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第10章 带看中下（第1页）

又简单磨蹭了一会之后，看了一些边边角角。

几人也就关上门离开了，准备去看另外一套房子，也是在一个小区的。

下了电梯之后，王翠翠先开口说：”兰姐，这房子一个月多少钱啊。“

”房东说是想租2600一个月，押一付三，这个小区的房子基本都是这价位，离得办公区域近，都稍微贵点。“

听到这话，王翠翠也是稍微面露难色：”这样啊，我们俩过来找房子也就是因为这边近。

房子真的挺合适，就是比我们现在住的那里贵好几百。“

”房租这块你们先不用着急，等看完所有房子再说，货比三家嘛。“

李香兰说完，林凡义也是接着说道：”对啊，等会不还得看两套吗，我跟房东还算熟悉，他报价，我们总得还价啊。“

其实这套房子，房东的心理价位只有2400。

李香兰故意说的高一点，也是为了测试一下小两口的心里价位，就跟谈判一样，知道了对方的底价，肯定会掌握一定的主动权。

中介这个工作就是这样，因为客户和房东签单之前是没有沟通的。

所以说，客户这边你得往高了说，就说房东要价多高多高，说房子多么多么好，房东不想降价之类的。

而房东那边你就得往低了报，说客户刚过来，或者说刚毕业什么的，趁机让房东下调房租。

这样双方只要有一方妥协了，单子就成了。

不光房产这样，其实所有行业的中介或者说牵头的，都一样的方法。

走了没多远，很快就到了第二套房子楼下。

刚进楼，李香兰顺便说道：”这套是一个20层，视野方面更好一点，可以看到最远处的海平线。

户型跟刚才看的一样，不过我在系统上看照片，这个装修挺好。“

等到几人进入房子之后，顿时让人眼前一亮。

装修明显比上一套好了不止一个档次，上一套好比如家，这一套就是星级酒店了。

典型的欧式建筑风格，奢华，大方，做工看着就精细。

连进门旁鞋柜都是雕刻着花纹，仔细闻还有淡淡的兰花香味，应该是放了香薰。

色调主要以白色为主，浅黄色为辅。

客厅的吊灯一看就不是几千块就能拿下的。

全新的家具家电，真皮的沙发座椅。

进入卧室，床是一级标准的龙骨床，衣柜也是白色实木的。

装修这么好的房子也往外租，真应了那句话：离谱它妈给离谱开门，离谱到家了。

几人睁大眼睛，张着嘴看完了整体的房屋结构。

王翠翠感叹地说道：“这房子也太好了吧，这不会是新房吧，这房租得贵成什么样。”

这时候，林凡义看向李香兰，发现她也是一副吃惊的样子，一时间竟也没有说话。

一般来说，带看出租客户会选择三套房源，一天内全部看完。

装修上讲，分成上中下三等。

通常会先看中等装修的，然后再看上等和下等。相应的租金也是依次来的。

其实中介方只是想把中等的租出去，其他的房子都是为了突显中等的性价比，这算是一种心理学的问题。

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