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第三十七章谈价(第1页)

陈方贵还是有一些将信将疑,不过却也没有露出什么声色,直接道:“好,我这边有一个办公室,咱们就去那里谈吧。”

沈平点了点头,跟着他走了两三百米,就在旁边一处小区的一楼,挂着一个公司的牌子,沈平跟着进去,主卧已经被改成了办公室,陈方贵招呼沈平坐在旁边的沙发上,然后道:“小兄弟昨天说看中了我这商场,你是打算租哪里?现在主体工程已经完成了,就剩下的一些收尾的工作,要是小兄弟有意,现在就可以看看地方。”

沈平没有直接说出自己的目的,直接问道:“这商场可是陈先生的名下的?各种手续……”

陈方贵听到沈平这么问,倒也没有生气,笑道:“小兄弟放心,这商场是我向几个朋友借了钱集资搞的,我是负责人,手续也齐全,土地证现在就有,房产证月底就能够办下来了,我这里有相关文件,可以给你看一下。”

沈平倒是没想到这商场的房产证已经快要办下来了,毕竟还没有彻底的完工,显然这陈方贵底子很硬,否则即便是现在监管不严,想要提前办好房产证也不容易,不过也不排除这陈方贵是在吹牛,他还需要仔细观察一下。

看过了各种证件之后,略微询问了一番,沈平点点头,道:“陈总果然是好魄力,我看这前前后后的投资也要有百万了吧。”

?“沈兄弟可想差了,我这前前后后投入的也有两百万了,为此我可是将家底的掏空了,现在可还欠着银行的贷款呢。”短短的接触,陈方贵也感觉沈平做事谨慎沉稳,看上去倒是一个懂行的,倒也没有瞎胡吹,但沈平也知道对方说的投入两百万恐怕也不算真实,多半是为了抬价,这也是做生意正常的谈判方式,虽然不似许多大公司那般正式,陈方贵显然也深谙其中技巧。

沈平估算了一下,现在不管是人工还是材料比之以后都便宜很多,地价更是便宜的发指,看这一套证件齐全,这陈方贵在政府应该也是有关系的,估计本身投资最多也就三四十万,余下的六七成应该都是贷款,这也是房地产商常用的模式。

陈方贵既然说投资了两百万,自然是为了抬高租金,不过沈平自然是不愿意租的,随着国家经济的发展,房价会不断地提升,这是经济规律,而且上一世重生前,许多超市毛利不断降低,其中就有租金不断地提高的缘故,现在买下来,就算是生意失败了,光是靠这个商场本身房价提升,沈平也都是大赚,所以他直接就问道:“陈总,不知道你这商场卖不卖?”

陈方贵愣了一下,随后就道:“怎么,沈兄弟想要将我这商场整个吃下来?”这么问着,陈方贵就开始琢磨沈平的来历,他方才开口直接说出来了两百万,可沈平却眼皮子都没有眨一下,看样子居然好似没有将这些钱看在眼里,现在还说要买下来,眼前这个看起来不过是一个学生的人当真有这么财大气粗吗?

沈平笑道:“我这人一向是不喜欢租的,东西还是握在自己手里的好,而且买下零散的铺位也没有意思,不如直接整个都买下来,不过陈总也不要和我说两百万的话,既然开价,还是要实在一点,只要价格合适,咱们可以直接签订合同。”

听到沈平暗指自己抬价,陈方贵也没有多少不好意思,反倒是开始思索起来,虽然看沈平的样子仿佛是一个不差钱的主,可这毕竟不是一笔小生意,为了这商场,他可是用尽了关系,借遍了亲戚朋友的钱,现在还欠着银行不少的贷款,若是万一被骗了,可就是血本无归了。

似乎是看出来了陈方贵的想法,沈平笑了笑,直接道:“看来陈总对于我还是有疑虑啊。”

“哪里哪里……”陈方贵听了之后正想要结识几句,却见沈平摆了摆手,笑道:“既然这样,我就先让陈总见识一下我的诚意。”

说着,沈平就将手边的帆布包拿了出来,将拉链直接拉开,露出来了里面一捆捆的钞票,道:“我也知道外人看我脸嫩,难免心里面犯了嘀咕,不过我也是有诚意的,连定金都准备好了,只要今天这价钱能够谈成,签下合同,这二十万定金陈总就可以先拿去。”

陈方贵原本还见沈平背着一个帆布包,显得不伦不类,没想到里面装的都是现金,饶是他自认为也是见过世面的,可看这沈平这么不将二十万放在眼里的态度,却是被惊到了,不过他总算也是有魄力的人,渐渐地收敛了脸上吃惊的神色,道:“是我眼拙了,没有看出来沈老板是一个过江龙,既然沈老板都开口了,我也不矫情,一百八十万,我这商场就归沈老板了如何?”

盯着陈方贵那看起来十分诚恳的神色,称呼也从小兄弟变成了沈老板,沈平嘴角渐渐地溢出一丝笑容,道:“陈总还是将我当一个孩子啊,我估计这商场,你自己一开始投入也就三五十万,剩下的部分就是贷款,估计也有个六七十万,加起买地和建筑的成本也就是一百万出头,我这人也不想为了十万八万的和陈总计较半天,照我说,这个商场整个一百五十万,还了贷款,陈总忙活两年能够有一两倍的利润,应该也知足了,日后咱们或许还有合作的机会。”

沈平上一世也没有搞过什么商业谈判,来之前,他一直告诫自己因为现在年纪显得小,难免被人看轻,就更不能够示弱,所以虽然表现的淡然,心里其实一直憋着一股劲,方才的话一出口,却才察觉说的有一些直白了,估计陈方贵听了之后会感觉刺耳。

好在陈方贵倒也是一个做大生意的料,虽然对沈平的话感觉一点点不舒服,但沈平展露出来的财力却让陈方贵起了结交的心思,心中暗道这少年还真是年轻气盛,却也在思考一百五十万的价钱合不合适。

其实他的情况和沈平说的差不多,实际上他投的本钱总才三十多万,后来贷款也不过是六十五万,如今已经花的差不多了,也就是说这个商场他建下来,总共才花了一百万,这多亏了他各方面关系够深,否则中心地段的地皮也不是三十多万就能够拿下来的。

不过接下来回本也是一个问题,再过一个多月,第一批的贷款已经到还款的日期了,虽然凭借他的关系,也不是不能够再拖延一下,但拖久了也不是什么好事情,最好能够快些回笼一些资金,此时的陈方贵开始沉吟了起来。

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