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第二天中午,刘庆生依照胡雪岩的嘱咐,专诚去看刘二,因为同姓的关系,他管刘二叫『二叔』。这个亲切的称呼,赢得了刘二的好感,加以看胡雪岩的面子,所以接待得很客气。
能言善道的刘庆生,说过了一套恭维仰慕的话,谈到正事,把『福记』
那个折子取了出来,双手奉上。刘二打开来一看,已经记着存银二十两,很诧异地问道∶『这是怎么说?』
『想二叔照顾阜康,特为先付一笔利息。』
刘二笑了,『你们那位东家,想出来的花样,真正独一无二。』他又踌躇着说,『这一来,我倒不能下跟阜康往来了。来,来,正好有人还了我一笔款子,就存在你们那里。』
于是刘二掀开手边的拜盒,取出两张银票交到刘庆生手里。入眼便觉有异,不同于一般票号、钱庄所出的银票,仔细一看,果不其然。
那是皮纸所制的票钞,写的是满汉合壁的『户部官票』四字,中间标明∶『库平足色银一百两』,下面又有几行字∶『户部奏行官票,凡愿将官票兑换银钱者,与银一律。并准按部定章程,搭交官项,伪造者依律治罪。』
刘庆生竟不知道有些官票,因而笔道∶『市面上还没有见过,今天我算开了眼界。』
『京里也是刚刚才通行。』刘二答道,『听说藩署已经派人到京里去领了,不久就会在市面上流通。』
这还不曾流通的银票,一张是一百两,一张是八十两,刘庆生便在折子上记明收下。接着把其余几个折子取了出来,要求刘二代递。
『这好办,都交给我好了。』刘二问道,『你说,还有什么吩咐?』
『不敢当,二叔!就是这件事。』
『那我就不留你了,自己人说老实话,上头还有公事要回,改天再叙吧!』
刘庆生出了抚台衙门,先不回阜康,顺路到大源去看孙德庆,把那两张『户部官票』取了出来供大家赏鉴,同时想打听打听这件事的来龙去脉。
『隐隐约约听见过,要发官票。也没有什么动静,官票居然就发了出来了,上头做事情好快!』
『军饷紧急,不快不行。』另有个大源的股东说,『我看浙江也快通行了。』
『这种官票也不晓得发多不?说是说「愿将官票兑换银钱者,与银一律』,如果票子太多,现银不足,那就┅┅『孙德庆摇摇头不再说下去。
刘庆生懂他的意思,心生警惕,回到店里,看胡雪岩还在,便将去看刘二的经过,说了一遍,最后又提到『户部官票』。
胡雪岩仔细看了看说∶『生意越来越难做,不过越是难做,越是机会。
庆生,这官票上头,将来会有好多花样,你要仔细本相一相『
『我看,将来官票一定不值钱。』
胡雪岩认为他的话太武断了些,信用要靠大家维持,如果官票不是滥发,章程又定得完善,市面使用,并无不便,则加上钱庄、票号的支持,官票应该可以维持一个稳定的价值,否则,流弊不堪设想。他要刘庆生去『仔细想』
的,就是研究官票信用不佳时,要能会发生的各种毛病,以及如何避免,甚至如何利用这些毛病来赚钱。
『你要记住一句话,』他说∶『世上随便什么事,都有两面,这一面占了便宜,那一面就要吃亏。做生意更是如此,买卖双方,一进一出,天生是敌对的,有时候买进占便宜,有时候卖出占便宜,会做生意的人,就是要两面占它的便宜,涨到差不多了,卖出,跌到差不多了,买进,这就是两面占便宜。』
刘庆生也是很聪明的人,只是经验差些,所以听了胡雪岩的指点,心领神会,自觉获益不浅。但如何才知道涨跌呢?当然要靠自己的眼光了,而这眼光又是哪里来的呢?
他把他的疑问提出来请教,胡雪岩的神色很欣慰,『你这话问得好。』
他说,『做生意怎么样的精明,十三档算盘,盘进盘出,丝毫不漏,这算不得什么!顶要紧的是眼光,生意做得越大,眼光越要放得远,做小生意的,譬如说,今年天气热得早,看样子这个夏天会很长,早早多进些蒲扇摆在那
里,这也是眼光。做大生意的眼光,一定要看大局,你的眼光看得到一省,就能做一省的生意,看得到天下,就能做天下的生意,看得到外国,就能做外国的生意。『
这番话在刘庆生真是闻所未闻,所以在衷心钦佩之外,不免也有些困惑,『那么,胡先生,我倒要请教你,』他说,『你现在是怎么样个看法呢?』
『我是看到天下!』胡雪岩说话一向轻松自如,这时却是脸色凝重,仿佛肩上有一副重担在挑着,『 「长毛」不成大事,一定要败。不过这不是三年两年的事,仗有得好打,我做生意的宗旨,就是要帮官军打胜仗。』
『胡先生,』刘庆生微皱着眉,语音嗫嚅∶『你的话我还不大懂。』
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