可以存储一百页文字资料的打字机，把手动的打印，变成自动打印，如此而已。非常单一，既不能播放音乐视频，也不能玩游戏！

但无可否认的事实是，IBM的服务对象，包括政府、军方、银行、科研机构、大学等等，全都是些花钱如流水、一掷千金眼睛不眨的大土豪。有这样的客户，难怪IBM如此不重视零散的个人用户。

至于DEC，他们的主打产品依然是中小型服务器。迟钝的反应，使得他们比IBM更加不重视个人用户，但作为服务器本身，他们的产品质量过硬、运行稳定，价格又比IBM同类产品便宜近半。使得他们这些年来光靠这个就能屹立不倒，依然稳居行业领头大哥地位。

杨灵萱暂时并没有挑战IBM或DEC的意思。她的目标很明确的放在个人用户市场，因此她的对手，是为新兴的APP公司，这家公司刚刚成立不过两年时间，一上来就朝着个人用户市场而去，主打产品就是个人微型电脑，其核心硬件用的虽是代工，却因其廉价吸引了很多个人用户。

这次的会展，APP经过两年经营，总算摆脱了因资金不足而请人代工的尴尬，推出来一款新的机型，称为APP3型，附带一款2。88兆容量的软盘驱动器，成为他们这次参展的亮点，并以其六千多美元的超低价位，引来了无数人感兴趣的围观和咨询。

杨灵萱特地留意了一下微软的展位，目前的微软市值不过数百万美元，他们的操作系统是八五年才刚刚开发出来Windows1。0版本，今年参展的产品，只是在这基础上增加了一些娱乐性而已，市场也并不止有他们这一家系统软件公司，他们的市场份额也就大概三四成左右！

看完这一圈下来，杨灵萱激动得脸色发红，一副完全不敢置信的神色，不断的拉住赵洁莹问：“今年真的是一九八七年？你确定？真的没有搞错？”

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